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Às vezes, os termos margem bruta e lucro bruto são usados de forma intercambiável, o que é um erro. Embora meçam métricas semelhantes, a margem bruta mede a percentagem (ou valor em dólares) da comparação do custo de um produto com o seu preço de venda, enquanto o lucro bruto mede a percentagem (ou valor em dólares) do lucro da venda do produto.
Lucro bruto
O lucro bruto é o total de vendas menos o custo de geração dessa receita. Em outras palavras, o lucro bruto são as vendas menos o custo dos produtos vendidos. Em termos simples, é o seu lucro total menos outras despesas, como salários, aluguel e serviços públicos.
Vendas menos CPV (Custo dos Produtos Vendidos) = Lucro Bruto em Dólares
Observe que os princípios contábeis geralmente aceitos (GAAP) exigem que o lucro bruto seja dividido e claramente rotulado em todas as demonstrações de lucros e perdas (P&L).
Margem Bruta
A margem bruta é o lucro bruto dividido pelas vendas totais. Portanto, se sua loja faturou US$ 500.000 em vendas e teve US$ 250.000 de lucro bruto, você terá uma margem bruta de 50%.
(Lucro Bruto/Vendas) x 100 = Porcentagem da Margem Bruta
Um dos principais componentes deste exame é a saúde de uma loja. Por exemplo, se a Loja A e a Loja B têm as mesmas vendas, mas a margem bruta da Loja A é de 50% e a margem bruta da Loja B é de 55%, qual é a melhor loja? Em relação à eficiência com estoque, a Loja B é a vencedora. Mas, a Loja B poderia ter custos indiretos mais elevados ou pagar aos seus funcionários US$ 2 a mais por hora do que a Loja A. Portanto, embora a Loja B tenha gerado 5% a mais em margem bruta, ainda pode ter obtido o mesmo lucro líquido no ano.
Se isso parece confuso, considere este exemplo. Se você vende TVs e tem uma margem bruta de 30% e seu concorrente está vendendo TVs e tem uma margem bruta de 40%, isso indica que você está fazendo algo errado? O ponto principal é que a percentagem da margem bruta é apenas uma consideração e pode não ser um verdadeiro indicador de uma estratégia de preços bem implementada.
Uma palavra sobre lucros e perdas
Uma loja pode ter uma margem bruta alta e receitas baixas ou uma margem bruta baixa e receitas altas. De qualquer forma, a matemática pode ser igual no P&L. Ao solicitar um empréstimo ou linha de crédito de um banco, esses números são os principais determinantes da capacidade de reembolso da sua loja.
Observe que a maioria dos contadores analisará o lucro bruto líquido, que relaciona o valor total em dólares de lucro que você gerou “depois” de todas as suas despesas terem sido pagas. Muitos varejistas podem ser muito lucrativos, mas podem ter um contrato de aluguel ruim ou não conseguir controlar as despesas crescentes. No final das contas, um varejista pode ter as melhores margens, mas precisa saber como administrar os custos para ter sucesso. Quer você esteja vendendo camas automatizadas com controle remoto por US$ 3.000 ou colchões com desconto, no varejo, o dinheiro é fundamental.
