Como escrever anúncios eficazes para ajudar a vender sua casa

Quer você seja um corretor de imóveis procurando apimentar sua cópia ou um proprietário que está se aventurando no mercado por conta própria, uma ótima cópia do anúncio pode fazer uma grande diferença no resultado geral de sua venda. A forma como você anuncia sua casa à venda e onde coloca a publicidade pode variar dependendo de onde você mora e de quem você está tentando atrair. Não importa como você pretende vender sua casa, seu objetivo é vendê-la no menor período de tempo e pelo preço mais alto possível. Para cumprir essa diretriz, os vendedores de imóveis precisam anunciar efetivamente a casa à venda para o maior grupo-alvo de compradores de imóveis.

Promover e redigir textos de anúncios é uma arte, mas existem diretrizes específicas que você pode seguir para garantir que sua publicidade doméstica alcance seu público-alvo e aumente o tráfego de compradores. Há um ditado que diz que para descobrir de onde vêm as formigas, é preciso observar para onde vão as formigas. Com isso em mente, responda a estas duas perguntas:

1. Onde os compradores de casas em sua área procuram casas anunciadas para venda?
2. Onde você encontra compradores de casas que provavelmente comprarão sua casa?

Publicidade em revistas

A menos que você esteja tentando vender uma casa que atraia um público pequeno e possa esperar meses pelos resultados, os anúncios em revistas provavelmente não produzirão um comprador imediato. O prazo de entrega é uma grande desvantagem. O anúncio residencial que você envia hoje pode demorar 30 a 60 dias para chegar à sua porta, às vezes mais.

Os representantes de publicidade em revistas afirmarão que seu anúncio residencial ficará na frente dos compradores por 30 dias. Na realidade, o anúncio ficará preso no final e será ignorado enquanto o destinatário folheia alguns artigos antes de jogar a revista na lixeira. Poucas pessoas relêem revistas.

A publicidade em revistas tende a funcionar bem para casas de luxo de alto padrão que podem levar muito tempo para serem vendidas.

Publicidade em jornais

O número de leitores de jornais diários e semanais locais está diminuindo, mas em alguns mercados ainda é um local desejado para anunciar uma casa à venda. Mesmo os não assinantes podem comprar um jornal de domingo para ver os anúncios de casas à venda. Antes de colocar um anúncio de jornal, obtenha uma cópia do jornal. Se você perceber que ninguém mais está anunciando, não desperdice dinheiro em um anúncio de jornal.

Um pequeno jornal semanal local pode ser um lugar melhor para anunciar sua casa à venda. Mas o texto do seu anúncio deve brilhar e ser projetado para atrair a atenção. Não cometa o erro de vender uma casa abreviando muitas palavras ou tentando amontoar tudo em três linhas para economizar dinheiro.

Mala Direta

Você pode comprar listas de mala direta específicas identificando as características do seu potencial comprador de imóvel residencial e solicitando listas que incorporem essas características específicas. Procure corretores de listas de mala direta na Internet. As gráficas que oferecem serviços de mala direta também são boas fontes dessas informações.

Por exemplo, o comprador da sua casa pode ser uma pessoa de um determinado nível de renda, faixa etária ou estado civil. Se você está vendendo uma cabana na floresta, convém atrair os entusiastas da natureza ou caçadores comprando uma lista de mala direta de quem compra livros de caça ou caminhada ou faz compras em lojas de camping ao ar livre.

Publicidade na Internet

Quase todas as pesquisas residenciais são iniciadas online. Um site popular é o Realtor.com, provavelmente porque é o mais fácil de lembrar, mas Zillow e Trulia também oferecem listagens, mas não todas. Muitos jornais assinam feeds locais da MLS e baixam as listagens de casas mais recentes online.

Através de sites populares da Internet, como vFlyer e Point2, você pode criar anúncios online instantaneamente e gratuitamente. Esses sites também os publicarão para você em dezenas de outros sites visitados com frequência.

Outro item popular são os anúncios digitais que identificam o comportamento de compra de uma casa on-line e, em seguida, acompanham esses clientes em potencial de um site para outro. Você já percebeu como você pode clicar em um par de sapatos à venda na Nordstrom? Então, em cada site que você acessa, você vê um anúncio desses sapatos? Mesmo princípio.

Socialize

Publique os detalhes da venda da sua casa em todos os sites sociais aos quais você pertence. Você também pode pagar por anúncios no Facebook. Envie fotos para o Instagram. Envie tweets sobre casas abertas. Peça ao seu agente para fazer um blog sobre sua casa.

Escrevendo um texto de anúncio doméstico eficaz

Há uma diferença entre publicidade enganosa e texto publicitário que acentua o positivo. Se você está vendendo uma casa reformada, não tente fazer com que pareça que ela está em condições prontas para uso. Você pode usar termos para suavizar sua condição difícil, mas ainda assim transmitir o ponto, como:

• Precisa de TLC
• Traga seu pincel e martelo
• Faz-tudo especial

Meça duas vezes

Tente evitar fatos específicos que mais tarde possam voltar a assombrar. A menos que você tenha calculado a metragem quadrada, não cite números sem fornecer a fonte, como do avaliador ou avaliador. Use termos gerais que transmitam a mesma mensagem, como:

• Grande
• Espaçoso
• Metragem quadrada abundante

Use adjetivos descritivos que transmitam emoção e evoquem imagens. Ajude os compradores a se imaginarem morando em sua casa. Descreva qualidades distintivas, como:

• O projeto arquitetônico da sua casa
• Opções de entretenimento
• Layout e fluxo
• Comodidades especiais e upgrades
• Lojas, restaurantes, atrações próximas

O diabo está nos detalhes

Lembre-se de incluir o preço de venda e suas informações de contato. Você ficará surpreso com quantas pessoas se esquecem de incluir um número de telefone ou divulgar o preço da casa.

As manchetes são importantes

Escolha um título que chame a atenção. Não use “Casa à Venda”, porque não descreve nada. Descubra o aspecto mais importante e atraente da sua casa e use essas palavras. Aqui estão alguns exemplos:

• Beleza Espanhola
• Mediterrâneo espaçoso
• Delícia do animador
• Casa de campo encantadora
• Piscina e spa cintilantes
• Garagem e oficina de grandes dimensões
• Esconderijo isolado
• Jardins Secretos
• A casa dos seus sonhos
• Magnífica propriedade
• Artes e ofícios incríveis
• Lindo nível dividido no lago
• Condomínio Urbano de Luxo
• Fabulosa moradia executiva
• (Nome do bairro) Clássico Impressionante