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Compreender as diferenças entre um agente vendedor e um agente de listagem é importante, porque você vai querer saber como chamar os respectivos agentes em uma transação, principalmente se estiver vendendo ou comprando sua primeira casa.
Esse pequeno conhecimento pode lhe proporcionar um pouco de confiança à medida que você avança no processo, e não é difícil diferenciar os dois. Basta lembrar que o agente de listagem, também conhecido como “agente do vendedor”, representa o vendedor. O agente vendedor representa o comprador e também é conhecido como “agente do comprador”.
Saiba mais sobre as funções que esses agentes desempenham no setor imobiliário para que você possa ser um comprador e vendedor mais informado.
Principais conclusões
- O agente do vendedor (às vezes chamado de “agente de listagem”) lista uma propriedade à venda e representa o vendedor.
- A experiência deles pode fazer valer a comissão que ganham pela venda da sua casa.
- Um agente de vendas traz os compradores à mesa e representa o comprador.
- Alguns agentes de listagem não aceitam uma oferta diretamente de um comprador.
Agente do Vendedor vs. Agente Vendedor
O agente do vendedor e o agente de vendas não representam as mesmas partes, embora pareçam muito parecidos e sejam facilmente confundidos.
Os agentes do vendedor fazem o que o nome indica: listam uma propriedade à venda. Eles trabalham para o vendedor e também são chamados de “agente de listagem”. É seu trabalho comercializar a propriedade e vendê-la adequadamente.
Um agente vendedor é um agente comprador. A nomenclatura é confusa, com certeza, mas o “ing” os coloca do outro lado da cerca do agente do vendedor. Eles trazem compradores para a mesa. Nesse aspecto, eles também conseguem vender um imóvel.
Observação
Tecnicamente, esse agente é chamado de “agente do comprador” antes da assinatura do contrato e, a partir de então, é designado como “agente de venda”.
Você realmente precisa de um agente?
Claro, você é livre para vender sua casa por conta própria, o que é conhecido como “à venda pelo proprietário” (FSBO), mas a menos que você tenha talento para marketing e um pouco de experiência, provavelmente descobrirá que se sairia melhor com um agente.
E se você for o comprador? Alguns agentes de listagem/vendedores não aceitam ofertas dos próprios compradores, mas apenas de seus representantes. Eles estão preocupados com a possibilidade de, de outra forma, sentirem um dever fiduciário para com o comprador, que é a responsabilidade de proteger os interesses desse comprador. Isso pode ser difícil quando eles representam tecnicamente os vendedores.
Como um agente de listagem é remunerado
A maioria das transações é concluída sob um contrato de listagem de representação exclusiva entre o agente de listagem e o vendedor. Mas um corretor de imóveis pode aceitar uma pequena taxa fixa para atuar como escriturário e colocar uma casa à venda na MLS em algumas circunstâncias isoladas, mas sem representar realmente o vendedor. Ou o agente de listagem pode executar uma listagem aberta com o vendedor, e o vendedor também pode listar com uma variedade de agentes imobiliários, mas isso é incomum.
A forma mais comum de representação do vendedor é quando o corretor assina uma listagem de direito exclusivo de venda com o vendedor.Isso significa que apenas o agente de listagem tem direito a uma comissão ou, mais precisamente, a corretora do agente de listagem tem direito a uma comissão. A corretora normalmente compartilha a comissão com o agente.
Listagens exclusivas são acordos bilaterais entre um corretor e um vendedor. Os agentes de listagens gostam de acreditar que a listagem pertence ao agente, mas na verdade a listagem não é propriedade deles se eles não forem o corretor. As listagens pertencem tecnicamente ao corretor ou corretora.
Como um agente de vendas é remunerado
Geralmente, o corretor da lista coopera com outra corretora quando esse concorrente representa o comprador.O corretor da lista paga à corretora vendedora uma parte da comissão ganha, em troca de trazer um comprador, se esse comprador enviar uma oferta que o vendedor aceite. Isso é conhecido como “comissão cooperativa”.
Quando o agente de listagem também é o agente de vendas
Embora o agente de listagem normalmente não seja o agente de vendas, isso não significa que o agente também não possa trabalhar em uma função dupla de agência como agente de vendas. Esse agente vendedor pode trabalhar na mesma corretora que o agente de listagem ou em uma corretora concorrente. Uma venda é chamada de “agência dupla” quando o agente vendedor trabalha na mesma corretora que o agente de listagem, mesmo que o agente de listagem e o agente de venda não se conheçam.
Um agente de listagem também pode ser um agente de vendas, o que significa que o agente de listagem está envolvido em representação dupla, que é uma forma de agência dupla e legal em alguns estados, ou a relação jurídica entre as partes é de natureza transacional. Os agentes de transação geralmente não podem representar nenhuma das partes e devem permanecer neutros.
Às vezes, os compradores acreditam erroneamente que podem ligar para o corretor para mostrar uma casa e que o corretor de alguma forma conseguirá um “acordo” com o vendedor, direta ou indiretamente. E há alguns agentes inescrupulosos na indústria que adorariam tanto a perspectiva de ganhar uma comissão dupla que poderiam fazer o que fosse necessário para apaziguar o comprador, violando a sua responsabilidade fiduciária.A maioria é ética e não funciona dessa maneira, entretanto.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quais são as responsabilidades de um agente de listagem?
Um bom agente de listagem, também chamado de agente do vendedor, é o especialista em marketing do vendedor durante o processo de venda. Eles podem ajudar com publicidade, networking e análise de mercado. Além disso, podem ajudar o vendedor a saber como tornar sua casa mais atrativa. Se é a primeira vez que você vende uma casa ou se deseja obter o preço mais alto sem a dor de cabeça de fazer tudo sozinho, consultar um corretor de imóveis é uma boa ideia.
Qual é a diferença entre um agente comprador e um agente imobiliário?
O agente comprador é um tipo de agente imobiliário, mas seu papel em comparação com o agente de listagem/vendedor é bem diferente. O agente de um comprador nunca pode trabalhar para vender casas. Em vez disso, concentram-se totalmente nas necessidades do comprador. Eles podem ajudar a encontrar uma listagem adequada, organizar exibições e responder a quaisquer perguntas que o comprador potencial possa ter.
