Como superar o fracasso de pequenas empresas e prosperar

Uma parte fundamental da superação do fracasso empresarial está enraizada na mentalidade que você tem. Começa com uma atitude flexível e positiva e uma vontade de mudar. Winston Churchill enfatizou este fator vital, dizendo: “Melhorar é mudar; ser perfeito é mudar frequentemente”.O fracasso faz parte da vida e isso inclui fracassos nos negócios. A maneira como lidamos com o fracasso determina se ele leva ou não ao sucesso.

We can learn a lot from successful business owners of the past, such as Colonel Harland Sanders, the founder of KFC (Kentucky Fried Chicken). At 65, this financially unstable retiree, with only $105 to his name, roamed America in search of an investor for his fried chicken business. Ele enfrentou rejeição. However, armed with a positive mindset for change, he pushed ahead with his plans. Finally, someone saw his worth, invested in him, and KFC was born. He sold the company for $2 million when he was 74.

Siga estas 10 regras para manter seu negócio em bases sólidas, pronto para enfrentar qualquer tempestade que pretenda prejudicar seu empreendimento.

Escreva seu plano de negócios

Para superar o fracasso das pequenas empresas e prosperar, é importante mapear a visão da sua empresa. Criar e redigir seu plano de negócios pode transformar seu negócio de conceito em um negócio viável e bem-sucedido e ajudá-lo a permanecer no caminho de seus objetivos.

Mesmo que você já tenha iniciado seu negócio, ainda pode olhar para frente. Quais resultados você deseja para o seu negócio? Onde você gostaria que a empresa estivesse nos próximos meses e anos?

Seu plano de negócios pode incluir:

• Sua declaração de missão
• Os produtos ou serviços que você oferecerá
• Seu nicho de negócios
• Maneiras de encontrar clientes potenciais
• Estratégias de marketing
• Problemas que você resolverá e análise de mercado
• Maneiras de se posicionar contra seus concorrentes
• Financiamento ou como você financiará a empresa, como um empréstimo bancário

A lista acima não inclui tudo e sua visão pode ser o que você deseja, mas é importante que seu plano seja viável e alcançável.

Conduza uma análise SWOT do seu negócio

Compreender seus pontos fortes e fracos pode ajudar a prevenir o fracasso empresarial. Uma análise SWOT (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças) é um exame das áreas internas e externas do seu negócio.

Este exercício visa identificar as áreas que funcionam e as que não funcionam. Aqui está uma análise de cada aspecto de uma análise SWOT bem-sucedida:

• Pontos fortessão bons fatores internos dentro do negócio. As coisas estão funcionando nesta área. Portanto, desenvolva essa parte do seu negócio. Use-o como um modelo para construir.
• Fraquezassão fatores internos prejudiciais. Algo não está funcionando corretamente. Veja como fazer mudanças imediatas, trabalhar em algo novo ou parar totalmente o que está fazendo.
• Oportunidadesprovêm de fatores externos e representam boas perspectivas para o futuro. Capitalize esses empreendimentos e aja para aproveitá-los ao máximo.
• Ameaçassão fatores externos adversos que representam possíveis danos à sua empresa. Um exemplo óbvio seria a sua concorrência. Determine quais áreas da sua empresa são afetadas por esse problema e estabeleça metas para fazer melhorias que minimizem o potencial de danos.

Para preparar uma análise SWOT, comece fazendo uma lista dos seus pontos fortes e fracos identificáveis. Pergunte a si mesmo onde você gostaria que seu negócio estivesse no futuro. Veja onde você está agora. Use os resultados da sua análise SWOT para projetar as metas que você pretende alcançar e desenvolver um plano de ação para alcançá-las.

Gerencie o fluxo de caixa com eficiência

Sem um fluxo de caixa consistente e adequado, seu negócio acabará falindo. Você precisa ter dinheiro entrando para pagar suas despesas comerciais. Primeiro, tenha uma previsão de fluxo de caixa, para saber quanto dinheiro está entrando e saindo. Lembre-se de que esta é apenas uma previsão, mas lhe dará uma visão sobre seu futuro financeiro.

