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Todos os agentes imobiliários devem trabalhar sob licença de corretor de imóveis. A licença de um agente não permite que ele trabalhe de forma independente, e a obtenção dessa licença depende, em primeiro lugar, do patrocínio de uma corretora. Os agentes que desejam trabalhar de forma independente geralmente obtêm a licença de corretor em vez da licença de agente vendedor.
Um corretor retém parte da comissão do agente ou, em alguns casos, cobra do agente uma taxa administrativa como custo de fazer negócios.
Principais conclusões
- Os agentes que desejam trabalhar de forma independente geralmente obtêm a licença de corretor em vez da licença de agente vendedor.
- Uma taxa de mesa é um acordo de pagamento entre um agente imobiliário e seu corretor. É uma alternativa à divisão das comissões entre o agente e a corretora.
- Um agente imobiliário deve decidir se assina com um corretor que cobra uma taxa de mesa, uma divisão de comissão ou alguma combinação dos dois.
- Embora existam muitos outros fatores envolvidos na determinação com qual corretor você deve assinar, a estrutura de taxas é um elemento importante a considerar.
O que é uma taxa de mesa?
Uma taxa de mesa é um acordo de pagamento entre um agente imobiliário e seu corretor. É uma alternativa à divisão de comissões entre o agente e o corretor, ou eles podem concordar com uma combinação de uma taxa de mesa e uma divisão de comissão.
Observação
Uma taxa de mesa é cobrada mensalmente pelo corretor pelo fornecimento de espaço de escritório e uma mesa ao agente. Pode não ser a única taxa cobrada pela corretora.
É comum que os corretores imobiliários paguem aos corretores que os empregam uma taxa de mesa quando o corretor concorda em dar ao corretor 100% da comissão recebida pela corretora em nome dos esforços do corretor.
Quanto custam as taxas de mesa?
As taxas de mesa podem variar, mas geralmente são uma taxa fixa – uma taxa acordada para operar no escritório do corretor, sob a licença do corretor ou ambos. A taxa pode ser maior ou menor se um agente desejar um escritório particular ou se trabalhar em casa, de modo que não tenha literalmente uma mesa física no escritório do corretor.
Observação
Os corretores de imóveis são responsáveis pelas ações de seus respectivos corretores imobiliários. As taxas de mesa não eximem o corretor dessa responsabilidade.
Algumas taxas administrativas pagas pelos agentes aos seus corretores são limitadas a um valor máximo. O corretor não tem direito a mais dinheiro pelo restante do ano, uma vez que o agente tenha pago esse valor. Essas taxas podem chegar a US$ 2.000 por mês, e os agentes normalmente ainda precisam pagar por sua própria sinalização e publicidade.
O corretor obtém receitas das ações dos agentes por meio de taxas ou comissões. Esse dinheiro é necessário para custear os custos de manutenção do espaço do escritório, operações do escritório, pessoal do escritório, publicidade, seguros, computadores, site, internet, telefones, custos de afiliação, licenciamento e outras despesas.
Taxa de mesa vs. divisão de comissão
Um corretor de imóveis deve decidir se assina com um corretor que cobra uma taxa de mesa, uma divisão de comissão ou alguma combinação dos dois, e não é uma decisão simples. Uma divisão de comissão pode ser preferível se você não tiver muito fluxo de caixa proveniente de vendas. Você teria menos despesas até começar a desenvolver clientes e realizar vendas.
Observação
Uma divisão de comissões pode ser preferível em um mercado imobiliário lento, quando as vendas são poucas e espaçadas. A divisão pode chegar a 50% a 80% para um corretor de imóveis comerciais, de acordo com a Associação Nacional de Consultores Imobiliários.
Uma taxa administrativa pode parecer uma pechincha em comparação com a divisão de comissões quando você tem vendas mais frequentes. Isso pode ocorrer em um mercado imobiliário aquecido, onde as comissões estão aumentando.
Você pode querer procurar um corretor que ofereça modelos ou combinações de taxa de mesa e divisão de comissão. Você pode então renegociar ou trocar de modelo com o mesmo corretor, se necessário. Ou você pode começar a procurar um corretor diferente para assinar, dependendo do mercado e de sua capacidade de fechar vendas se um acordo combinado não estiver disponível.
Vale a pena mudar de corretora?
Embora existam muitos outros fatores envolvidos na determinação com qual corretor você deve assinar, a estrutura de taxas é um elemento importante a considerar.
Alguns corretores oferecem pacotes de taxas de escritório extremamente atraentes para atrair agentes de uma empresa para outra. As corretoras podem oferecer outras vantagens, como placas gratuitas de “Venda”, cartões de visita gratuitos ou acesso a certos tipos de tecnologia sem custo. Essas vantagens podem ter uma data de validade, no entanto. Se algo parece bom demais para ser verdade, pode durar apenas alguns anos.
Pergunte sobre a política da empresa antes de mudar de corretora. Considere as coisas que são mais importantes para você: suporte empresarial, liderança e trabalho em equipe. Mudar de uma corretora para outra pode ser caro e muitas vezes desperdiça muito tempo que poderia ser gasto na venda de imóveis e na obtenção de uma renda. Mudar de corretor também pode ser confuso para seus clientes.
