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Quer amar o seu trabalho? Certifique-se de que você está sendo pago de forma justa. Embora a relação entre o salário real e a satisfação no trabalho não seja tão forte quanto você imagina, sentir que seu salário é adequado às suas habilidades e aptidões é a chave para se sentir apreciado no trabalho.
O problema é que a maioria das pessoas não tem ideia de quanto deveria receber. Isso torna difícil para eles negociar salário quando aceitam um novo emprego ou contemplam uma promoção no empregador atual.
E na maioria dos casos, vale a pena negociar, especialmente quando se aceita um novo emprego. A maioria dos gerentes de contratação espera que os candidatos negociem assim que uma oferta de emprego estiver na mesa.
Observação
Deixar de negociar uma oferta de emprego pode custar US$ 1 milhão em ganhos perdidos ao longo de sua carreira.
É claro que existe uma maneira certa e uma maneira errada de negociar salários. Para receber o que você vale, faça um plano baseado em dados, e não em informações de segunda mão de seu colega de trabalho arrogante.
Principais conclusões
- Pesquise os salários para garantir que sua faixa esteja alinhada com o mercado e apropriada para suas habilidades, experiência e cargo.
- Espere até receber uma oferta de emprego antes de tentar negociar seu salário inicial.
- Não tenha medo de pedir mais tempo para considerar uma oferta de emprego antes de dar a sua resposta, especialmente se a oferta salarial parecer baixa.
5 etapas para uma negociação salarial que compensa
Para maximizar suas chances de aumentar seu salário, siga estas etapas:
1. Salários de Pesquisa
Por que você não deveria basear sua avaliação salarial no que ouve de outras pessoas em sua área? Bem, para começar, não há garantia de que estejam sendo verdadeiros. Compre a história do peixe e você poderá acabar insatisfeito no trabalho sem motivo… ou tentar negociar um aumento com base em informações erradas.
Observação
Seu colega pode ter habilidades ou certificações que aumentem seu salário ou experiência em outra área que aumente sua remuneração.
A melhor maneira de definir sua faixa salarial é usar uma calculadora salarial baseada em pesquisas anônimas de milhares de trabalhadores com seu cargo, conjunto de habilidades, educação e localização geográfica. Existem várias calculadoras de salário gratuitas que podem fornecer essas informações.
Gaste alguns minutos inserindo suas informações e obtenha um relatório com um intervalo baseado em dados e não em boatos. (O melhor de tudo é que obter os factos sobre o seu salário significa que terá uma forma de contrariar qualquer tentativa de basear a sua remuneração no histórico salarial.)
2. Escolha o momento certo
Na hora de negociar salário, a paciência é uma virtude. Não mencione a remuneração até que o empregador faça uma oferta e tente evitar ficar preso a uma faixa no início do processo.
- Deixe o empregador dar o primeiro passo. Se lhe perguntarem quais são os seus requisitos salariais, diga que eles são flexíveis, com base no cargo e no pacote total de remuneração, incluindo benefícios.
- Uma alternativa é dizer ao empregador que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades do trabalho antes de discutir o salário. Você também pode fornecer ao empregador uma faixa salarial com base em sua pesquisa e citar essa pesquisa durante a negociação.
Tenha em mente que pode não haver muita flexibilidade. Se o empregador tiver um orçamento ou uma estrutura salarial estabelecida, o melhor que você poderá conseguir é o topo da faixa para aquela posição específica.
3. Tenha um plano alternativo
Não se limite apenas ao salário. Se o empregador não puder pagar mais, pergunte sobre a possibilidade de fazer revisões salariais mais cedo ou mais tarde, receber férias extras ou até mesmo receber um bônus com base no desempenho.
Independentemente de onde você esteja no processo de negociação, lembre-se de permanecer positivo e continuar a reiterar seu interesse no cargo. Deixe o empregador saber que o único problema é o salário e que você está realmente entusiasmado com o trabalho e com a empresa.
Então, se o cargo parecer o trabalho perfeito, considere se a cultura da empresa, incluindo os benefícios e a flexibilidade – e o trabalho em si – valem a pena, independentemente do salário. Se forem, talvez valha a pena aceitar o cargo e arriscar que ocorram aumentos salariais!
4. Deixe a emoção fora disso
Nunca deixe um empregador saber que você precisa de dinheiro. Não vai ajudar e pode fazer você parecer desesperado – e pouco profissional. Em vez disso, deixe seus dados falarem. As negociações salariais são sobre o que o mercado suportará. Sua vida pessoal não deveria entrar nisso.
No entanto, seja sempre honesto durante o processo de entrevista de emprego. Se você for forçado a divulgar seu histórico salarial, não falsifique os números. Seja sincero sobre cargos, experiência e outras ofertas de emprego que estão sobre a mesa. As mentiras têm um jeito estranho de voltar para assombrar a pessoa que não disse a verdade.
5. Não se sinta pressionado a aceitar imediatamente
Depois de receber a oferta, planeje reservar algum tempo para pensar sobre ela. Não há necessidade de aceitá-lo ou rejeitá-lo imediatamente. Um simples “Preciso pensar sobre isso” pode lhe render um aumento em relação à oferta original. Um candidato, que decidiu que afinal não queria o emprego, disse “não” três vezes apenas para receber três ofertas mais altas!
Esteja ciente de que isso também pode ter o efeito oposto: o gerente de contratação pode decidir que você está pedindo mais do que está disposto a pagar e aceitar sua resposta como definitiva. Portanto, é importante conhecer o resultado final de cada posição. Se o salário não for suficiente para você viver, esteja preparado para repassar o emprego.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que você não deveria dizer em uma negociação salarial?
Nunca baseie o seu pedido na sua situação financeira pessoal, num apelo à emoção ou em boatos sobre o salário de um colega ou amigo. Venha preparado para defender seu caso com base em sua pesquisa salarial e lembre-se de manter a conversa positiva.
Como você deve responder a uma oferta de salário baixo?
Se possível, tente negociar o pagamento e/ou benefícios. Baseie sua solicitação em dados salariais de fontes confiáveis, como Even, Glassdoor, Payscale e Salary.com. Lembre-se de que vantagens como mais folgas remuneradas ou um horário flexível podem ser mais fáceis de negociar do que um aumento salarial substancial.