Use a previsão para projetar vendas e despesas prováveis ​​(incluindo transações em dinheiro) para saber quanto provavelmente terá em sua conta bancária.

Outros aspectos do gerenciamento eficiente de seu fluxo de caixa incluem o envio de faturas dentro do prazo, o recebimento antecipado de pagamentos de depósitos, o pagamento de contas em dia e o acompanhamento imediato dos clientes que estão atrasados ​​nos pagamentos.

Planeje e prepare-se para tempos difíceis

Planejar e se preparar para tempos difíceis, como uma crise econômica ou recessão, pode ajudar a prevenir o fracasso de pequenas empresas e ajudá-lo a navegar por um período turbulento.

Quando você enfrenta provações pessoais inesperadas que geram estresse, sua mente fica confusa. Sua auto-estima pode cair, afetando a maneira como você se vê.

Proteja-se desenvolvendo resiliência. Entenda que a vida vem com problemas. Avalie a situação objetivamente. Fale com um amigo ou familiar de confiança em vez de ignorar o problema. Não seja duro consigo mesmo e continue acreditando que pode superar os obstáculos que enfrenta. Cerque-se da rede de apoio certa de pessoas. Não desista.

Perseverança, determinação e uma mentalidade positiva

Administrar um negócio não é fácil. Se alguém lhe disser o contrário, está mentindo. De acordo com a Small Business Administration, cerca de metade das empresas falham nos primeiros cinco anos.No entanto, você pode sobreviver no mundo dos negócios. Abrace a mentalidade do guerreiro e recuse-se a se tornar um número nas estatísticas de fracassos empresariais.

“Estou convencido de que cerca de metade do que separa os empreendedores de sucesso dos que não têm sucesso é pura perseverança. É tão difícil. Você dedica muito da sua vida a isso. Há momentos tão difíceis no tempo que acho que a maioria das pessoas desiste. Não as culpo. É realmente difícil e consome a sua vida.” – Steve Jobs, cofundador da Apple

Steve Jobs perseverou quando a Apple estava à beira da falência. O que teria acontecido com a Apple se Steve tivesse cedido à derrota?

Use histórias de sucesso de pessoas que falharam em seu caminho para o sucesso para inspirar e motivar você. Stephen King, um dos autores mais populares, teve inúmeras rejeições. Os pregos que ele usou para fixar as cartas de rejeição na parede dobraram-se sob o peso. Da mesma forma, Thomas Edison falhou inúmeras vezes antes de conseguir aperfeiçoar a lâmpada elétrica.

“A luz elétrica me causou muitos estudos e exigiu os experimentos mais elaborados. Nunca fiquei desanimado ou inclinado a não ter esperança de sucesso. Não posso dizer o mesmo de todos os meus associados.” – Thomas Edison, inventor da lâmpada

Existem muitos outros empreendedores e proprietários de empresas que você pode adicionar a esta lista. Todos eles exibiram perseverança e determinação inabaláveis.

Mantenha seus clientes no centro do seu negócio 

As estatísticas do Gartner Group indicam que 80% da receita de uma empresa vem de 20% de seus clientes, segundo a Forbes.Clientes fiéis são as histórias de sucesso do seu negócio. Envolva-os em suas estratégias de negócios, planejamento de campanhas de marketing e desenvolvimento de novos produtos. Compartilhe seus estudos de caso, considere seus pontos de vista, absorva seus comentários (bons e ruins) e faça com que se sintam importantes.

A Starbucks, a maior rede de cafeterias do mundo, sabe como é importante levar a sério a experiência do cliente.Ao contratar, os potenciais funcionários são avaliados por suas boas atitudes, interesse no cliente e entusiasmo em atender às suas necessidades. A empresa não tem medo de investir tempo e dinheiro na criação da melhor experiência de atendimento ao cliente que pode oferecer.

