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Se você está procurando uma casa nova e encontrou uma de que gosta, talvez não queira oferecer inicialmente o preço de tabela ao vendedor. Você pode acreditar que é da natureza humana querer negociar. Mas a maioria das pessoas, se questionadas, dirão que não querem negociar e que por vezes se sentem desconfortáveis em oferecer pagar menos do que o preço pedido.
Imagine como seria caótico se tudo fosse negociável. Suponha que você entrasse em uma padaria para comprar um pão e, em vez de registrar sua compra, o padeiro pedisse que você enviasse uma oferta. Quanto você ofereceria? Você não preferiria entregar uma nota de US$ 5, esperar pelo troco e sair com seu pão?
Espera-se que as pessoas negociem na hora de comprar uma casa. Não importa se é uma casa mais nova ou mais antiga; todos os preços das casas são negociáveis. Por um lado, você não quer pagar mais do que precisa. Você não quer ser aproveitado. Por outro lado, você deseja um bom valor e uma hipoteca acessível, então talvez seja necessário negociar. Quanto você oferece? E por que um comprador daria ao vendedor o preço pedido?
Principais conclusões
- Embora todos os preços de casas sejam tecnicamente negociáveis, há boas razões para oferecer o preço de tabela completo da casa que você deseja.
- Oferecer o preço total pode deixar o vendedor e seu agente mais ansiosos para cooperar durante todo o processo de vendas.
- Uma oferta de preço de tabela também deixa mais espaço para solicitar reparos ou outras concessões.
- Se você realmente deseja a casa e pode pagar o preço de tabela, provavelmente é uma boa ideia (e você poderá verificar isso com a avaliação).
Razões para oferecer o preço de tabela na compra de uma casa
Suponha que você esteja procurando uma casa de praia e tenha vasculhado propriedades à beira-mar na costa da Califórnia. Você descobre que tudo é caro, de San Diego a Eureka, no norte. Mas então você finalmente localiza uma ótima compra, e é a casa à beira-mar mais barata do mundo porque está em execução hipotecária.
Os primeiros pensamentos que podem passar pela sua cabeça são:Quão baixo o vendedor irá? Quão barato eu poderia comprar aquela propriedade?Se você não tomar cuidado, poderá cometer erros, como ignorar o fato de que a casa já está com preço abaixo do mercado porque está em execução hipotecária. Nesse caso, você poderá perder o negócio se oferecer algo menos do que o preço pedido pelo vendedor.
Existem vários motivos para oferecer o preço de tabela:
Para obter a cooperação do vendedor
Existem outros fatores inerentes ao contrato de compra que podem ser tão importantes quanto o preço. Você pode querer que o vendedor pague por inspeções ou relatórios, o que é mais provável que um vendedor faça se você pagar o preço de tabela.
Para bloquear a competição
No caso de múltiplas ofertas, você pode apostar que outro comprador tentará negociar, fazendo com que sua oferta de preço de tabela pareça ainda melhor.
Para fazer com que o agente de listagem tenha uma boa aparência
Você valida o preço sugerido ao oferecer o preço sugerido. Se o agente de listagem sugerir esse preço, o agente de listagem poderá instar o vendedor a aceitar sua oferta, pelo menos por fazer com que o agente de listagem pareça competente. Um agente de listagem satisfeito encontrará menos erros em sua oferta e pode estar inclinado a ignorar um item que, de outra forma, o agente encorajaria o vendedor a contestar.
Para deixar espaço para negociações de reparos
Se você extrair cada centavo da transação no início, pode não sobrar espaço para negociar o custo de um reparo. É improvável que um vendedor irritado seja receptivo a um pedido de reparo depois que você reduziu antecipadamente o preço de venda. Eles podem sentir que você está acrescentando insulto à injúria. No entanto, se você estiver pagando o preço de tabela, o vendedor pode estar disposto a devolver um pouco do dinheiro em sua direção.
Se não houver níquel e diming, haverá menos ressentimento
Pode não ser importante para você durante as negociações manter termos amigáveis com o vendedor, mas isso pode voltar a incomodá-lo após o fechamento se o vendedor ficar ressentido com você.
Se você gosta da casa e o preço é atraente e aceitável para você, então talvez você deva comprá-la, e pelo preço de tabela. Caso contrário, você poderá perder a oportunidade de possuir a casa. No longo prazo, fará pouca diferença, desde que você seja o dono da casa. Antes de negociar, pergunte-se:Vale a pena perder a casa por mais de alguns milhares de dólares?
Seu trunfo, se você estiver conseguindo um empréstimo, é que o valor da casa ainda precisa ser avaliado. Se você ofereceu o preço de tabela, mas a avaliação pelo menos não corresponde a ele, o vendedor pode estar disposto a reduzir o preço para você. Na maioria dos casos, você não pode errar ao oferecer o preço de tabela ao vendedor.
