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Trabalhar em equipe é cada vez mais comum para os corretores imobiliários e traz um benefício real tanto para os corretores quanto para seus clientes. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis realizou uma pesquisa em 2018 e constatou que 26% dos corretores trabalham em parceria ou em equipe.
Saiba mais sobre equipes imobiliárias, como funcionam e se você deve trabalhar com uma.
Os princípios básicos de uma equipe imobiliária
Uma equipe imobiliária é um grupo de corretores imobiliários que trabalham juntos e compartilham comissões. Em vez de trabalhar com um corretor imobiliário, você trabalharia com a equipe como um todo. Não existem procedimentos definidos que todas as equipas imobiliárias devam seguir, mas os membros da equipa quase invariavelmente apoiam-se uns aos outros e partilham o espírito de equipa.
Um cliente pode entrar em contato com qualquer outro membro da equipe para obter assistência se um agente específico não estiver disponível. Alguém está sempre presente, mesmo que o cliente tenha sido designado aos cuidados de um determinado agente.
Um agente pode ser responsável por atender as ligações dos compradores nas listagens, enquanto outro pode acompanhar os compradores em passeios de exibição de casas ou hospedar visitas abertas. Outro pode redigir ofertas de compra, gerenciar o processo de empréstimo ou participar de inspeções residenciais.
Observação
As funções podem depender da experiência e das afinidades de cada agente, e as funções podem se sobrepor, e muitas vezes se sobrepõem.
As equipes também podem beneficiar significativamente os novos agentes à medida que aprendem o básico, proporcionando uma certa quantidade de treinamento e orientação.
O líder da equipe
O líder da equipe geralmente é o agente que cuida das listagens. Lista os líderes da equipe e, em seguida, os membros da equipe trabalham com os compradores. Em alguns formatos de equipe, todos os membros são incentivados a buscar listagens sob determinadas circunstâncias, mas na maioria das vezes, o líder é o fazedor de chuva – o indivíduo que traz o negócio.
Observação
As listagens são a salvação do setor imobiliário.
Um líder de equipe não pode estar em 10 lugares ao mesmo tempo sem o apoio de uma equipe. Os membros da equipe podem realizar quatro ou cinco visitas abertas simultaneamente. As casas abertas atraem compradores, o que mantém todos muito ocupados.
Como funciona a compensação
Os líderes compensam os membros de várias maneiras. O pagamento pode variar de uma taxa fixa para um associado assalariado ou uma parte da comissão do líder da equipe até uma divisão percentual específica com base no desempenho. Pode ser uma combinação de todos os itens acima.
De acordo com a pesquisa da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, o acordo de remuneração mais comum para equipes era uma divisão de comissão fixa.Com uma divisão de comissão fixa, as divisões permanecem consistentes entre o agente líder e os outros agentes da equipe. Por exemplo, numa equipa de duas pessoas, o líder da equipa pode receber 60% da comissão e o outro membro da equipa pode receber 40%.
Observação
Todas as comissões imobiliárias são negociáveis.
Relações Fiduciárias e Equipes Imobiliárias
Os líderes de equipe geralmente operam dentro de uma única agência, o que significa que representam apenas vendedores de imóveis. Eles não precisam se preocupar muito se estão cuidando do comprador em uma transação porque têm responsabilidade fiduciária apenas para com o vendedor.
Isso geralmente funciona bem porque diferentes qualidades e conjuntos de habilidades são necessários para representar vendedores versus compradores.
Para a maioria dos líderes, faz pouca diferença se um membro da equipe ou um agente de outra empresa traz o comprador. O interesse do líder de equipe é vender a casa ao vendedor.
A agência dupla se aplica se um membro da equipe trouxer um comprador, da mesma forma que outro agente de outro escritório da mesma corretora representa o comprador. Se você tiver alguma dúvida sobre agência dupla ou como seu agente protegerá seus interesses, não hesite em perguntar.
Prós e contras das equipes imobiliárias
Uma equipe imobiliária oferece aos clientes dois ou mais agentes experientes trabalhando em seu nome, sem pagar mais comissões. O cliente ganha conhecimento e sabedoria coletivos à medida que os membros da equipe frequentemente debatem estratégias de ofertas para os clientes. Em caso de emergência, qualquer um dos membros da equipe pode substituir outro, e nenhum cliente deve se sentir negligenciado.
A desvantagem de trabalhar em equipe é que você pode trabalhar com alguém diferente em cada ponto do processo de venda ou compra de uma casa. Por exemplo, você pode conversar com uma pessoa ao listar sua casa e, em seguida, ter alguém completamente diferente cuidando das exibições e visitas abertas. Se você gosta de consistência, talvez prefira trabalhar com um corretor de imóveis que não faça parte de uma equipe.
Perguntas frequentes (FAQ)
O comprador de uma casa deve usar a mesma equipe imobiliária que o vendedor para economizar dinheiro?
Você não economizará dinheiro usando o corretor da casa que está comprando, porque é o vendedor quem paga a comissão do corretor. Em quase todos os casos, você deve usar seu próprio agente ou equipe de agentes ao comprar, negociar a compra e comprar uma casa.
Uma equipe imobiliária é o mesmo que uma parceria imobiliária?
Pode ser, mas nem sempre. Numa parceria, os agentes costumam ser iguais e podem ter uma divisão de comissões diferente. Você também pode ouvir a frase “parceria imobiliária” para se referir a um grupo de investidores imobiliários que formaram uma parceria comercial legal.
Como posso encontrar uma boa equipe de agentes imobiliários?
Procure agentes e equipes com experiência na localização e tipo de casa que você procura. Navegue pelas listagens e observe quais agentes estão vendendo casas em sua área. Converse com seus vizinhos para obter recomendações e procure grupos de mídia social locais e de bairro para ver quem os membros recomendam. Entreviste alguns agentes ou equipes diferentes e, se estiver listando uma casa, marque encontros com agentes em potencial para fazer apresentações de listagem.
