Atraia tráfego para sua propriedade – como fazer ligações para compradores e agentes

Ao vender sua casa, é vital que você trabalhe para divulgar sua propriedade, especialmente se estiver tentando vender uma casa em um mercado comprador.

Embora um mercado supersaturado às vezes possa retardar uma venda, existem vários outros fatores que podem prejudicar ou ajudar no seu sucesso como vendedor no mercado imobiliário. Com algumas estratégias inteligentes na manga, você preencherá sua agenda com exibições de casas e fechará a venda rapidamente. Veja como.

Torne sua casa fácil de mostrar

Uma maneira de aumentar a probabilidade de venda da sua casa é simplificar o processo de exibição – para você, o agente do comprador e os compradores em potencial.

Você pode fazer isso pedindo ao seu agente ou corretor que configure seu serviço de listagem múltipla (MLS) para ler: “Ligue primeiro, cofre”. A notação “Ligue primeiro” garante que você saberá quando um comprador ou agente virá mostrar sua casa. Este sistema é especialmente útil, uma vez que os agentes provavelmente não mostrarão sua casa com tanta frequência se for difícil para eles entrarem. Por isso, evite limitar os horários em que podem mostrar a sua casa e tente resistir a pedir que marquem “só com hora marcada”.

Além disso, você não precisa exigir que seu agente esteja presente em todas as exibições da casa. Se fizer isso, você poderá perder momentos em que os compradores em potencial podem querer passar por aqui.

Sobre o cofre

Este prático gadget permite que os agentes passem por aqui e mostrem sua propriedade mesmo quando você não está em casa. Por exemplo, se você não atender o telefone quando o agente ligar, ele poderá acessar as chaves da sua casa, que estão convenientemente guardadas na caixa.

Ao usar um cofre, coloque-o em algum lugar perto de sua casa. Por exemplo, se você mora em um condomínio fechado, coloque a caixa em um ponto acessível próximo à entrada do portão, com o código do portão dentro. Dessa forma, seu agente pode abrir o portão e entrar para mostrar sua casa a qualquer hora do dia sem a sua ajuda.

Para a tranquilidade do proprietário, alguns cofres digitais podem ser programados para abrir apenas em determinados horários do dia.

Ofereça uma comissão competitiva ao agente do comprador

Verifique seu contrato de listagem para determinar se o seu agente de listagem está dividindo a comissão que você está pagando em pelo menos 50/50 com o agente do comprador. O dinheiro é seu, o que significa que você pode direcionar quais fundos vão para onde.

Você também pode considerar aumentar a comissão do agente comprador acima da média em sua área, especialmente porque você pode não conseguir muitas exibições se a taxa destinada ao agente comprador for inferior a 2,5%.

Aumente o tráfego por meio da exposição ao mercado

Aumentar seus esforços de marketing é outra boa tática ao tentar vender uma casa. Em alguns mercados, a mala direta funciona bem. Se isso for verdade para a sua área, considere enviar cartões postais para casas vizinhas e áreas vizinhas.

Você pode anunciar em jornais locais e em sites on-line como Craigslist, Trulia e Zillow. Não se esqueça de divulgar através de plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram, pois alguém da sua rede pode estar interessado em comprar.

Sirva o almoço para uma visita do corretor e ofereça um sorteio

Em certos locais, é comum que os agentes de listagem paguem o custo de um almoço servido. Durante esses eventos, os agentes compradores geralmente permanecem na casa, observando detalhes que você pode ignorar durante um tour rápido. Como forma de alegrar o clima durante o almoço, você também pode considerar a possibilidade de realizar um sorteio de um prêmio.

Organize uma extravagância de Open House

Outra estratégia é trabalhar em conjunto com outros vendedores em sua área para realizar uma visitação pública em todo o bairro.

Ao fazer isso, divulgue o evento. Usando as táticas de marketing mencionadas acima, como publicidade nas redes sociais e no jornal local, você esperançosamente atrairá a atenção de muitos compradores locais interessados.

Durante o evento, sirva lanches e refrigerantes. Compre balões de hélio coloridos e pendure fitas; você pode até contratar um palhaço para entreter as crianças.

Envie folhetos eletrônicos

É relativamente fácil e barato criar um folheto eletrônico para alertar outras pessoas sobre sua casa à venda. VFlyer é uma fonte online gratuita. Use-o ou uma fonte semelhante para enviar e-mails para seus amigos, familiares e conhecidos. Peça ao seu agente para enviar e-flyers para todos os agentes que trabalham em sua área e para aqueles fora de sua área que trazem compradores para sua cidade.

Faça uma oferta por tempo limitado

Anuncie uma oferta por tempo limitado que os compradores possam aproveitar se agirem rapidamente. Todo mundo quer um acordo, e os compradores ficam mais motivados se essa oferta desaparecer em breve. Você pode se oferecer para pagar a taxa de juros da hipoteca do comprador por alguns anos, creditar uma porcentagem do preço de venda para os custos de fechamento ou pagar antecipadamente impostos ou seguro por um ano.

Coopere sua publicidade

Verifique com afiliados imobiliários, como corretores de hipotecas, inspetores de propriedades, avaliadores e corretores de seguros – qualquer pessoa que possa ganhar dinheiro com sua venda. Pergunte se eles estariam dispostos a cooperar com você na publicidade, ajudando a pagar parte ou todo o seu marketing. Você pode incluir suas informações nos esforços.

Abaixe seu preço como último recurso

Se a sua casa ainda não estiver à venda, poderá ter de baixar o preço. Às vezes, quando estiver em um mercado comprador onde as apostas são altas, reduzir o preço, mesmo que apenas ligeiramente, chamará a atenção dos compradores.

Apenas certifique-se de consultar cuidadosamente os conselhos de especialistas imobiliários – e ficar de olho no mercado imobiliário local – antes de tomar qualquer decisão.