Como não perder dinheiro ao vender sua casa

Muitos vendedores não sabem quanto valem suas casas, ou mesmo quanto devem. Sem esses dois fatos fundamentais fica difícil saber como economizar na hora de vender. Existem muitas maneiras de não perder dinheiro ao vender uma casa.

Contrate um agente de listagem experiente

É importante contratar um agente de listagem para ajudá-lo a aproveitar cada centavo possível com a venda de sua casa. Às vezes, os vendedores desejam contratar agentes que cobrem comissões mais baixas para economizar dinheiro, mas essa é a abordagem errada. Se um agente experiente que oferece mais marketing e melhores serviços cobra 1% a mais do que um concorrente, mas gera 10% a mais de lucro, você está mais à frente. Você pode até perder dinheiro se contratar um agente mais barato que ofereça ofertas baixas.

Uma das primeiras coisas que um agente experiente pode dizer é se vale a pena tentar vender a sua casa no mercado atual, tendo em conta o seu património e vendas recentes e comparáveis. Se for a hora errada, evite entupir o estoque com uma casa cara que não vende. Em vez disso, siga o conselho do seu agente e espere que o mercado alcance os seus sonhos antes de colocar a sua casa à venda.

Defina o preço certo para sua casa

Quanto mais tempo sua casa permanecer no mercado, menos ela valerá aos olhos dos compradores. Listar a casa pelo preço certo ajuda a reduzir o tempo de permanência no mercado e a evitar esse problema de percepção. Tentar testar o mercado superfaturando a casa pode acabar perdendo dinheiro. Um agente de listagem experiente e familiarizado com sua vizinhança poderá ajudá-lo a identificar o preço certo. Outras dicas a seguir incluem:

• Comparações de preços:Pesquise os preços das casas vendidas nos últimos três meses com as casas que estão atualmente no mercado. Os preços estão subindo ou descendo? Quem é o seu concorrente? Se você fosse um comprador, que casa compraria? Considere os preços que os compradores veem e defina o preço da sua casa de acordo, mas mantenha o preço alinhado com as vendas vendidas.
• Uma demanda do beneficiário:Pedir isso ao seu banco lhe dará um valor de retorno preciso. Você não pode usar o saldo não pago do extrato da hipoteca, porque ele não inclui juros diários, nem taxa de retransmissão, cobranças bancárias ou multas por pré-pagamento. Subtraia esse valor mais 30 dias de juros para determinar o patrimônio bruto.
• Visite casas abertas:Procure tendências em outras casas à venda no seu bairro. Observe o que torna uma casa mais atraente do que outra. Se você conseguir despertar o desejo em um comprador, ele tomará uma decisão emocional, não necessariamente prática ou acessível. Isso pode resultar em mais dinheiro para você.

Prepare sua casa 

Pode custar um pouco de dinheiro preparar sua casa para o mercado, mas o retorno deve superar em muito as despesas. Coisas como reparos cosméticos, pintura e paisagismo podem melhorar muitos dos recursos de uma casa. A despesa pode valer a pena se a casa for vendida acima do preço de tabela em um curto período de tempo.

• Defina um orçamento:Reserve uma quantia que você possa pagar para reparos e enfeitar o local. Peça ao seu agente para ajudá-lo a determinar quais itens de reforma você deve resolver.
• Pule o banheiro:A maioria dos compradores enfia a cabeça e não passa tempo no banheiro, então não invista muito no seu, a menos que haja problemas graves. Mantenha o ambiente extremamente limpo, compre toalhas de mão novas e amarre fitas em volta delas. Se o quarto for escuro, pinte-o de branco.
• Faça pesquisas:Se você não tiver condições de contratar um home stager, compre livros sobre como preparar uma casa para obter dicas. Mais uma vez, o seu agente imobiliário pode ajudá-lo com a preparação da casa. O conselho mais prático é retirar cerca de 50% dos móveis de cada cômodo.

Examine as taxas no contrato de vendas

Enterrada na papelada de sua oferta de 10 a 20 páginas estará uma lista de taxas que os compradores e vendedores pagarão. Além disso, um comprador pode solicitar relatórios de inspeção adicionais ou até mesmo uma concessão do vendedor para os custos de fechamento. Todos esses custos são negociáveis. Se um comprador solicitar 3% para custos de fechamento, considere aumentar o preço de venda para compensar.

• Negociar:Quando chegar a hora de responder a uma oferta, negocie as taxas. Mesmo que seja habitual um vendedor pagar determinadas taxas na sua área, você sempre pode pedir ao comprador que as pague em uma contraproposta.
• Garantia doméstica:Se você conseguir se safar, não concorde automaticamente em pagar pela garantia da casa do comprador. Se um comprador solicitar determinados relatórios, como um relatório de pragas ou uma inspeção do telhado, estabeleça um limite para os custos de reparo que tal relatório pode obrigá-lo a pagar.
• Tempo:Feche perto do início do mês, e não no final do mês, para economizar dinheiro com juros. Os empréstimos FHA estão excluídos desta prática.