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Você sente que não recebe o suficiente pelo trabalho que realiza? Se sim, você não está sozinho.
De acordo com uma pesquisa da Robert Half, 55% dos funcionários dos EUA dizem que se sentem mal pagos, embora os salários médios estejam em aumento. Quarenta e oito por cento dos trabalhadores disseram que pediriam um aumento se não o recebessem antes do final do ano.
Mas negociar com o seu empregador pode ser assustador. Ao contrário de fazer uma contraproposta durante um processo de entrevista de emprego, pedir um salário mais alto quando você está trabalhando significa arriscar o status quo. Você pode temer que seu gerente fique chateado com você ou que você se encurrale se a resposta for não.
Embora não possa controlar o orçamento do seu departamento ou as prioridades do seu chefe, você tem poder sobre alguns aspectos desta negociação. Para aumentar suas chances de conseguir um aumento, aprenda a pedir da maneira certa.
Principais conclusões
- Demonstre o sucesso por meio de avaliações de desempenho, elogios de gerentes e outros funcionários e conquistas quantificáveis, como superação de metas de receita.
- Peça ao seu gerente uma reunião para discutir sua solicitação salarial e certifique-se de cronometrar a conversa com cuidado.
- Compartilhe seus objetivos futuros para enfatizar sua intenção de continuar agregando valor à empresa.
- Se o seu gerente recusar sua solicitação, peça feedback sobre como se qualificar para um aumento.
Como pedir mais dinheiro
A base para qualquer pedido de compensação adicional deve ser um histórico claro de desempenho sólido.
Se o seu empregador realiza avaliações regulares de desempenho, então você já pode ter a documentação em vigor. Caso contrário, pergunte ao seu supervisor se ele pode agendar uma revisão para que você possa obter feedback específico sobre o seu desempenho e estabelecer formalmente alguns objetivos para o próximo ano.
Mantenha o foco no desempenho do seu trabalho, e não nas circunstâncias pessoais, ao discutir salário.
Acompanhe seu desempenho
Certifique-se de manter um registro de suas realizações diárias e semanais e de quaisquer dados que apoiem essas conquistas. Mesmo que você esteja fazendo um excelente trabalho, seu chefe ainda pode precisar ser lembrado.
Observação
Não espere até pedir um aumento para compartilhar suas realizações.
Mantenha seu supervisor informado sobre seu progresso com um fluxo contínuo de comunicação sobre suas atividades. Em particular, é útil informar ao seu supervisor o seguinte:
- Quando você recebe elogios ou reconhecimento (especialmente de funcionários de nível gerencial ou de pessoas de outros departamentos).
- Quando o seu trabalho ajuda a aumentar o faturamento da empresa ou diminuir custos.
- Quando você vai além da descrição do seu trabalho.
Documente seu valor
Pesquise tendências salariais e de remuneração para sua área por meio de pesquisas realizadas por organizações profissionais, dados sobre aumentos salariais médios, ferramentas salariais on-line e diálogo informal com colegas de profissão.
Depois de documentar o valor que você agregou ao seu empregador e estabelecer quanto você vale no mercado, é hora de pedir ao seu supervisor para agendar uma reunião para discutir seu salário. Isso pode ocorrer naturalmente no final de uma reunião já agendada para avaliação de desempenho.
Observação
Se você estiver solicitando uma reunião ao seu gerente especificamente para falar sobre salário, mencione isso ao solicitar a reunião.
Resuma suas realizações
Prepare um resumo de uma ou duas páginas de suas realizações, para destacar os motivos pelos quais você obteve um aumento salarial.
Então, durante a reunião, você pedirá verbalmente um aumento. Não há necessidade de uma declaração longa. Você vai querer iniciar a conversa, mencionar suas realizações e depois pedir um aumento.
Por exemplo, você pode dizer:
Muito obrigado por se encontrar comigo hoje. Espero que possamos conversar sobre algumas de minhas conquistas recentes e depois discutir meu salário. Como você sabe, lancei recentemente o projeto XYZ dentro do prazo e abaixo do orçamento. Já ouvi do departamento de vendas que está ajudando na geração de leads. Também consegui fazer ABC e estou ansioso por X iniciativas adicionais. Estou entusiasmado com o que conquistei – e ansioso pelo que está por vir. Com tudo isso dito, gostaria de falar sobre minha remuneração.
Você pode ser geral (“Gostaria de um aumento” ou “Gostaria de discutir meu salário”) ou pode pedir um número específico (“Com base em minha pesquisa salarial, gostaria de um aumento de X por cento”).
