Como escrever uma estratégia de marketing para o seu plano de negócios

Uma estratégia de marketing é importante para todas as empresas porque descreve claramente como encontrarão novos clientes e promoverão seus produtos e serviços para, em última análise, obter mais vendas. Você pode usar a estratégia de marketing como uma ferramenta independente, como parte de um plano de marketing ou como parte de um plano de negócios, todos com componentes ligeiramente diferentes.

Vamos nos concentrar em alguns exemplos de estratégias de marketing para o seu plano de negócios. 

Como a estratégia de marketing se encaixa no seu plano de negócios

A seção de estratégia de marketing do seu plano de negócios baseia-se na seção de análise de mercado. A estratégia de marketing descreve onde sua empresa se enquadra no mercado e como você definirá o preço, promoverá e venderá seu produto ou serviço. Também pode funcionar como fonte de informações importantes para potenciais investidores que estão analisando o seu negócio.

Os 4 Ps: Produto, Promoção, Preço e Local

Você pode dividir as principais informações na seção de estratégia de marketing usando os 4 Ps do conceito de marketing: produto, promoção, preço e local.

Produto

Produto pode se referir a um produto físico ou a um serviço que você planeja oferecer. Algumas das áreas de produtos que se enquadram nesta seção incluem:

• Marca
• Produtos ou serviços relacionados
• Funcionalidade
• Embalagem
• Qualidade
• Garantia

Promoção

A promoção cobre os vários aspectos de como você planeja comercializar seu produto ou serviço. As áreas que você deve abordar incluem:

• Anúncio
• Orçamento de marketing
• Estratégia promocional
• Publicidade e relações públicas
• Força de vendas
• Promoção de vendas

Preço

Isso aborda a maneira como você planeja definir o preço de seu produto ou serviço. Os aspectos de preços que você deve abordar são:

• Pacote (se você tiver produtos/serviços relacionados)
• Flexibilidade de preços
• Estratégia de preços
• Preço de varejo
• Preço sazonal (se aplicável)
• Preço de atacado (volume)

Lugar

Também conhecida como distribuição, esta parte trata da entrega do seu produto ou serviço aos seus clientes. Algumas áreas que você deve cobrir incluem:

• Centros de distribuição
• Canais de distribuição
• Gerenciamento de estoque
• Logística
• Processamento de pedidos
• Transporte
• Armazenagem

7 dicas para escrever uma estratégia de marketing

Tenha sete coisas em mente ao escrever a seção de estratégia de marketing de seu plano de negócios para torná-lo o mais eficaz e relevante possível.

Mostre o quão único você é

A base de sua estratégia de marketing deve ser sua proposta de venda exclusiva (USP). Esta é a afirmação que descreve o que o diferencia de todos os demais no mercado. Crie primeiro o seu USP e, em seguida, desenvolva-o relacionando-o a cada um dos 4 Ps.

Conheça seus clientes/clientes

As informações que você inclui em sua estratégia de marketing devem incorporar todas as pesquisas realizadas em sua análise de mercado. Certifique-se de ter uma ideia clara de quem são seus clientes ou clientes ideais, do que eles gostam, do que precisam e do que esperam. Isso tornará sua estratégia de marketing mais precisa e aplicável ao seu público-alvo.

Seja flexível

Os 4 Ps do marketing funcionam bem para produtos físicos, mas pode ser necessário ajustá-los um pouco para serviços. Por exemplo, você pode usar seu site em vez de um local físico para a seção de locais. Seu site também deve fazer parte de sua seção de promoção, assim como todas as plataformas de mídia social das quais você participa.

Faça sua pesquisa

Ao determinar seu preço, você deve ter muitos dados para respaldar sua decisão ao determinar seu preço. Inclua relatórios do setor, anúncios de concorrentes e comparações que demonstrem a pesquisa que você conduziu e como você chegou à conclusão de que está precificando seu produto ou serviço corretamente.

Use recursos visuais

Como em outras seções do seu plano de negócios, o uso de tabelas, gráficos e imagens para ilustrar seus fatos pode torná-los mais fáceis de serem absorvidos e compreendidos pelo seu público. O seu preço está na mediana do setor? Você está planejando usar um processo de distribuição em quatro etapas?

Lembre-se do seu orçamento

Você delineará a análise financeira de sua empresa em outra seção de seu plano de negócios, mas mantenha esses números em mente ao escrever sua estratégia de marketing. Seu processo de marketing pode parecer bom por si só, mas você terá dificuldade em atingir seus objetivos, a menos que o vincule diretamente à sua situação financeira.

Inclua sua garantia

Você deve incluir amostras como exposições se for falar sobre seu material de marketing em sua seção de marketing. Isso pode incluir folhetos, fichas técnicas, vídeos e fotos.

O resultado final

Sua estratégia de marketing é o plano geral de como você tornará seu negócio lucrativo. As empresas maiores podem ter estratégias diferentes para vários ramos das suas operações. Os proprietários individuais carregam sozinhos o peso de um único plano. Mas abordar todos esses componentes aumentará suas chances de sucesso em qualquer caso.

Perguntas frequentes (FAQ)