Como os agentes de compradores de casas são pagos?

Fechar um negócio imobiliário pode ser um processo longo e árduo desde o momento em que uma propriedade é colocada à venda pela primeira vez até que todos se reúnam na mesa de liquidação para assinar nas linhas pontilhadas. Ninguém irá a essa mesa de liquidação a menos e até que um comprador faça uma oferta pela propriedade.

Alguns corretores imobiliários se especializam em trazer compradores à mesa, mostrando-lhes as casas até encontrarem a certa e, em seguida, ajudando-os a negociar as inúmeras etapas envolvidas na compra. No entanto, é o vendedor, e não o comprador, quem normalmente paga a comissão deste agente.

Agentes trabalham para corretores

Alguns compradores acreditam que a corretora de um agente os paga, e isso é verdade até certo ponto, mas o dinheiro não vem diretamente da empresa do agente.

Os agentes imobiliários estão proibidos de receber comissões diretamente dos consumidores. Todas as comissões imobiliárias são, portanto, pagas primeiro ao corretor do agente do vendedor – mais comumente referido como agente de listagem – e depois o corretor do agente de listagem paga a corretagem do agente do comprador.A licença de um agente imobiliário deve ser colocada sob a licença de um corretor de imóveis.A maioria dos corretores imobiliários são contratados independentes que operam sob as licenças de seus corretores.

Alguns corretores imobiliários recebem salários de seus corretores e trabalham como empregados, mas isso é incomum. A maioria dos agentes trabalha em regime de comissão.

Como e quando o dinheiro muda de mãos?

As comissões imobiliárias são pagas assim:

• O vendedor paga a corretagem da listagem.
• A corretora de listagem paga ao agente de listagem.
• A corretora de listagem paga a corretagem do comprador.
• A corretora do comprador paga ao agente do comprador.

O vendedor paga efetivamente ao agente do comprador para negociar em seu nome.

Há circunstâncias em que um comprador pode pagar diretamente a uma corretora, como quando não há comissão oferecida porque o imóvel está à venda pelo proprietário. A comissão normalmente é paga pelo vendedor à corretora de listagem. A corretora de listagem divide a comissão de alguma forma com a corretora do agente que traz a oferta.

A compensação normalmente é feita no fechamento, quando é deduzida do produto da venda do vendedor.

Os compradores não têm voz sobre o valor da comissão paga pelo vendedor e não precisam se preocupar em compensar pessoalmente seus agentes. É claro que eles são livres para fazê-lo se quiserem amenizar uma oferta feita pela casa, oferecendo-se para pagar uma parte da comissão do vendedor, mas, novamente, o comprador não pode pagar diretamente ao seu agente.

Causa de aquisição

Quando você pede ao corretor de um comprador que lhe mostre uma propriedade, você está insinuando que eventualmente escreverá uma oferta por meio desse corretor. “Causa de aquisição” é o processo complexo que determina qual agente do comprador tem direito à comissão imobiliária quando um comprador trabalha com mais de um agente.

Geralmente, é o agente que realmente redige a oferta que é pago. Você pode pedir a um agente para passar os fins de semana levando você, compartilhando conhecimentos e ajudando você a escolher uma casa. Então você muda para outro agente que lhe mostra a casa dos seus sonhos. Na verdade, esse agente redige a oferta para você quando você decide que esta é a propriedade que deseja comprar.

Neste caso, o primeiro agente provavelmente não receberia qualquer comissão ou compensação pelo seu tempo e esforço.

Alguns agentes do comprador solicitam um contrato de corretor do comprador

Um contrato de corretor comprador é um acordo entre o comprador e o agente do comprador. Existem três tipos básicos de acordos de corretagem compradora. O mais popular é um acordo exclusivo que vincula esse agente a você. Você não pode comprar um imóvel sem dever uma comissão a esse corretor, mesmo que o corretor acabe não escrevendo sua oferta.

Quanto custa a comissão do agente do comprador?

A comissão é pré-determinada pelo vendedor e declarada no contrato de listagem. Os termos e valores também são normalmente indicados nas listagens da MLS.

A média do setor para agentes compradores está entre 2,5% e 3% do preço de venda, dependendo dos costumes locais e dos desejos do vendedor. Mas o valor exato que o agente do comprador recebe depende de como seu corretor o compensa. A maioria dos agentes trabalha com comissão dividida com suas corretoras. A divisão pode variar de 50% da comissão do agente do comprador até 100% – o agente pode receber a comissão inteira.

Então, novamente, a corretora pode ficar com 100%. Alguns corretores de descontos podem pagar um salário aos agentes do comprador, especialmente se a corretora estiver dando algum tipo de propina ao comprador. E alguns agentes gostam da confiabilidade que o salário proporciona.

Preocupações com agência dupla

“Agência dupla” é uma situação em que o mesmo agente representa o comprador e o vendedor. Nesse caso, o agente receberia a comissão inteira – ela não seria obrigada a compartilhá-la com o agente do comprador porque ela é o agente do comprador.

Se você acha que isso parece injusto, alguns estados concordam com você. A agência dupla é ilegal no Alasca, Colorado, Flórida, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas e Vermont.Outros estados exigem simplesmente que o agente divulgue seu status ao comprador e ao vendedor.Os agentes duplos também são chamados de “corretores de transações”.