Como criar um argumento de venda (com exemplos)

O que é um discurso de elevador e como ele pode ajudar sua carreira? Um discurso de elevador, também conhecido como discurso de elevador, é uma rápida sinopse de seu histórico, experiência e propósito. É chamado de argumento de venda de elevador porque deve ser curto o suficiente para ser apresentado durante uma breve viagem de elevador.

Este discurso é sobre você: quem você é, o que faz e o que deseja fazer (se estiver procurando emprego) ou está fazendo (se estiver simplesmente fazendo networking).

Feito da maneira certa, este breve discurso ajuda você a se apresentar às conexões profissionais e comerciais de uma forma convincente. Ele pode ajudar você a construir sua rede de contatos, conseguir um emprego ou se conectar com novos colegas no seu primeiro dia de trabalho.

Quando e como usar um argumento de venda ou discurso de elevador

Se você estiver procurando emprego, poderá usar seu argumento de venda pessoalmente em feiras de empregos ou exposições de carreira e on-line em seu resumo do LinkedIn ou biografia do Twitter. Um discurso de elevador é uma ótima maneira de ganhar confiança ao se apresentar aos gerentes de contratação e aos representantes da empresa.

Você também pode usar seu discurso de elevador para se apresentar em eventos de networking e reuniões. Se você estiver participando de programas e atividades de associações profissionais ou de qualquer outro tipo de reunião, tenha seu argumento de venda pronto para compartilhar com as pessoas que encontrar.

Seu discurso de elevador pode ser usado durante entrevistas de emprego, especialmente quando você for questionado sobre você mesmo. Os entrevistadores geralmente começam com a pergunta: “Fale-me sobre você”. Pense no seu discurso de elevador como uma versão supercondensada da sua resposta a essa solicitação.

O que dizer em seu discurso de elevador

Seu discurso no elevador deve ser breve. Restrinja a fala a 30–60 segundos. Você não precisa incluir todo o seu histórico de trabalho e objetivos de carreira. Seu argumento de venda deve ser uma breve recapitulação de quem você é e o que faz.

Seja persuasivo. Mesmo que seja um discurso curto, seu discurso de elevador deve ser atraente o suficiente para despertar o interesse do ouvinte por sua ideia, organização ou experiência.

Compartilhe suas habilidades. Seu discurso de elevador deve explicar quem você é e quais qualificações e habilidades você possui. Tente focar em ativos que agregam valor em muitas situações. Esta é sua chance de se gabar um pouco. Evite parecer arrogante, mas compartilhe o que você traz para a mesa.

Pratique, pratique, pratique. A melhor maneira de se sentir confortável ao fazer um discurso de elevador é praticá-lo até que a velocidade e o “tom” surjam naturalmente, sem parecer robótico. Você se acostumará a variar a conversa à medida que praticar. Quanto mais você praticar, mais fácil será aplicá-lo em um evento de networking profissional ou em uma entrevista de emprego.

Seja positivo e flexível. Muitas vezes, você não está entrevistando para uma posição específica quando apresenta seu argumento de venda, então deseja parecer de mente aberta e flexível. Não comece com coisas que você prefere não fazer. (Por exemplo, se você não deseja viajar muito a trabalho, isso é totalmente legítimo, mas você não deve fornecer essa informação imediatamente.) Esta é sua chance de causar uma ótima primeira impressão com um potencial empregador. Não desperdice isso.

Mencione seus objetivos. Você não precisa ser muito específico. Uma meta excessivamente direcionada não ajuda, pois seu argumento de venda será usado em muitas circunstâncias e com muitos tipos diferentes de pessoas. Mas lembre-se de dizer o que você está procurando. Por exemplo, você pode dizer que está procurando “uma função em contabilidade”, “uma oportunidade de aplicar minhas habilidades de vendas em um novo mercado” ou “a oportunidade de me mudar para São Francisco com um emprego neste mesmo setor”.

Conheça o seu público e fale com ele. Em alguns casos, usar jargões pode ser uma medida poderosa – pois demonstra seu conhecimento do setor. Mas tenha cuidado ao usar jargões durante um discurso de elevador, especialmente se estiver falando com recrutadores. Eles podem achar os termos desconhecidos e desanimadores. Mantenha-o simples e focado.

