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A seção de análise de mercado do seu plano de negócios vem depois da seção de produtos ou serviços e deve fornecer uma visão geral detalhada do setor no qual você pretende vender seu produto ou serviço, incluindo estatísticas para apoiar suas afirmações.
Em geral, a seção de análise de mercado deve incluir informações sobre o setor, seu mercado-alvo, sua concorrência e como você pretende criar espaço para seu próprio produto e serviço. Dados extensos para esta seção devem ser adicionados ao final do plano de negócios como apêndices, com apenas as estatísticas mais importantes incluídas na própria seção de análise de mercado.
O que uma análise de mercado deve incluir?
A seção de análise de mercado do seu plano de pequena empresa deve incluir o seguinte:
- Descrição e perspectivas do setor: descreva seu setor qualitativa e quantitativamente, expondo os fatores que tornam seu setor um lugar atraente para iniciar e expandir um negócio. Certifique-se de incluir estatísticas detalhadas que definem o setor, incluindo tamanho, taxa de crescimento, tendências e perspectivas.
- Mercado-alvo: Quem é seu cliente/cliente ideal? Esses dados devem incluir dados demográficos do grupo que você está almejando, incluindo idade, sexo, nível de renda e preferências de estilo de vida. Esta seção também deve incluir dados sobre o tamanho do mercado-alvo, o potencial de compra e as motivações do público, e como você pretende atingir o mercado.
- Resultados do teste de mercado: é aqui que você inclui os resultados da pesquisa de mercado realizada como parte de sua investigação inicial do mercado. Detalhes sobre o seu processo de teste e estatísticas de apoio devem ser incluídos no apêndice.
- Tempo de espera: O lead time é a quantidade de tempo que leva para um pedido ser atendido depois que o cliente faz uma compra. É aqui que você fornece informações sobre a pesquisa que concluiu sobre quanto tempo levará para lidar com pedidos individuais e compras de grande volume, se aplicável.
- Análise Competitiva: Quem é seu concorrente? Quais são os pontos fortes e fracos da competição? Quais são os possíveis obstáculos que impedem você de entrar no mercado?
7 dicas para escrever uma análise de mercado
Aqui está uma coleção de dicas para ajudá-lo a escrever uma análise de mercado eficaz e completa para o seu plano de pequena empresa.
- Use a Internet: Como grande parte da seção de análise de mercado depende de dados brutos, a Internet é um ótimo lugar para começar. Os dados demográficos podem ser coletados no U.S. Census Bureau. Uma série de pesquisas pode revelar informações sobre seus concorrentes, e você pode realizar uma parte de sua pesquisa de mercado on-line.
- Seja o cliente: Uma das maneiras mais eficazes de avaliar as oportunidades em seu mercado-alvo é observar seus produtos e serviços através dos olhos de um comprador. Qual é o problema que precisa ser resolvido? Como a concorrência resolve esse problema? Como você resolverá o problema melhor ou de maneira diferente?
- Vá direto ao ponto: pode ser útil para o público do seu plano de negócios incluir um resumo da seção de análise de mercado antes de mergulhar nos detalhes. Isso dá ao leitor uma ideia sobre o que está por vir e o ajuda a se concentrar rapidamente nos detalhes mais importantes.
- Conduza pesquisas de mercado completas: Dedique o tempo necessário durante a fase inicial de exploração para pesquisar o mercado e reunir o máximo de informações possível. Envie pesquisas, conduza grupos focais e peça feedback quando tiver oportunidade. Em seguida, use os dados recolhidos como materiais de apoio para a sua análise de mercado.
- Use recursos visuais: informações altamente baseadas em números, como estatísticas e métricas incluídas na análise de mercado, normalmente são mais fáceis de compreender quando apresentadas visualmente. Use tabelas e gráficos para ilustrar os números mais importantes.
- Seja conciso: Na maioria dos casos, quem lê o seu plano de negócios já tem algum conhecimento do mercado. Inclua os dados e resultados mais importantes na seção de análise de mercado e mova a documentação de suporte e as estatísticas para o apêndice.
- Relacione-se com o seu negócio: todas as estatísticas e dados que você incorpora em sua análise de mercado devem estar relacionados à sua empresa e aos seus produtos e serviços. Ao descrever as necessidades do mercado-alvo, concentre-se em como você está posicionado de maneira única para atender a essas necessidades.
