Como vender uma casa ‘à venda pelo proprietário’

Vender uma casa “à venda pelo proprietário” (FSBO) pode ser um desafio demorado. Não é tão difícil se o mercado estiver se movendo rapidamente e o estoque for esgotado assim que estiver disponível, mas, de outra forma, encontrar compradores pode ser difícil sem ajuda profissional. O processo FSBO está repleto de tarefas que você deve concluir corretamente ou todo o negócio poderá desmoronar.

O efeito no lucro

A Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) indica que 47% dos proprietários que optam pelo caminho FSBO o fazem porque acham que pagarão muito menos em comissões e também terão mais lucro. Infelizmente, nem sempre funciona assim.

A NAR também informa que os FSBO representam apenas cerca de 7% de todas as vendas de casas e que cada um rende cerca de 65.000 dólares menos do que casas comparáveis ​​que são vendidas com a assistência de um agente.

O que pode dar errado

Os proprietários que vendem por conta própria muitas vezes não têm experiência para definir com precisão o preço de uma propriedade para vender. Você pode acabar vendendo por muito pouco, mesmo em um mercado forte, quando todos os fatores parecem estar do seu lado.

Depois, há a questão das habilidades de negociação. A maioria dos compradores de casas é representada por agentes, e você pode ser superado e enganado por um agente experiente, a menos que também tenha fortes habilidades de negociação.

Nota
A maioria dos proprietários de FSBO acaba jogando as mãos para o alto e listando-se em um corretor de imóveis depois de embarcar no processo.

Como definir o preço de uma casa à venda pelo proprietário

Definir o preço de uma casa para vender é em parte intuição, em parte pesquisa e em parte timing de mercado. Você poderá receber ofertas imediatas se o preço estiver dentro das vendas comparáveis. Peça a uma empresa de títulos que lhe envie vendas comparáveis.

Não seja vítima do maior erro de um vendedor e não precifique seu imóvel corretamente. As primeiras duas a três semanas no mercado são cruciais. É quando os níveis de interesse dos compradores são mais elevados.

Preparando-se para vender sua casa sem agente

Longe vão os dias de vender casas com camas desfeitas, pratos na pia e brinquedos espalhados por toda parte. As casas de hoje devem ser imaculadas e assemelhar-se a casas modelo. Faça parecer que ninguém mora lá:

• Examine a casa do ponto de vista de um estranho antes de começar a prepará-la para venda. Peça ajuda a um amigo – alguém que possa ser mais desapegado do que você. Peça-lhes que andem pela sua casa e observem as deficiências e as coisas que parecem erradas.
• Considere gastar dinheiro em melhorias. Consertar coisas que não funcionam e fazer reparos antes de vender pode aumentar seu lucro, mas não exagere. A maior queda para os vendedores é gastar muito dinheiro em reparos que nunca serão recuperados.
• Não subestime o poder do home staging. Pode significar a diferença entre vender agora por mais dinheiro ou não vender. Pelo menos livre-se da maior parte de seus móveis se não puder contratar um profissional para cuidar disso para você. A maioria dos vendedores consegue viver sem metade das coisas que acumularam ao longo dos anos.
• Os animais de estimação em casa apresentam seu próprio conjunto de desafios. É mais difícil vender uma casa onde vivem animais de estimação. É difícil mostrar um imóvel com um animal de estimação residente. Sempre separe seus animais de estimação dos compradores durante as exibições.

Comercializando sua casa para venda pelo proprietário

Gaste uma grande quantia em publicidade. Descubra o seu público-alvo e transmita a mensagem a ele.

Nota
Muitos compradores procuram na Internet casas à venda.

• Pesquise dicas de marketing interno, desde como fazer fotografias, alguns anúncios impressos, mala direta, folhetos e passeios de hospedagem. Eduque-se.
• Todo o marketing deve ser voltado para fazer seu telefone tocar e aumentar o tráfego em sua casa. Lembre-se de que você não está tentando vender a propriedade on-line sem ser vista. Você está tentando atrair compradores para dentro.
• Evite erros de marketing sendo flexível nas exibições e oferecendo incentivos aos compradores.
• Considere o seu tempo. As vendas sazonais exigem abordagens exclusivas. Vender na primavera é muito diferente de vender no inverno. Abril é considerado o melhor mês para colocar a sua casa à venda em muitas partes do país.
• Coloque um cofre em suas instalações para facilitar o acesso dos agentes quando você não estiver em casa, caso decida oferecer uma comissão aos agentes vendedores.
• Aprenda como realizar uma visitação pública. Os sábados são tão populares quanto os domingos em algumas áreas. Mas lembre-se de que nem todas as propriedades são adequadas para uma visitação pública, independentemente do que a HGTV possa levar você a acreditar. Casas em áreas de alto tráfego são excelentes.
• Contrate um bom fotógrafo para fazer um tour virtual. Considere também a fotografia com drones e anuncie o link do tour virtual em seus materiais de marketing.
• Considere direcionar seu marketing aos agentes do comprador e oferecer uma compensação adicional para atrair o agente do comprador para mostrar sua casa. Lembre-se de que a maioria dos compradores tem um agente.

O que acontece quando a casa é vendida?

Você não termina quando aceita a oferta em sua propriedade e todos assinam nas linhas pontilhadas apropriadas. Erros ainda podem acontecer.

Esse preço de venda não está necessariamente gravado em granito. Espere negociações se a inspeção residencial revelar problemas. Na verdade, Dave Ramsey recomenda quevendedorespagar por uma inspeção também, mesmo antes de colocarem suas propriedades à venda. Prevenido vale por dois, e você vai querer saber especialmente sobre reparos importantes com antecedência, para que possa resolvê-los antes que se tornem um problema.

Nota
Praticamente nenhuma venda é fechada sem que o comprador primeiro faça uma inspeção residencial.

Chegue ao fechamento com tudo o que você precisa: documento de identidade com foto, chaves, informações de garantia e folhetos de instruções do aparelho… e isso é apenas a ponta do iceberg. Entre em contato com o agente de custódia para descobrir se você terá que fornecer quaisquer outros documentos que ainda não estejam em sua posse.

Nota
Sabe-se que os credores exigem documentos adicionais inesperadamente, no último minuto, no dia do fechamento.

No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE #00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.