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Uma má jogada para qualquer nova listagem é passar do status ativo “à venda” para o status pendente e, de repente, aparecer de volta no mercado. “De volta ao mercado” são três palavras que nenhum agente deseja ver anexadas a uma listagem.
Infelizmente, muitas vezes acontece que os compradores e seus agentes contratados são muito rápidos em fazer suposições sobre por que uma determinada casa volta ao mercado. É típico que eles decidam que hádevehouve algo errado com a propriedade, como um problema flagrante de manutenção encontrado durante a inspeção residencial.
Quando uma casa à venda acaba novamente no mercado, este novo estatuto normalmente acarreta um estigma – um estigma que por vezes é imerecido, mas mesmo assim um estigma.
Na verdade, há muito poucos casos em que os compradores consideram que uma casa voltar ao mercado é uma coisa boa. Freqüentemente, isso acontece apenas quando há muito pouco estoque disponível, o que significa que nenhuma ou muito poucas casas estão à venda. Nesse caso, a casa normalmente teria que ter um preço um pouco abaixo do mercado, ter um bom desempenho e voltar ao mercado como “rescisão pendente”, o que significa que os potenciais compradores anteriores assinaram um formulário legal declarando que haviam desistido da venda.
Vejamos alguns exemplos da vida real de por que uma casa pode ser vendida em um minuto e reaparecer no mercado pouco tempo depois.
Principais conclusões
- Quando uma casa à venda volta ao mercado após uma venda pendente, geralmente carrega um estigma – que às vezes é imerecido.
- Isso pode acontecer por alguns motivos, como se o comprador enviasse várias ofertas ou fosse desonesto.
- O comprador pode não ter conseguido obter financiamento ou o agente imobiliário pode ter cometido um erro ao ajudá-lo a apresentar a oferta.
- Alguns compradores simplesmente ficam com medo e experimentam o “remorso do comprador”. Nesse caso, não há nada necessariamente errado com a casa.
O comprador enviou diversas ofertas
Alguns agentes compradores podem encorajar os compradores que lutam com decisões e não conseguem chegar a um acordo sobre qual casa comprar, a apenas escrever ofertas para todos os prováveis candidatos ao mesmo tempo. Um resultado terrível desse mau comportamento é que um comprador pode acabar firmando um contrato para mais de uma casa.
O comprador é desonesto
Há muitas maneiras pelas quais um comprador pode tentar enganar um vendedor. Fazer-se passar por um comprador com recursos financeiros e enviar uma oferta atraente ao vendedor, quando na verdade ele está falido, é apenas uma das maneiras pelas quais isso acontece. Uma pesquisa de registros pode revelar evidências de um passado criminoso e o vendedor pode cancelar imediatamente a transação. Infelizmente, o status de casa muda para voltar ao mercado.
O comprador não consegue obter financiamento
Só porque um credor hipotecário emite uma carta de pré-aprovação, isso não significa que o comprador terá garantia de obter um empréstimo. Em alguns casos, o agente de crédito que assina a carta de pré-aprovação não verificou o crédito nem verificou os bens do comprador. Alguns compradores só descobrem que não poderão obter um empréstimo alguns dias antes do fechamento. A essa altura, a casa do vendedor provavelmente já estará fora do mercado há pelo menos 30 dias.
O agente do comprador cometeu um erro na oferta de compra
Os documentos legais mudam o tempo todo no setor imobiliário. Um agente pode estar familiarizado com um formulário e não perceber que certos detalhes foram alterados. Por exemplo, aconteceu que um comprador precisava de alguns meses para vender uma casa, mas queria apresentar uma oferta contingente para uma casa em Sacramento. O agente redigiu o contrato dando ao comprador sete dias para vender a casa. Mas esse foi um erro que o comprador e o agente não perceberam. Quando o agente da lista solicitou a remoção da contingência, o agente do comprador ficou pasmo ao descobrir que havia cometido tal erro. Isso significava que os termos do contrato de compra não poderiam ser cumpridos e o assunto estava de volta à mesa de negociações.
Remorso do comprador
Às vezes, os compradores acreditam que tomaram uma decisão errada e ficam com medo. Aos poucos, eles começam a perceber que com a casa própria vêm outras obrigações financeiras, como a manutenção da casa, o pagamento de reparos e atualizações, e ficam com medo do que consideram um fardo antinatural. Infelizmente, essa constatação geralmente acontece em momentos inoportunos, como durante o depósito.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que significa ‘BOM’ no setor imobiliário?
Os profissionais do setor imobiliário às vezes usam o termo “BOM” para se referir a casas que estão “de volta ao mercado”. Qualquer uma das situações discutidas acima envolve uma casa BOM.
Quando posso colocar uma casa de volta no mercado depois de comprá-la?
Embora possa parecer suspeito para potenciais compradores, você pode colocar sua casa à venda assim que a adquirir. Assim que a venda for finalizada e todos tiverem assinado toda a papelada, a casa será sua para usar como quiser.
