As melhores estratégias para as mulheres negociarem um salário mais alto

Negociar salário não é fácil e pode ser especialmente difícil para as mulheres. Em geral, as mulheres são menos propensas a pedir mais dinheiro quando lhes é oferecido um emprego e mais propensas a permanecer em empregos com salários mais baixos. Os motivos variam, mas parte dessa relutância inclui o desconforto em discutir salário e a hesitação em pedir mais.

A disparidade salarial entre homens e mulheres

O facto de as mulheres ganharem menos que os homens complica a situação salarial. De acordo com The State of the Gender Pay Gap 2020 da PayScale, as mulheres ganham US$ 0,81 para cada dólar que um homem ganha. As mulheres negras, por sua vez, ganham US$ 0,75 para cada dólar que um homem branco ganha.

A única altura em que não existe disparidade salarial entre homens e mulheres é quando se comparam homens e mulheres solteiros e sem filhos. Depois disso, o campo de jogo não é uniforme.

Jen Hubley Luckwaldt, ex-editora do blog PayScale’s Career News, diz: “Os dados mostram que as mulheres pagam uma multa por se casarem e terem filhos—mesmo quando nunca priorizam a família em vez do trabalho. A única altura em que a disparidade salarial é de 0,0 por cento é quando comparamos homens e mulheres solteiros, sem filhos, com os mesmos empregos e experiência, que nunca priorizam o pessoal em detrimento do profissional. O que isto significa é que a disparidade salarial se deve, pelo menos em parte, a preconceitos inconscientes. Mesmo quando têm os mesmos empregos que os homens e trabalham tão arduamente como os seus colegas homens, as mulheres com família são vistas como menos dedicadas e sofrem as consequências profissionais.”

Proibições de histórico de gênero, raça e salário

Se você estiver em um local onde os empregadores não podem perguntar sobre seu histórico salarial, você terá uma vantagem sobre os candidatos a emprego em locais onde as perguntas sobre o histórico salarial são legais.

Um estudo da Faculdade de Direito da Universidade de Boston relata que em locais onde os empregadores não podem perguntar sobre o histórico salarial, os empregadores publicaram salários com mais frequência e aumentaram os salários para quem mudou de emprego em cerca de 5% mais, em média, do que em locais onde o histórico não salarial foi banido. No geral, houve um aumento de 8% para as mulheres. Para as mulheres afro-americanas, esse aumento salarial foi de 14%. Os homens afro-americanos ganhavam salários 16% mais elevados onde as questões sobre o histórico salarial eram proibidas. Os trabalhadores nascidos no estrangeiro também registaram um aumento.

Se você não se sente confortável em falar sobre salário, não é só você

Se discutir o que você ganhou – e o que espera ganhar – o deixa desconfortável, você não está sozinho. Uma pesquisa da Glassdoor relata que 60% das mulheres e 48% dos homens acreditam que perguntas sobre histórico salarial não devem ser feitas. As mulheres também são menos propensas a negociar remuneração, e duas em três mulheres (68%) não negociam remuneração em comparação com apenas cerca de 52% dos homens.

Quando (e quando não) negociar salário

Alguns especialistas acreditam que você deve sempre negociar o salário e pedir mais dinheiro. Antes de fazer isso, é uma boa ideia pesquisar o trabalho e o empregador para ter certeza de que o pacote de remuneração é negociável.

Empregos com uma taxa de remuneração definida

Existem alguns cargos em que a taxa de remuneração é definida antecipadamente. Do lado positivo, não haverá discriminação de género porque todos recebem o mesmo. Do lado negativo, o que lhe é oferecido é o que você receberá.

Alguns dos empregos que tendem a ter uma taxa de remuneração fixa incluem:

• Empregos no varejo, atendimento ao cliente e hospitalidade de baixo nível
• Posições horárias
• Empregos de nível básico
• Empregos sindicais
• Empregos que pagam uma taxa prevalecente
• Empregos no governo e na função pública
• Empregos em grandes empresas com plano de remuneração estruturado (você poderá negociar um valor maior dentro de uma faixa, neste caso)

Posições de alto nível

À medida que se sobe na carreira e a remuneração se torna mais competitiva, as disparidades salariais entre homens e mulheres tornam-se mais significativas. PayScale relata que as mulheres atingem seu pico de rendimentos aos 44 anos, ganhando em média US$ 66.700. Os homens, no entanto, atingem o seu pico de rendimentos aos 55 anos, ganhando em média 101.200 dólares.

Muitos empregos de nível médio a alto têm salários negociáveis. A remuneração pode fazer parte de uma faixa salarial com nível baixo, médio e alto ou pode ser paga seletivamente com base nas qualificações do candidato, que é quando o gênero se torna um fator.

