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Precisa de motivos para comprar uma venda a descoberto? Diga a qualquer um de seus amigos que você está comprando uma venda a descoberto e provavelmente receberá olhares de pena e ofertas de simpatia. Diga a seus parentes que você está comprando uma venda a descoberto, e eles podem colocar as mãos sobre o coração, incrédulos. Diga a seus colegas de trabalho que você está comprando uma venda a descoberto e eles poderão rir de seu infortúnio. Quase todo mundo conhece alguém que se queimou tentando comprar uma venda a descoberto.
Mas há benefícios em comprar uma venda a descoberto nos quais as pessoas não pensam. A maioria das pessoas tende a se concentrar nas desvantagens de comprar uma venda a descoberto. Além disso, existem muitos motivos para não comprar uma venda a descoberto, sendo o maior problema o período de espera. Demora muito para obter aprovação de venda a descoberto.
No entanto, se você conseguir superar o obstáculo do tempo de espera e conviver com o fato de a venda a descoberto poder ser negada, você pode ser um candidato perfeito para comprar uma venda a descoberto. Isto é, se você conseguir encontrar uma venda a descoberto para comprar, pois são menos comuns do que no passado.
Razões pelas quais os compradores procuram vendas a descoberto
Os caçadores de casas normalmente compram uma venda a descoberto pelo mesmo motivo que outros compradores compram uma casa: eles gostam da casa. O fato de se tratar de uma venda a descoberto pode complicar a questão, mas o fator motivador é o mesmo para todos os compradores de imóveis.
Um motivo secundário pelo qual os compradores gostam de vendas a descoberto é que o preço vale a pena. Esses compradores estão em busca de um bom negócio e, às vezes, há pechinchas em compras a descoberto. No entanto, nem todos esses preços de venda são reais.
Observação
Tenha cuidado, pois você pode estar perseguindo um sonho que nunca se concretizará se o preço da casa estiver incorreto ou se o agente de venda a descoberto não tiver experiência.
Como os vendedores avaliam as vendas a descoberto
É provável que você obtenha um preço melhor em uma venda a descoberto do que com um vendedor normal que tenha patrimônio, porque a maioria dos vendedores tem uma certa percepção, às vezes irrealista, do valor de sua casa e não está preocupada em modificar o preço para caber no seu orçamento. Existem alguns vendedores que não conseguem aceitar que a sua casa não vale tanto quanto pensavam. Embora possam perceber que estão debaixo d’água, eles não querem sentir que estão doando sua casa. Estes são vendedores irracionais.
Nem todo vendedor de vendas a descoberto é razoável. Alguns deles são brutalmente feridos depois de terem sobrevivido a tentativas fracassadas de modificação de empréstimos e não são fortes o suficiente para enfrentar a dura realidade de uma venda a descoberto.
Vendedores razoáveis sabem que uma venda a descoberto se baseia na aprovação do banco.Em vez de pagar por uma avaliação, o banco pode pagar a um agente uma pequena taxa em troca de uma opinião de preço do corretor (BPO).
Observação
Você pode preparar um BPO da mesma forma que um agente de BPO para obter um preço que o banco provavelmente aceitará.
Esse preço provavelmente não é o valor de mercado. Pode estar abaixo do valor de mercado ou acima do valor de mercado. Se estiver abaixo do valor de mercado, faça uma oferta rapidamente. Se você tiver sorte, o preço pedido pelo vendedor será aceito pelo banco. O preço pode ser uma pechincha, mas apenas se um BPO o comprovar. Essa é a chave.
Como preparar um BPO para uma venda a descoberto
Preparar um BPO é bastante simples. Observe que a consideração não deve incluir a localização ou quaisquer comodidades ou atualizações que possam afetar a opinião. Você comparará uma casa em uma rua movimentada com uma casa em uma rua tranquila. Você pode usar vendas comparáveis para linhas de lote zero ou casas que dão para a rodovia como uma ferramenta de medição para casas com área plantada. Você não fará distinção entre reformadores ou casas reformadas. A seguir está o processo básico para preparar um BPO:
- Execute um raio ou uma pesquisa no mapa dentro de 800 metros da propriedade em questão.
- Procure metragem quadrada e idade semelhantes.
- Calcule a média das vendas vendidas somando-as e dividindo pelo número de casas vendidas.
- Use o custo médio por metro quadrado multiplicado pela metragem quadrada.
Como comprar uma venda a descoberto quando o preço está muito alto
Se o BPO produzir um valor superior ao valor de mercado e você ainda quiser comprar a casa, poderá fazer um lance acima do preço pedido. Se a casa for realmente desejável, você poderá competir com outros compradores com múltiplas ofertas. Faça um lance atraente, que pode ser a oferta mais alta, para aumentar suas chances de conseguir a casa.
Em uma venda a descoberto, se a avaliação do credor do comprador for inferior ao preço de venda, resultando em uma avaliação baixa, você provavelmente conseguirá que o banco reduza o preço. O banco quase sempre igualará o valor de avaliação. No entanto, se se tratasse de uma venda a descoberto regular, o vendedor poderia recusar-se a baixar o preço.
Mas um vendedor a descoberto deve vender. Além disso, o banco de venda a descoberto já aprovou a venda a descoberto. Se o banco quiser fechar a transação, e neste momento a maioria dos bancos o faz, o banco reduzirá o preço de venda para corresponder à avaliação do comprador.
