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Networking é extremamente importante para o avanço na carreira, quer você tenha acabado de sair da faculdade ou esteja em estágios posteriores de sua carreira. A pesquisa sugere que o networking está diretamente ligado ao sucesso profissional, tanto em termos de crescimento salarial quanto de satisfação profissional.
Nunca participe de um evento social ou de negócios com a ideia de que tudo gira em torno de você, porque não é assim. Networking é uma questão de construção de relacionamento, não de fazer discursos de vendas onde você força os outros a ouvi-lo falar sobre si mesmo. O mesmo se aplica às redes sociais e profissionais através da Internet.
Ao construir redes, você também deve retribuir. Para manter bons relacionamentos pessoais e comerciais, ambas as partes devem se beneficiar de alguma forma.
Principais conclusões
- Networking é uma forma mutuamente benéfica de construir relacionamentos com pessoas, colegas, especialistas ou até mesmo clientes
- Tenha um discurso de elevador pronto, mas o networking nunca deve ser só sobre você
- Ouvir pode validar o valor dos outros e mostra respeito.
- Fazer perguntas ponderadas pode construir confiança
- Sinceridade no networking pode ajudar muito
As habilidades de networking mais importantes
Entre todas as habilidades de networking que você pode desenvolver, as duas mais importantes, de longe, são ouvir e fazer perguntas.Essas duas habilidades impressionarão novos contatos e clientes em potencial ainda mais do que suas melhores estatísticas de negócios.
Ouvir bem valida o valor dos outros e mostra respeito. Falar demais é percebido como rude, dominador e não recíproco. Fazer perguntas ponderadas mostra sinceridade e gera confiança porque mostra ativamente interesse nas opiniões e pensamentos de outra pessoa.
Tornando-se um bom ouvinte
Uma das habilidades de networking menos apreciadas que você pode dominar facilmente é a capacidade de ouvir. Para deixar as pessoas entusiasmadas com você e sua empresa, parece contra-intuitivo, mas você precisa ouvir mais e falar menos.
Uma boa escuta é ativa, não passiva. Para ser um bom ouvinte, execute as seguintes ações:
- Mantenha contato visual.
- Não se inquiete, mude o peso do corpo com frequência e nunca olhe para o relógio! Todas essas coisas enviam uma mensagem de que você está entediado, impaciente ou desinteressado.
- Balance a cabeça para mostrar que concorda, mas não interrompa para expor seu ponto de vista ou compartilhar suas próprias experiências.
- Responda repetindo pelo menos um ponto-chave que a pessoa com quem você está conversando acabou de fazer na forma de uma pergunta. Por exemplo, se Cindy Miller acabou de lhe dizer como está entusiasmada com um novo produto, pergunte quando ele estará disponível.
Boas perguntas seguem uma boa escuta e realizam duas coisas muito importantes: mostram que você está ouvindo e interessado o suficiente para fazer uma pergunta e mantém a conversa na direção que você escolheu.
Observação
Um bom ouvinte presta atenção ativamente à conversa e responde adequadamente com curiosidade e perguntas.
Vender-se não é tudo sobre você
Existe uma tática de entrevista eficaz que também funciona Saude Teu em situações de networking: para deixar alguém entusiasmado com você, faça-o falar primeiro sobre si mesmo e suas realizações.
Quando as pessoas se sentem bem consigo mesmas, é mais provável que também se sintam bem com você. É importante mostrar que você respeita e valoriza alguém ouvindo e fazendo as perguntas certas.
Ao fazer networking, apimente suas conversas com informações sobre você e sua empresa, mas sempre termine sua apresentação com uma pergunta direcionada à pessoa com quem você está conversando. Eles ficarão entusiasmados com suas respostas e associarão essa emoção ao encontro com você.
Observação
A natureza humana básica demonstra que se alguém está interessado em você, de repente ele próprio se torna mais interessante. Para ser interessante, primeiro você deve estar interessado!
Networking com sinceridade conta
Nenhuma das táticas mencionadas anteriormente sugere que você deva fazer perguntas apenas para se vender. No entanto, se você aprender a arte de ouvir e fazer perguntas, descobrirá que poderá facilmente construir relacionamentos sinceros e duradouros que sejam gratificantes para ambas as partes.
Evite tratar clientes, clientes e outros parceiros de negócios como fontes de dinheiro e oportunidades. A maioria das pessoas é boa em reconhecer aqueles que estão tentando bajulá-las e ficam ofendidas com interesses, elogios e gestos falsos.
Como fazer as perguntas certas
Fazer perguntas é uma arte. Faça as perguntas erradas e você poderá facilmente ofender alguém. Mas o inverso também é verdadeiro; fazer as perguntas certas pode gerar confiança, abrindo linhas de comunicação seguras.
Observação
Faça uma pergunta que seja sobre o assunto sempre que possível. Se o assunto for negativo, evite mudar de assunto repentinamente, pois isso deixará o palestrante desconfortável. Em vez disso, dê uma resposta empática para mostrar apoio e depois faça uma pergunta para redirecionar para algo que ainda está relacionado, mas permite que o interlocutor responda com algo um pouco mais positivo.
Mantenha as perguntas positivas e focadas. Por exemplo, se Yolanda Winston lhe contar como foi difícil reduzir e demitir funcionários, uma boa resposta mostraria empatia e faria uma pergunta para redirecionar seus pensamentos:
- Uma boa resposta: “Isso deve ter sido difícil para você, dado o quanto você se preocupa com seus funcionários (escuta empática). Você acha que a economia vai melhorar para os empresários no próximo trimestre?” (Aqui, você está redirecionando o tópico da conversa para a economia e longe das demissões, ao mesmo tempo em que indiretamente informa a Yolanda que você atribui sua redução de pessoal à economia e não a seu fracasso pessoal).
- Uma resposta ruim: “Não se sinta mal, muitas empresas estão demitindo trabalhadores (quando compartilham lutas pessoais, poucas pessoas gostam de ser comparadas a outras; é desdenhoso). Você se sairá melhor no próximo ano (desinteressado; paternalista).”
Perguntas frequentes (FAQ)
Por que a rede é importante?
Networking é uma forma de construir relacionamentos. A pesquisa sugere que o networking está diretamente ligado ao sucesso profissional, tanto em termos de crescimento salarial quanto de satisfação profissional.Para aqueles em início de carreira, o networking pode ser uma forma de se conectar com mentores ou potenciais empregadores. O networking mais tarde na carreira pode ajudá-lo a acompanhar as mudanças no seu setor, gerar novas ideias e prepará-lo para funções de liderança.
Como posso melhorar minhas habilidades de networking?
O networking deve ser mutuamente benéfico e boas habilidades de networking podem ajudar a construir relacionamentos significativos. Duas maneiras de melhorar suas habilidades de networking são ouvir e fazer perguntas. Ouvir ativamente, fazendo contato visual, concentrando-se no que a outra pessoa está dizendo e respondendo adequadamente, ajudará você a interagir com as pessoas. Fazer perguntas ponderadas pode refletir sua sinceridade, mostrar que você presta atenção e ajudar a construir confiança.