As mulheres têm maior probabilidade de receber salários no extremo inferior da escala porque começam com um preço mais baixo. Como atualmente você está ganhando menos, poderá receber menos. Isso pode resultar em uma quantidade significativa de compensação perdida durante sua carreira profissional.

Como determinar se uma oferta de emprego é negociável

A melhor maneira de determinar se uma oferta de emprego é negociável é realizar o máximo de pesquisas possível sobre o trabalho e a empresa. Você não precisa dizer sim imediatamente.

Solicite algum tempo para considerar a oferta e, em seguida, colete o máximo de dados possível. Use sites como Payscale e Glassdoor para pesquisar quanto vale o trabalho – e você.

Quando negociar uma contraproposta

Se você estiver absolutamente entusiasmado com uma oferta de emprego, poderá aceitá-la imediatamente. Ou você pode reservar um pouco mais de tempo para ter certeza:

• Avalie cuidadosamente a oferta, comparando-a com o emprego que você tem agora, as perspectivas futuras no seu empregador atual e os outros empregos para os quais você se candidatou.
• Considere os benefícios, vantagens, plano de aposentadoria, opções de ações e outros extras antes de começar a negociar.
• Saiba quais vantagens para funcionários normalmente estão abertas à negociação.

Se tudo parece perfeito, você não precisa pedir mais dinheiro só porque pode. Lembre-se de que este trabalho, se você aceitá-lo, é a base para seus ganhos futuros, portanto, considere cuidadosamente se deve fazer uma contraproposta antes de aceitar.

Dicas para mulheres ao pedirem mais dinheiro

Saiba quanto você quer ganhar.Antes mesmo de pensar em negociar salário, é importante saber quanto você espera ganhar no seu próximo emprego. Se a oferta não estiver próxima, você não precisa aceitá-la. Se você esperava US$ 60.000, por exemplo, e a oferta é de US$ 40.000, provavelmente o alcance é muito grande. Repense suas expectativas e perceba que esse provavelmente não é o trabalho para você.

Saiba que é aceitável perguntar.Você pode não se sentir confortável em pedir mais dinheiro, mas isso não significa que não seja correto pedir. É melhor fazer a pergunta do que perguntar se você poderia ter negociado uma oferta melhor. Por exemplo, uma candidata recebeu um excelente pacote de remuneração do empregador dos seus sonhos. Embora ela tivesse aceitado a primeira oferta, ela perguntou se havia alguma flexibilidade salarial. A empresa ofereceu a ela mais salário base e um bônus. Se ela não tivesse perguntado, não saberia que havia espaço para fazer um acordo melhor.

Esteja ciente das diferenças de gênero.Reservar um tempo para pesquisar os salários o ajudará a saber se esta é uma função em que as mulheres tradicionalmente recebem menos. Se for, pode haver uma chance de conseguir mais. Seja criativo ao contra-atacar; se o salário base não for negociável, talvez bônus, benefícios ou um compromisso para um aumento futuro possam ser.

Coloque o gerente de contratação ao seu lado.O gerente de contratação pode ser seu defensor de uma oferta melhor. Se ele realmente quiser contratá-lo, ele poderá pressionar por recursos humanos ou gerenciamento para conseguir mais para você. Uma maneira de abordar isso é dizer algo como: “Eu ficaria entusiasmado com o cargo, mas há alguma margem de manobra no pacote de remuneração?” Dessa forma, você não está pedindo mais diretamente, está simplesmente perguntando.

Esteja informado e preparado para fazer uma proposta.Ao discutir uma oferta de emprego com um empregador, esteja preparado para explicar por que você merece um salário mais alto. Você pode compartilhar os dados coletados, lembrar ao gerente de contratação suas credenciais e reiterar sua capacidade de ajudar a organização a ter sucesso.

Cuidado com o que você diz.Existem boas maneiras – e não tão boas – de pedir mais dinheiro. Há algumas coisas que você deve evitar dizer ao negociar salário, porque elas não o ajudarão a defender seu caso.

Mantenha-o positivo.Quando a oferta de emprego for muito menor do que o esperado, guarde para si quaisquer pensamentos negativos que possa ter. Não exija mais dinheiro. Mesmo que sua contraproposta seja aceita, ela poderá causar ressentimentos dentro da empresa.

Saiba que você não precisa aceitar o trabalho.Se não houver como você e a organização chegarem a um acordo sobre um pacote de remuneração razoável que seja aceitável para você e para a empresa, e se uma contraproposta não ajudar a preencher a lacuna, você poderá recusar educadamente a oferta e continuar sua procura de emprego.

Embora negociar salário não seja fácil, quanto mais informado você estiver, quanto mais pesquisar e quanto mais dados coletar, mais bem equipado você estará para negociar com sucesso uma oferta de emprego. Se você estiver disposto a pedir, poderá conseguir um salário mais alto.

Lembre-se: se você puder aumentar o salário deste trabalho, também aumentará seu potencial de ganhos futuros.