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Você está pensando em pedir um aumento? Nesse caso, você pode estar se sentindo muito nervoso. Porém, preparar-se adequadamente antes de fazer sua proposta de aumento pode aumentar enormemente suas chances de sucesso.
Falar sobre dinheiro é um tabu em nossa cultura. Como resultado, muitos de nós nos sentimos desconfortáveis com a negociação salarial. Pesquisas mostram que um dos motivos mais comuns para não negociar salário é sentir-se desconfortável em pedir mais dinheiro.
Observação
Para superar esses nervos, prepare-se. Saiba quando e como pedir um aumento para que seu pedido seja ouvido por um público receptivo.
Em seguida, construa uma estratégia que o ajudará a alcançar o melhor resultado possível. Isso não significa que você sempre receberá um “sim” ou que seu chefe poderá lhe dar a quantia exata que você solicitar.
Principais conclusões
- Tente sincronizar sua negociação com o calendário financeiro da empresa.
- Pergunte depois de uma grande vitória, como superar uma meta importante ou conquistar um grande cliente.
- Se você ameaçar ir embora, é melhor estar preparado para seguir em frente.
- Evite fornecer muitas informações pessoais ao seu chefe durante a discussão.
Como pedir um aumento
Aqui estão algumas das melhores maneiras de pedir um aumento, incluindo o que dizer, quando pedir e como defender um aumento salarial.
Escreva e ensaie uma agenda.Não entre em sua reunião sem se preparar com antecedência. Faça um brainstorming de uma lista de razões concretas pelas quais você merece um aumento, anote-as e ensaie-as para garantir uma entrega confiante e convincente.
Além de listar suas realizações, você pode mencionar uma expansão recente em suas responsabilidades no trabalho, tarefas adicionais que assumiu, novas estratégias que adotou, projetos que liderou e quaisquer planos que tenha para aumentar ainda mais o sucesso do seu departamento.
Você também pode considerar digitar e imprimir uma cópia para seu chefe, para que ele possa examiná-la e discuti-la com outros supervisores, se necessário.
Observação
Tente perguntar quando novos financiamentos chegarão, quando o novo ano fiscal começará ou quando você acha que seu empregador poderia facilmente levar em consideração um aumento salarial.
Solicite uma reunião.Pergunte ao seu chefe quando ele terá tempo livre para discutir uma questão sobre seu salário. Você pode até ver se eles estão disponíveis para uma reunião, o que pode ser um ambiente mais confortável para conversar.
Se uma conversa pessoal não for viável, veja como solicitar um aumento por e-mail.
Vista a peça.Mesmo que o código de vestimenta do seu escritório tenda a ser relaxado, quando chegar a hora da reunião, você deve ter uma aparência adequada. Reserve alguns minutos extras para colocar uma gravata, passar a blusa ou tirar os sapatos do armário. Embora você não queira parecer que está se esforçando demais, parecer polido e profissional não faz mal e só o ajudará a se sentir mais confiante ao apresentar seu caso.
Tenha outras opções em segundo plano.Ninguém quer ouvir “não” como resposta, mas uma rejeição pode representar uma oportunidade para fazer outra proposta:
- Quer saber como trabalhar em casa um dia por semana?
- Você precisa de um novo telefone celular ou laptop para seu trabalho?
- Há alguma conferência ou evento do setor que você gostaria de participar?
É mais provável que seu chefe diga “sim” a um pedido menor depois de dizer não a um grande.
Quando pedir um aumento
Pergunte depois de uma grande conquista.Acabou de fechar um negócio ou conseguiu uma grande venda? É um bom momento para pedir um aumento salarial. Aproveite o impulso do seu sucesso e você poderá se encontrar na posição ideal para pedir um aumento salarial.
Cronometre sua solicitação de acordo.Familiarize-se com a política de revisão da sua empresa. Eles realizam avaliações de desempenho a cada três meses? A cada seis meses? Todos os anos? Discuta discretamente com seus colegas de trabalho ou consulte seu departamento de recursos humanos para ter uma ideia do cronograma. Se possível, você também deve tentar alinhar sua solicitação com a trajetória financeira da empresa.