Tenha um cartão de visita pronto. Se você tiver um cartão de visita, ofereça-o no final da conversa como forma de continuar o diálogo. Caso contrário, você pode oferecer o uso de seu smartphone para compartilhar suas informações de contato. Uma cópia do seu currículo, se você estiver em uma feira de empregos ou evento de networking profissional, também demonstrará seu entusiasmo e preparação.

O que não dizer e fazer durante o discurso do elevador

Não fale muito rápido. Sim, você tem pouco tempo para transmitir muitas informações. Mas não tente resolver esse dilema falando rapidamente. Isso só tornará mais difícil para os ouvintes absorverem sua mensagem.

Evite divagar. É por isso que é tão importante praticar o discurso de elevador. Embora você não queira ensaiar demais e, posteriormente, parecer afetado, você também não quer ter frases desfocadas ou pouco claras em seu discurso e não deve se desviar do caminho. Dê à pessoa com quem você está conversando a oportunidade de intervir ou responder.

Não faça cara feia ou fale de maneira monótona. Esta é uma das desvantagens de ensaiar: ele pode deixar você mais focado em lembrar as palavras exatas que deseja usar e menos em como você as transmite por meio de sua linguagem corporal e tom. Mantenha seu nível de energia alto, confiante e entusiasmado.

Não se limite a um único discurso de elevador. Talvez você esteja interessado em seguir dois campos: relações públicas e estratégia de conteúdo. Muitas de suas habilidades de comunicação serão aplicadas a ambos os campos, mas você vai querer adaptar seu argumento de venda dependendo de com quem está falando. Você também pode querer ter um discurso mais casual e pessoal preparado para ambientes sociais.

Dicas para argumentos de venda virtuais

Todas as mesmas diretrizes se aplicam a um discurso de elevador virtual. Você pode ter a oportunidade de fazer um discurso de elevador em uma feira de carreiras virtual, em uma entrevista de emprego pelo Zoom ou durante um evento de networking. Siga o que fazer e o que não fazer listado acima. 

Além disso, mantenha estas dicas em mente: 

• Verifique como você está. Você vai querer ter uma experiência limpa e profissional. Além disso, certifique-se de estar bem iluminado e de não estar em sombras que distraiam. 
• Faça contato visual. Experimente praticar com antecedência para se acostumar a olhar para a câmera, o que o ajudará a fazer contato visual com a pessoa do outro lado do chat de vídeo. Apenas evite exagerar ou ficar olhando!
• Busque alta energia. Tal como acontece com os argumentos de venda presenciais, você deve evitar falar muito rápido. Também importante: modele sua voz (para evitar um tom monótono) e mantenha sua energia elevada. É mais fácil para as pessoas se distraírem durante videoconferências, e você vai querer manter a atenção delas. 

Exemplos de argumento de venda de elevador

Use esses exemplos como diretrizes para elaborar seu próprio argumento de venda. Certifique-se de que seu discurso inclua detalhes sobre sua experiência, bem como o que você forneceria ao empregador:

• Recentemente me formei na faculdade em comunicação. Trabalhei no jornal da faculdade como repórter e, eventualmente, como editor da seção de artes. Estou procurando um emprego que coloque em prática minhas habilidades como jornalista.
• Tenho uma década de experiência em contabilidade, trabalhando principalmente com pequenas e médias empresas. Se a sua empresa precisar de um par extra de mãos, ficarei feliz em consultá-la.
• Meu nome é Bob e, depois de anos trabalhando em consultórios de outros dentistas, estou arriscando e abrindo meu próprio consultório. Se você conhece alguém que está procurando um novo dentista, espero que você o envie para mim!
• Crio ilustrações para sites e marcas. Minha paixão é descobrir maneiras criativas de expressar uma mensagem e desenhar ilustrações que as pessoas compartilham nas redes sociais.
• Sou advogado do governo, baseado em D.C. Mas cresci em Ohio e pretendo me mudar para mais perto de minhas raízes e ingressar em uma empresa familiar. Sou especialista em direito trabalhista e trabalhei na empresa ABC antes de ingressar no governo.
• Meu nome é Sarah e administro uma empresa de transporte rodoviário. É uma empresa familiar e acreditamos que o toque pessoal faz uma grande diferença para os nossos clientes. Não só garantimos a entrega no prazo, mas meu pai e eu atendemos pessoalmente os telefones.