Como encontrar um REO ou agente comprador de venda a descoberto

Os compradores nem sempre procuram um agente de execução hipotecária, conhecido como agente imobiliário (REO) (de propriedade de um banco), ou um agente especializado em vendas a descoberto, mas deveriam. Compradores bem informados são atraídos por esses tipos de transações porque procuram um bom negócio. Freqüentemente, REOs e listagens de vendas a descoberto oferecem aos compradores a oportunidade de comprar uma casa abaixo do valor de mercado.

Tenha em mente, entretanto, que nem todas as listagens REO nem todas as listagens de venda a descoberto têm preços abaixo do mercado. De certa forma, eles não são diferentes de qualquer outro tipo de listagem. Os compradores encontrarão uma variedade de Cachinhos Dourados: alguns REOs e vendas a descoberto têm preços muito altos, alguns muito baixos e alguns são perfeitos. Portanto, conhecer os valores justos de mercado dos ativos imobiliários em consideração é um pré-requisito. Além disso, ter dinheiro líquido suficiente em mãos permitirá que você compre essas propriedades quando surgir a oportunidade certa.

Procurando um agente de comprador REO / venda a descoberto

Em mercados imobiliários fracos ou em queda, muitos agentes compradores descobrem que a maior parte das vendas consiste em casas de propriedade de bancos e vendas a descoberto. Se você encontrar um agente comprador ocupado, ele provavelmente representará muitos REO e compradores de vendas a descoberto. Alguns lugares onde você pode procurar um agente de comprador de REO/venda a descoberto são: 

• Indicação de amigos, colegas de trabalho ou familiares: é provável que alguém que você conheça tenha comprado uma casa recentemente. Peça uma indicação ao agente e ligue para perguntar sobre REO e experiência em vendas a descoberto. Os agentes de referência de vendas a descoberto que não negociam transações de propriedade de bancos ou de vendas a descoberto geralmente sabem quais agentes o fazem.
• Os agentes pagam regularmente taxas de indicação uns aos outros: isso significa que o agente de indicação tem um incentivo adicional para garantir que você acabe nas mãos certas – porque se não fechar, eles não receberão uma taxa de indicação por você.
• Fale com os agentes nas visitações públicas: se o anfitrião da visitação pública é o próprio agente da lista ou outro agente do mesmo escritório, não importa, desde que você não esteja lá para comprar aquela casa em particular. As casas abertas proporcionam aos compradores um ambiente descontraído e sem pressão para conversar com outros agentes.
• Pesquise agentes REO online: muitos agentes escrevem blogs sobre suas experiências. Tenha cuidado para não ser atraído para um site onde a agência depende apenas de palavras-chave para o tráfego da Internet.
• Pesquise por “REO” ou “venda a descoberto” no seu mecanismo de pesquisa favorito.
• Classifique os registros MLS por REO e agentes de vendas a descoberto: Se você tem um amigo no ramo imobiliário com acesso ao MLS, faça uma pesquisa limitando os retornos a REOs e vendas a descoberto e obtenha as vendas fechadas nos últimos seis meses em seu CEP ou bairro de sua preferência.

Alguns benefícios de usar um REO

Existem alguns benefícios em usar um REO para ajudá-lo a encontrar uma casa. O banco proprietário da propriedade pode concordar em fazer algumas concessões ou compromissos, dependendo de há quanto tempo mantém a propriedade.

Você receberá um título do banco, que estará limpo e livre de todos os gravames (reivindicações contra a propriedade), ao contrário de uma execução hipotecária. Em uma execução hipotecária tradicional, você assume toda e qualquer reclamação contra a propriedade ao comprá-la.