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A melhor maneira de eventualmente se tornar seu próprio patrão é começar uma atividade paralela e aumentar sua renda por conta própria, enquanto você ainda tem a segurança de seu trabalho diário.
Além do mais, começar uma atividade paralela não apenas aumenta sua renda, mas também cria oportunidades de mudança de carreira que você normalmente não encontraria em seu trabalho de tempo integral. Muitas atividades secundárias levaram a novos empregos, relacionamentos surpreendentemente úteis e amigos para toda a vida. Também ajudou a construir o negócio que tenho hoje como consultor de marketing de conteúdo.
No entanto, construir um caminho paralelo para a lucratividade com um período limitado de tempo fora do seu trabalho diário nunca é fácil. É necessária uma priorização implacável, uma mudança psicológica na maneira como você vê o que é mais importante em sua vida e a disposição para ser muito criativo e desajeitado diariamente.
Se você quer ser um empreendedor, há muitos motivos pelos quais você deve começar aos poucos, construindo seu movimento lateral, cliente por cliente, desde o início. Por um lado, a perspectiva de ganhar mais dinheiro além do seu salário normal é um incentivo poderoso, especialmente numa economia volátil. Um hobby de longa data também pode motivá-lo a desenvolver um negócio em torno de coisas que você ama.
Aspirantes a empreendedores com forte motivação podem encarar a agitação lateral como um trampolim para a liberdade financeira. Sua agitação lateral também pode permitir que você se concentre naquilo que mais lhe apaixona, caso não obtenha essa satisfação com seu trabalho de tempo integral. Pode dar-lhe flexibilidade (e poupanças adicionais) para viajar pelo mundo, cuidar do ambiente ou perseguir causas de uma forma mais significativa.
Um grande número de americanos (inclusive eu) lançaram atividades paralelas relacionadas a freelancers, consultoria e outros negócios online enquanto tinham empregos regulares. Na verdade, de acordo com um estudo de 2016 do LinkedIn ProFinder, mais de 331.941 profissionais só nos EUA já trabalham como freelancers em seus trabalhos diários.
Embora a maioria das pessoas diga que tem esperanças e sonhos de se tornar um empreendedor, o outro lado dessa imagem não é tão emocionante. Para ser franco, a grande maioria (nove em cada dez) das novas empresas está fadada ao fracasso.
Acredite em mim, eu estive lá. Minha primeira empresa conseguiu se juntar aos 90% falidos em um inferno de fogo. Aprendi as lições difíceis, mudei drasticamente as coisas e formulei uma estrutura de 10 etapas para ajudá-lo a evitar meus maiores erros. Parte do sucesso com um empreendedor significa começar pequeno e crescer com seus clientes – é aí que a agitação secundária entra em jogo.
Se você está planejando começar um trabalho paralelo, aqui estão 10 etapas que o ajudarão a obter mais tração, enquanto você mantém seu trabalho diário e a única fonte de renda confiável.
1. Prepare-se para o longo prazo
O empresário e filantropo Tony Robbins recentemente compartilhou comigo que acredita que “o sucesso empresarial é 80% psicológico e 20% mecânico”. O que ele quer dizer é que mesmo um excelente produto ou serviço não o levará muito longe se lhe faltar coragem, determinação e interesse genuíno em ajudar seus futuros clientes a resolver problemas significativos. Portanto, antes de iniciar um movimento paralelo (ou qualquer negócio), você precisa se perguntar o quanto deseja ter sucesso. Se você está apenas brincando com uma ideia de negócio e cogitando a ideia de ficar rico, não espere que o sucesso aconteça da noite para o dia ou que você consiga ultrapassar a linha de chegada.
Lembre-se de que sua agitação lateral começará a ocupar muitas horas por semana de momentos preciosos que você passaria com amigos, família e outros lugares. Uma agitação paralela também requer um esforço hercúleo para ter sucesso, visto que a maior parte do seu tempo todos os dias é dedicada ao trabalho de tempo integral. Faça uma autoavaliação séria sobre se isso é ou não algo que você está disposto a fazer sacrifícios para alcançar. Se você estiver disposto a se sacrificar, desenvolver um sistema de gatilhos e rotinas positivas para ajudar a apoiar sua autodisciplina e exercer todo o seu esforço extra para aumentar sua agitação lateral, então você terá a base psicológica para construir um negócio de sucesso.
