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Esteja você comprando um carro novo ou usado, é essencial saber como fazer o melhor negócio. Os carros são uma grande compra, e pequenos erros de negociação ou falta de preparação podem acabar custando milhares de dólares. Felizmente, você pode evitar essa dor fazendo um pouco de preparação com antecedência.
Coloque sua casa financeira em ordem
Nem é preciso dizer, mas se você deseja obter o melhor negócio em um carro novo, precisa ter uma ótima pontuação de crédito. Se o banco não considerar que você é um investimento digno, você acabará pagando muito mais durante o empréstimo do que pagaria de outra forma. Isso geralmente significa que sua taxa de juros será mais alta, custando milhares ao longo dos anos, ou pode ser necessário que você tenha um pagamento inicial muito maior (ou não seja aprovado para um empréstimo).
Descubra o que você pode pagar
Em um mundo perfeito, você seria capaz de entrar na concessionária com dinheiro suficiente para comprar o carro que quiser sem pedir um empréstimo – e se for você, parabéns! Mas a maioria de nós precisará planejar um pouco mais. Primeiro, você precisará descobrir quanto carro você pode comprar. Idealmente, você investirá pelo menos 20%, encontrará um empréstimo de no máximo quatro anos e gastará menos de 10% de sua receita antes dos impostos nos custos totais de propriedade de um carro.
Observação
Para a maioria das pessoas, comprar um carro exigirá economizar vários milhares de dólares para um pagamento inicial, por isso é uma boa ideia começar assim que você souber que deseja comprar um veículo no futuro.
Defina um orçamento e identifique os veículos que você gosta
Descobrir quanto você pode pagar é uma coisa, e definir um orçamento realista é outra totalmente diferente. Depois de ter uma estimativa de quanto você pode pagar, você deve começar a pesquisar os veículos de que gosta e ver o que está em sua faixa de preço.
Depois de fazer isso, dê um passo adiante e descubra os valores do Kelley Blue Book para saber o que você pode esperar pagar por este tipo de veículo em sua área.
Considere o valor de troca
A menos que você planeje destruir seu carro, vale a pena considerar quanto valor de troca você pode esperar obter quando estiver pronto para pensar em comprar um veículo novo. Faça pesquisas sobre os carros com maior valor de troca que atendem às suas especificações.
Se você possui atualmente um carro, também deve pesquisar o valor de troca desse veículo e ter uma ideia firme do que aceitará da concessionária.
Seja pré-aprovado para um empréstimo
Você deve sempre tentar obter pré-aprovação para um empréstimo de carro bem antes de ir até a concessionária. Você obterá condições de empréstimo muito melhores em seu banco ou cooperativa de crédito local do que em uma concessionária, e também poderá saber exatamente o que estará em risco antes de escolher um veículo.Também pode ajudá-lo a cumprir o orçamento, sabendo concretamente quanto você pode pagar, em vez de pensar nisso de forma abstrata.
Coloque o tempo do seu lado
Quanto mais abrangente for a sua pesquisa de veículos, maiores serão suas chances de encontrar um ótimo negócio. Expanda seu raio de pesquisa tanto quanto possível. No mínimo, você deve agendar consultas com algumas concessionárias locais para testar veículos e nunca dizer sim ao primeiro que encontrar.
Evite armadilhas comuns na concessionária
Quando se trata de fechar o negócio, a coisa mais importante que você pode fazer com antecedência é aprender como reprimir um revendedor de automóveis. Para conseguir o melhor negócio, toda a preparação do mundo não ajudará se você não conseguir manter habilidades de negociação confiantes quando chegar a hora de fechar. Basta dizer não aos extras adicionais e saber com antecedência quais taxas você deve pagar na concessionária.
Aprenda quais taxas são reais e quais são um truque
Imposto sobre vendas? Dependendo do estado da compra, legítimo. Taxa de inscrição? Legítimo. Taxas de documentação? Eles variam de acordo com o estado, e você deve saber qual é a média para sua área preparando-se com antecedência. Taxa de entrega da fábrica?Provavelmente tudo bem, mas certifique-se de não receber cobrança dupla.
Na dúvida, traga um amigo
Se você sabe que tem dificuldade em permanecer confiante nas negociações, traga alguém que não tenha esse problema – ou alguém que possa tranquilizá-lo e agir como uma presença calmante. Isso mudará a dinâmica das negociações e colocará as coisas a seu favor. Usar todas as estratégias disponíveis tornará o processo mais fácil e terá maior probabilidade de gerar um ótimo negócio.
