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Seja comprando um veículo novo ou usado, negocie sempre o preço. Siga estas dicas e você poderá economizar dinheiro na próxima compra de um carro ou caminhão. Nunca, jamais pague o preço total da etiqueta!
Não tenha pressa comprando um carro
Não entre correndo em uma concessionária cheio de entusiasmo e deixe claro que deseja sair do estacionamento com um veículo novo. Reserve um tempo para pesquisar o tipo de carro que deseja comprar e que pode pagar com conforto. Verifique também as concessionárias da região. Planeje ser capaz de “sair” de um mau negócio e fazer o acompanhamento no final da semana para ver se a concessionária pode cumprir seus termos.
Observação
Quanto mais tempo você se permitir para fazer essa grande compra, mais poder de negociação você terá.
Arme-se com informações
Se você está comprando um carro que normalmente custa ao revendedor US$ 25.000 para comprar, não há como você sair com ele por US$ 20.000, não importa o quanto você pechinche. Assim como você deseja fazer um bom negócio, o revendedor quer ganhar dinheiro. Você precisa saber quanto o veículo realmente vale. Antes mesmo de pensar em ir a uma concessionária, pesquise o valor do Kelley Blue Book para qualquer modelo que você esteja considerando.
Observação
Se você se apaixonar por um modelo diferente no lote, reserve um segundo para dar uma olhada rápida em seu valor em seu smartphone para saber o que é razoável antes de começar a negociar preços.
Os revendedores ganham dinheiro com os extras que você compra, bem como com qualquer financiamento emprestado por meio deles. Exceto durante períodos de grande promoção, para obter a melhor taxa de juros no empréstimo de um carro, geralmente é melhor trabalhar com um banco ou cooperativa de crédito. Se você decidir que o financiamento do revendedor é o caminho a seguir, certifique-se de verificar a taxa de juros vigente antes de pensar em assinar.
Aprenda os jogos que os revendedores de automóveis jogam
Embora as concessionárias de automóveis possam ter uma reputação desagradável, a maioria dos vendedores está apenas tentando ganhar a vida em um setor onde ter que atingir cotas e aumentar as vendas é a norma. Mantenha-se firme nas negociações, mas lembre-se de que está lidando com outro ser humano. Evite ser desnecessariamente rude.
Quando você faz uma oferta próxima ao preço de atacado, o revendedor provavelmente tentará todos os truques do livro para fazer você se sentir mal ou desconfortável por “rebaixar”. Mas fique quieto: não se trata de você. Seja razoável e firme com o dealer e, se ele tentar tirar vantagem de você, mantenha a calma. É assim que o jogo é jogado. Lembre-se: é você quem oferece o dinheiro, então, em última análise, você define os termos, não eles.
Observação
Se você tiver problemas para se manter firme ou se seus amigos disserem que você pode ser uma tarefa simples, traga uma pessoa mais assertiva com você para ajudar a fortalecer sua determinação.
Faça uma oferta razoável e cumpra-a
Depois de escolher um carro de sua preferência, faça uma oferta ao revendedor. Diga a eles que, se conseguirem atingir esse número, você estará pronto para assinar na linha pontilhada. Certifique-se de que eles saibam que você não está cedendo. Seja educado, mas firme. Se o dealer fizer uma oferta primeiro, use a mesma tática com sua contraoferta.
Pratique dizer: “Não, obrigado”
Vá até um espelho. Respire fundo. Agora, diga com firmeza e calma: “Não, obrigado”. Você precisará dizer muito isso se quiser conseguir um bom negócio na concessionária. Garantia estendida? Assentos aquecidos? Pneus extras? Se quiser economizar dinheiro, você deve dizer: “Não, obrigado. Não, obrigado. Não, obrigado!”
Quanto você pode razoavelmente esperar economizar?
Não é absurdo poupar alguns milhares de dólares em boas negociações. Claro, é muito improvável que você consiga que o revendedor baixe o preço de atacado. Se você fizer sua pesquisa, permanecer calmo e razoável, provavelmente alcançará um valor respeitável. Com um pouco de trabalho e paciência, você pode ter certeza de que poderá economizar algum dinheiro – e sair com um ótimo veículo no processo.
Perguntas frequentes (FAQ)
Como você compra um carro usado em uma concessionária?
Comprar um carro usado em uma concessionária é semelhante a comprar um novo. Você ainda precisará pesquisar o valor do Kelley Blue Book do veículo que está considerando e, se não puder comprá-lo em dinheiro, considere obter um empréstimo por meio de um banco ou cooperativa de crédito, em vez do revendedor. Se você deseja um veículo com garantia, considere comprar um veículo usado certificado.
Como as concessionárias de automóveis ganham dinheiro?
Os revendedores de automóveis ganham dinheiro vendendo veículos acima do atacado. A margem de lucro sobre o preço de venda de um veículo pode ser pequena, por isso os revendedores de automóveis também ganham dinheiro de outras maneiras. Eles vendem garantias estendidas, proteção para pneus e rodas e seguro contra lacunas. Eles também ganham dinheiro com seu departamento de peças e serviços.