2. Identifique suas habilidades e áreas de interesse
Nunca entre em uma batalha mal equipado para os desafios que enfrentará. Para obter resultados rápidos, você deve apoiar seu trabalho com habilidades, experiência ou conhecimento do setor relevantes. Afinal, o sucesso empresarial só acontece quando as competências certas atendem às áreas de interesse certas. Como o investidor bilionário Mark Cuban compartilhou comigo recentemente, seu negócio só terá sucesso se for “algo que você adora fazer e em que é bom”.
Por exemplo, muitos músicos rentabilizam as suas competências oferecendo aulas online de guitarra, violino ou piano. Por outro lado, alguns criativos também têm atividades paralelas lucrativas como artistas gráficos ou contadores de histórias digitais. Se você não possui habilidades essenciais relacionadas aos seus interesses ou à agitação que deseja criar, não há melhor momento do que o presente para aprendê-las.
3. Valide sua agitação lateral com um cliente pagante
Sua ideia de agitação paralela pode parecer incrivelmente incrível e perturbadora para você, mas não é necessariamente assim que seus clientes em potencial a verão. Muito provavelmente, eles irão ignorá-lo como a grande maioria das “ideias brilhantes” que foram produzidas e liberadas devido à grande quantidade de distrações diárias e anúncios aos quais estamos expostos.
O verdadeiro motivo pelo qual você precisa validar sua ideia paralela com um cliente pagante antes de avançar muito no negócio é ter certeza de que você não está criando uma solução para um problema que realmente não existe. A “falta de necessidade do mercado” foi citada em um extenso estudo da CB Insights como a principal causa do fracasso de startups. Portanto, esteja avisado, há uma boa chance de você estar alimentando uma ideia na qual poucas pessoas encontrarão valor. E se ninguém quiser seu produto ou serviço, os recursos (tempo, energia, esforço) que você investe na construção dele irão simplesmente pelo ralo.
Para evitar que isso aconteça, certifique-se de validar se o seu produto ou serviço ganhará força no mundo real. Você pode fazer isso com feedback objetivo de clientes em potencial e pedindo-lhes que entrem em uma lista de espera, comprem antecipadamente sua solução ou contratem você como prestador de serviços. Abandone rapidamente as ideias que não estão obtendo uma resposta positiva e considere oportunidades mais viáveis.
4. Diferencie-se dos concorrentes
A menos que você tenha construído um produto ou serviço totalmente novo que seja uma classe por si só, é provável que você esteja posicionando seu lado contra outros players estabelecidos que atendem ao mesmo público-alvo. A concorrência é uma parte inevitável dos negócios. Em praticamente qualquer nicho, os concorrentes tentarão superar o desempenho do seu produto ou serviço, atrair o maior número possível de clientes e procurar oportunidades para inovar além de você.
Para evitar que isso aconteça, tudo o que você precisa fazer é garantir suas propostas de valor com uma vantagem competitiva séria. Sua vantagem competitiva pode ser qualquer coisa que diferencie seu negócio dos concorrentes. Isso pode variar desde preços inteligentes (ou baixos), táticas de vendas agressivas, margens de lucro mais altas, atendimento ao cliente incomparável, recursos de primeira linha, relacionamentos estratégicos, propriedade intelectual e outros fatores específicos que diferenciam claramente sua marca da concorrência. Sua vantagem competitiva é o que faz com que os clientes escolham você e continuem voltando para comprar mais.
5. Defina metas claras
É louvável sonhar grande. Mas quando se trata de realmente fazer do seu time um sucesso, você não chegará a lugar nenhum se mirar na zona final logo no início dos jogos. Para que seus objetivos maiores aconteçam, você precisa começar com metas incrementais muito pequenas. Depois de conquistar um cliente satisfeito, é hora de conseguir o segundo. Depois o terceiro, quarto, quinto e assim por diante.
Se você começar almejando 1.000 clientes em vez de apenas um, ficará sobrecarregado com tudo o que precisa ser implementado antes de atender a tantos clientes. Na minha experiência, ter metas práticas que podem ser alcançadas diariamente, semanalmente e mensalmente ajuda você a desenvolver hábitos positivos e a se treinar para o sucesso. Uma boa estrutura a ser usada na formulação de metas são os Critérios de Metas SMART. Desenvolvido pelo ícone da gestão Peter Drucker, SMART é o acrônimo paraSespecífico,Mmensurável,UMalcançável,Relevado, eTvinculado ao tempo.