Aceite as falhas como reveses de curto prazo

Bill Bartmann, nomeado uma das pessoas mais ricas do mundo pela Forbes em 1997, uma vez perdeu 3 mil milhões de dólares. Mas ele não se afundava na autopiedade.

“Todos nós tropeçamos e caímos. Talvez eu tenha feito isso de forma mais cataclísmica do que a maioria. Mas você pode aprender muito se abrir os olhos em vez de culpar todos os outros e sentir pena de si mesmo. Você precisa tirar a poeira, virar-se para trás e aprender o que poderia ter feito diferente. Quando você consegue fazer isso, grandes coisas podem resultar.” – Bill Bartmann, fundador da Commercial Financial Services Inc.

A maioria de nós aprendeu que o fracasso é ruim. Portanto, quando falhamos, somos tentados a jogar a toalha e desistir. Mas as pessoas bem-sucedidas usam o fracasso como trampolim para superar seus problemas. Compreender suas lutas aumentará sua motivação quando você enfrentar o fracasso.

Reflita sobre o que deu errado e encontre soluções para o problema que causou a falha. Aprenda com seus erros e faça as coisas de maneira diferente da próxima vez. Inspire-se em pessoas que falharam muitas vezes, mas acabaram alcançando seus sonhos.

Defina metas SMART e desenvolva estratégias alcançáveis

O fracasso empresarial pode ser evitado, em parte, escrevendo seus objetivos, o que lhe dá clareza e facilita o alcance desses objetivos. Usar o método de definição de metas SMART pode mantê-lo focado:

• Específico: Indique o que você deseja realizar.
• Mensurável: Que resultados você deseja ver? Divida-os em etapas fáceis.
• Alcançável: Seus objetivos são realistas? Certifique-se de ter tempo e recursos para torná-los realidade.
• Relevante: Seus objetivos devem estar alinhados com o que você está tentando realizar para o seu negócio.
• Oportuno: Estabeleça um prazo e cumpra-o.

A seguir, desenvolva um plano para colocar suas metas SMART em ação. Responda a estas perguntas para avançar:

• Quais são as etapas que você precisará seguir?
• Quais são os prazos para cada uma dessas etapas?
• Quem irá ajudá-lo?

Consulte um consultor ou mentor

Um mentor ou consultor de negócios pode orientá-lo, permitindo que você aproveite seu conjunto de conhecimentos e experiências pessoais para ajudar seu negócio a crescer. De acordo com uma pesquisa realizada pela Sage, 93% das empresas de médio porte deram crédito a seus mentores por ajudarem seus negócios a ter sucesso.

É difícil administrar um negócio sozinho. Os empreendedores precisam de incentivo, orientação e garantia quando enfrentam problemas. Os mentores já passaram por situações semelhantes e sabem como ajudá-lo. Eles compartilharão conselhos valiosos, fornecerão feedback construtivo e conectarão você com as pessoas certas.

Assuma riscos sensatos

Assumir um risco comercial sensato não é jogar cegamente sem considerar as consequências. Pense com cuidado, avalie as opções e teste-as.

Por exemplo, digamos que você queira testar uma nova estratégia de marketing que custa 20% mais do que sua campanha normal. Teste primeiro fazendo uma amostra com um investimento menor. Se for bem-sucedido, invista mais dinheiro nesta nova estratégia.

Não corra riscos quando suas emoções estiverem intensas. Seja objetivo e discuta seus planos com colegas, amigos ou familiares. No final das contas, você terá que assumir riscos sensatos e sair da zona de conforto com seu negócio. Mas antes de fazer isso, aproveite ao máximo sua sabedoria, conhecimento e experiência.

O resultado final

Ter um negócio falido não significa que seja o fim do caminho. Você encontrará obstáculos ao longo do caminho, mas também encontrará maneiras de superá-los. Alguém em algum lugar passou pelas mesmas provações que você enfrenta. Aprenda com as histórias deles e use sua própria história como lição para melhoria e sucesso nos negócios.

Perguntas frequentes (FAQ)

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