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Há quanto tempo você está no negócio?
Embora eu não esteja sugerindo que você contrate algum velhote com bengala, a experiência conta. Pode significar a diferença entre saber como lidar com uma situação difícil e ignorá-la, ou não reconhecer os sinais de um problema potencial antes que este se transforme numa crise. Muitas empresas de relocação insistem em um mínimo de cinco anos de experiência.
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Relação média entre lista e preço de venda
Ao contratar um agente de listagem, espere ver uma relação lista/vendas entre 95% e 100% no mercado comprador; no mercado vendedor: 100% a 110% do preço de tabela. Há momentos em que um vendedor define um preço de venda irrealista, o que significaria que nem sempre você pode julgar um agente pelos índices.
Ao contratar um agente comprador, espere ver proporções entre lista e vendas entre 90% e 99% no mercado comprador; no mercado vendedor: 100% a 105%. Novamente, esses índices dependem das listagens de valor de mercado e nem todas as listagens têm valor de mercado.
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Melhor Plano/Estratégia de Marketing
Como comprador, você deve esperar ver de 5 a 7 casas por dia, pelo tempo que for necessário para encontrar sua casa. Todas as casas devem atender aos seus parâmetros, e o agente pode até visualizar essas casas para você.
O agente também deve concordar em representá-lo exclusivamente e não representar outros compradores que estejam competindo pelo mesmo inventário.
Como vendedor, você gostaria que seu agente anunciasse semanalmente para você, talvez fizesse um pouco de mala direta direcionada, enviasse panfletos eletrônicos, talvez produzisse folhetos em quatro cores e apresentasse uma campanha de marketing projetada especificamente para você.
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Referências
Você pode encontrar referências no site de um agente, mas também deve pedir para ver cartas de referência. Os clientes costumam enviar notas de agradecimento ou cartas ao corretor do agente. Verifique no mínimo três referências.
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As três principais coisas que tornam o agente diferente
Os exemplos podem variar de marketing a conhecimento. As respostas aceitáveis são:
- Forte histórico de repetição de clientes satisfeitos
- Amplo marketing on-line
- Boas habilidades de negociação
- Assertivo, não aceita não como resposta
- Comunicador forte.
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Revisão de Documentos
Como comprador, peça para ver um modelo de contrato de compra e peça ao agente para indicar seus direitos de cancelamento neste documento. Se o agente hesitar ou hesitar em explicar o contrato de compra para você, contrate outro agente. Como vendedor, peça para ver o contrato de listagem. Pergunte sobre como reservar o direito de vender a casa você mesmo. Se você vir uma taxa que não entende, questione.
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Afiliação com Profissionais Relacionados
Pergunte ao agente se a empresa de títulos que ela recomenda cobra taxas competitivas. Todos os agentes formam equipes de profissionais, desde empresas de títulos até agentes de garantia, credores hipotecários, inspetores residenciais e avaliadores. Pergunte se a empresa do agente está recebendo remuneração pela indicação. Nesse caso, você pode querer escolher outra profissão. O pagamento de algumas taxas de referência é contra a lei.
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Taxas de agente
Todas as taxas são negociáveis. Se você for um comprador, pergunte ao agente se a taxa indicada no contrato de corretagem do comprador será ajustada se a remuneração do vendedor oferecida for menor. Se você é um vendedor, pergunte sobre taxas com desconto. Às vezes, os agentes igualam as taxas oferecidas por outros agentes.
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Garantia Pessoal
Se o agente não liberar você de um contrato de listagem antes de seu vencimento, mediante solicitação, você deverá contratar outro agente. Pergunte sobre isso antes de assinar um contrato de listagem. O mesmo acontece com o contrato de corretor do comprador. Alguns agentes irão libertar você; outros não.
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Outras perguntas
Você pode pedir ao agente para reiterar suas metas e objetivos. Se o agente não parecer ter uma compreensão completa do que você deseja, apesar de suas tentativas de explicar o que deseja, contrate outra pessoa.
Alguns agentes não escutam a Saúde Teu. Você quer um agente que o ouça e se comunique com você. A melhor maneira de descobrir se o agente compreende seus desejos é pedir ao agente que repita para você.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, era corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