Tenha cuidado para não sugerir um ultimato ou transmitir frustração ou qualquer emoção negativa. Esteja pronto para reagir com calma a quaisquer objeções que você possa antecipar. As negociações de aumento salarial geralmente envolvem uma troca de idas e vindas, e não apenas uma solicitação inicial de um funcionário.
A justificativa para um aumento salarial deve ser inteiramente baseada na qualidade do seu trabalho. Evite a tentação de apresentar motivos pessoais, como responsabilidades familiares ou despesas adicionais em que você incorreu.
Compartilhe metas futuras
Além de detalhar por que suas realizações e trabalho na empresa merecem um aumento, pode ser útil mencionar seus planos para projetos futuros. Isso solidifica que você deseja continuar e que dar um aumento resultará em mais do mesmo trabalho de alta qualidade que você já está fazendo.
Escolha o momento certo
As decisões salariais devem ser baseadas em motivações empresariais e não em fatores pessoais. Ainda assim, é uma ideia inteligente escolher o momento para solicitar um aumento.
Se sua empresa possui avaliações anuais de desempenho vinculadas a aumentos, esse é o melhor momento para fazer sua solicitação. Ou, em algumas empresas, os aumentos podem ser mais comuns no encerramento do ano fiscal.
Mas se a empresa não tiver essa estrutura, experimente estas dicas para agendar a conversa:
- Certifique-se de que o desempenho da empresa seja forte (ou nivelado):Se puder, evite pedir um aumento no dia seguinte a uma reunião de toda a empresa sobre o baixo desempenho da empresa.
- Pegue seu gerente de bom humor: Seu gerente está sempre de bom humor às sextas-feiras? Agende de acordo. Da mesma forma, tente evitar agendar em dias movimentados ou quando seu chefe tiver uma apresentação importante ou algo estressante em andamento.
- Cronometre para uma realização: Se você acabou de concluir um projeto importante e impressionante, esse é um bom momento para pedir um aumento, pois seu forte desempenho estará fresco na mente de seu gerente.
- Avise com antecedência: considere agendar a reunião com uma ou duas semanas de antecedência para que seu gerente não se sinta preso ou surpreso com sua solicitação.
Se você for rejeitado
Se o seu empregador recusar o seu pedido de aumento, pergunte o que você pode fazer para se qualificar para um aumento no salário. Trabalhe com seu supervisor para estabelecer objetivos específicos para melhorar seu desempenho e um cronograma para atingir essas metas.
Observação
Se o seu supervisor levantar uma questão legítima de desempenho, discuta as etapas necessárias para superar o problema e um cronograma para revisão.
Não é incomum que os empregadores usem o congelamento de salários como motivo para recusar um aumento, mesmo que afirmem que, de outra forma, você poderia merecer um aumento. Explore cenários alternativos com seu supervisor nos quais você possa aumentar a remuneração, como uma promoção ou atualização de cargo. Esteja preparado para mostrar como sua função evoluiu ao longo do tempo ou para mencionar maneiras pelas quais você pode agregar valor a uma nova função.
Nesta época, a forma mais comum de muitos trabalhadores assalariados conseguirem um aumento, infelizmente, é mudar de empregador. Se você receber uma oferta de outra empresa, seu empregador atual poderá igualar ou exceder essa oferta para mantê-lo no quadro de funcionários. É claro que não há garantia de que isso aconteça, e você deve estar preparado para mudar de emprego se seguir essa estratégia como forma de ganhar mais dinheiro.
Alguns empregadores reagirão negativamente se pensarem que você está procurando um emprego alternativo, portanto, seja muito discreto se decidir buscar outras oportunidades enquanto estiver empregado atualmente.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é um bom salário?
Um bom salário varia dependendo do custo de vida na sua região. Por exemplo, o salário médio anual na área de Jacksonville, Alabama, é de US$ 42.170, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, enquanto o salário médio anual em Seattle, Washington, é de US$ 76.170.Sua ideia de um bom salário também varia de acordo com seu setor, cargo, nível de experiência e conjunto de habilidades. Mas, independentemente de outros fatores, um bom salário atende às suas despesas e é adequado ao seu trabalho e às suas qualificações.
O que é um aumento normal a ser pedido?
Ao solicitar um aumento, busque a taxa justa de mercado para o cargo, de acordo com sua experiência e qualificações. Use pesquisas salariais gratuitas como Even, Salary.com, Payscale e Glassdoor para ter uma ideia de quanto valem suas habilidades no mercado de trabalho.