6. Defina marcos que forçarão você a lançar
Uma ideia boa e viável deve ser lançada, monetizada e iterada. Não fique obcecado em tentar construir a solução perfeita quando você ainda não sabe exatamente o que atrairá mais seus clientes. Caso contrário, você apenas perderá um tempo precioso, preso em um estado de sonho perene. Para ajudá-lo a vencer a inércia, elabore um plano de ação simples que estabeleça os principais marcos e prazos que o guiarão desde o início até a data de lançamento. Cumpra seus prazos, conte a amigos e familiares sobre eles, responsabilize-se e não se permita dar desculpas. Em seguida, execute as ações necessárias para passar de um marco para o próximo. Novamente, nunca busque a perfeição porque isso irá atolá-lo e impedi-lo de lançar qualquer coisa.
7. Delegue trabalho fora de sua experiência
Agora você conhece seus pontos fortes. Você não pode ser bom em tudo o tempo todo e nem deveria querer ser. A realidade de iniciar um movimento lateral é que você terá pontos fracos. Isso significa que algumas (ou mesmo muitas) das habilidades necessárias para administrar com eficiência seu trabalho paralelo devem ser encontradas em outro lugar, a fim de liberar seu tempo para continuar fazendo apenas o que você faz de melhor em seu negócio.
Por exemplo, você pode ser bom em contabilidade e gestão, mas suas habilidades em design gráfico irão facilmente desanimar o seu público, em vez de mantê-lo grudado na sua mensagem. Para consertar isso, faça aquilo em que você é bom e trabalhe para terceirizar todo o resto. Eu recomendo nem mesmo tentar aprender novas habilidades no imediato, a menos que elas estejam fortemente relacionadas ao seu interesse e às necessidades do seu negócio. Terceirizar seus pontos fracos é uma alternativa mais eficaz e de fácil implementação. Também é mais acessível no longo prazo, pois o valor do seu tempo aumenta significativamente.
8. Peça feedback real do cliente
Sem o feedback de seus primeiros clientes, você exporá sua atividade paralela ao sério risco de fracasso. Você pode estar planejando construir um produto que não faz o melhor trabalho possível para resolver os problemas do seu cliente. Sem feedback externo objetivo, você provavelmente executará o plano, investirá tempo, dinheiro e esforço consideráveis no processo, apenas para perder todos esses recursos valiosos no final. Crie o hábito de internalizar comentários às vezes duros e você se forçará a melhorar continuamente sua solução à medida que avança.
9. Evite ser demitido do seu trabalho diário
Obviamente, você não deve trabalhar paralelamente durante o horário de trabalho, nem deve usar os recursos da empresa para promover seus próprios objetivos. Não só é antiético, mas provavelmente é uma violação dos contratos de trabalho que você assinou quando começou seu trabalho. Faça questão de honrar todos os termos de seus contratos e de oferecer consistentemente um excelente desempenho em seu trabalho diário, mesmo quando sua agitação paralela ganha impulso. Comprometer a qualidade do seu trabalho e a reputação no escritório impedirá que você se reengaje e até mesmo faça parceria com seus antigos empregadores, uma vez que você mesmo se torne proprietário de uma empresa em tempo integral. Mais importante ainda, o não cumprimento dos termos do contrato pode levar a ações disciplinares e até legais. Aprendi esta lição da maneira mais difícil.
10. Construa um fluxo sustentável de clientes antes de abandonar seu trabalho diário
Meu conselho é nunca deixar seu trabalho diário até que seu trabalho secundário lhe proporcione um fluxo de caixa crescente e sustentável que exceda pelo menos 75% do que seu trabalho diário lhe paga. A maioria dos empreendedores tem um apetite saudável pelo risco, mas você não deve mergulhar em nada sem ter uma boa chance de sucesso.
Além disso, economize pelo menos seis meses para fins pessoais e comerciais, para se proteger no caso provável de seu negócio não crescer tão rapidamente quanto o esperado. Lembre-se de que ter clientes entusiasmados e traduzi-los em receita nos estágios iniciais de sua atividade paralela é o indicador mais claro de sucesso futuro. Se você tem uma família para sustentar, restrinja ainda mais a vontade de desistir imediatamente.
Alcançando o sucesso com sua agitação lateral
Até agora, os dados ainda mostram que a maioria das novas empresas tem poucas chances de alcançar o sucesso. No entanto, isso não deve impedi-lo de buscar um trabalho autônomo mais significativo. O melhor momento para construir um negócio é quando você tem um emprego de tempo integral que cobre todas as suas despesas de subsistência. Pense em seu emprego regular como uma proteção contra os riscos que você corre ao testar a viabilidade de seu trabalho paralelo.