Como não pedir aumento
Aqui estão cinco coisas que você não deve fazer quando estiver pedindo um aumento.
1. Não pergunte por e-mail, se possível.Embora seja aceitável agendar uma reunião por e-mail, você realmente deveria conversar sobre como conseguir um aumento pessoalmente. É a melhor maneira de mostrar que você está falando sério e também permitirá avaliar a reação do seu chefe ao seu pedido.
2. Não pergunte em momentos estressantes.Use o bom senso ao abordar seu supervisor sobre a possibilidade de um aumento. Se seu chefe está particularmente estressado e sobrecarregado, provavelmente não é o melhor momento para abordar o assunto. Se puder, espere e pergunte durante uma pausa, ou pelo menos quando perceber que seu supervisor está de bom humor.
3. Não dê um ultimato, a menos que esteja disposto a perder o emprego.Tenha cuidado ao abordar o assunto. Você não quer parecer muito exigente. Claro, seja confiante e assertivo em sua solicitação, mas esteja atento ao seu tom e concentre-se em ser paciente, profissional e compreensivo.
Observação:Tenha cuidado com a forma como você negocia. Você provavelmente vai querer evitar enquadrar isso de uma forma que pareça uma exigência – “Eu preciso desse aumento, ou então!” – já que você deve tentar manter boas relações com seu chefe, mesmo que ele diga não.
4. Não use informações sobre os salários dos colegas como motivo para receber um aumento.Evite trazer fofocas do escritório para a sua discussão. Mesmo que você saiba que alguém ganha mais dinheiro do que você e pense que merece um salário igual ou superior, é aconselhável não mencionar isso.
Simplesmente não é profissional e você nunca sabe se o que ouviu ou ouviu é verdade. Em vez disso, concentre-se em sua experiência e realizações individuais e por que você deveria receber um aumento – em seus próprios méritos, não com base no que outras pessoas estão recebendo.
5. Não forneça muitas informações pessoais.Idealmente, você deve tentar elaborar sua proposta de uma forma que se concentre nos motivos pelos quais você merece um aumento de salário, e não por que pode precisar de um. É melhor não dizer algumas coisas quando se fala em aumento salarial.
A menos que você tenha um relacionamento excepcionalmente familiar com seu supervisor, é uma boa ideia evitar citar motivos pessoais – como se seu cônjuge perdeu o emprego, se você estiver mandando outro filho para a faculdade ou se um investimento deu errado – e, em vez disso, mantenha a ênfase no que você fez para merecer um aumento.
O que esperar depois de pedir um aumento
Mesmo que você realmente queira saber imediatamente, não espere uma resposta imediata.
A menos que você trabalhe em uma empresa muito pequena, seu gerente pode nem ter autoridade para lhe dar um aumento salarial, mesmo que queira. Provavelmente precisará ser discutido com os recursos humanos e/ou outros gestores da empresa.
Observação
Não se sinta mal se seu pedido for recusado. Simplesmente pode não haver dinheiro no orçamento para aumentos salariais, independentemente de quão merecido seja o seu aumento.
Muitas empresas têm políticas formais que determinam salários e aumentos salariais, portanto, pode não haver flexibilidade para conceder um aumento a não ser quando você for elegível para um de acordo com as diretrizes da empresa.
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é um aumento anual padrão?
Os aumentos anuais padrão normalmente giram em torno de 3%. No entanto, um inquérito recente mostrou que o aumento salarial médio é agora de 4%. Cerca de um quarto dos empregadores afirmaram que planeavam dar aumentos anuais de 5-7%.
Mudar de emprego é a melhor maneira de conseguir salários mais altos?
Embora um padrão de mudança de emprego possa ser prejudicial à sua carreira, uma mudança única de emprego provavelmente aumentará seu salário, mesmo em relação à inflação. Os dados da Pew Research mostram que metade dos trabalhadores que mudaram de emprego entre abril de 2021 e março de 2022 viram aumentos salariais reais de 9,7% ano após ano. No entanto, os trabalhadores que permaneceram no mesmo período viram o seu salário real diminuir 1,7%.
