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Como parte do seu plano de negócios, e para ter uma ideia melhor das possibilidades de venda dos seus produtos ou serviços num mercado local, você precisará fazer algumas pesquisas de mercado. Observar um mercado local lhe dará informações sobre os tipos de pessoas que podem comprar seus produtos ou serviços, a distância que as pessoas percorrerão para chegar ao seu local e qual é a sua concorrência nesse mercado.
Etapa um: determinar sua área de mercado
Antes de fazer pesquisas sobre o mercado local, você precisará saber o tamanho desse mercado. A pergunta a se fazer é:“Até onde as pessoas irão comprar meus produtos ou serviços?”A resposta depende de dois fatores: (a) o tipo de produto ou serviço que você fornece e (b) a disponibilidade de outras empresas semelhantes que fornecem o mesmo produto ou serviço (em outras palavras, concorrentes). Se você tem um negócio único e sem concorrência, as pessoas que desejam seu produto/serviço virão de mais longe para obtê-lo. Por exemplo, se você vende acessórios de cozinha e não há outra loja de acessórios de cozinha na área, os cozinheiros virão de longe para fazer compras. Se você trabalha em uma lavanderia a seco, as pessoas provavelmente não irão muito longe para usar seu serviço, porque há muitas outras lavanderias na área. A “regra prática” normalmente é até onde as pessoas iriam até o supermercado.
Etapa dois: crie um perfil do seu cliente ideal
Em seguida, você precisa descobrir quem são as pessoas que comprarão seus produtos ou serviços.
- Que idade eles têm?
- Qual é o seu nível de renda?
- Qual é o seu nível de escolaridade?
- Como é a família deles?
- Que tipo de empregos eles têm?
- O que eles gostam de fazer para se divertir?
Quanto mais exatamente você descrever essas pessoas, melhor será capaz de determinar o tamanho do seu mercado e o potencial que você tem para vender para esse mercado.
Etapa três: determine o tamanho do seu mercado
Depois de determinar a área geográfica a partir da qual você pode desenhar, pegue um mapa e desenhe um círculo ao redor dessa área. Tente estimar a população dessa área. Uma boa fonte para esta informação é City-Data. Então comece a olhar para essa população para ver quantos deles se enquadram nas características do seu cliente ideal. Para fazer isso, use City-Data ou dirija-se à Câmara de Comércio local ou ao grupo de desenvolvimento empresarial local. Reúna o máximo de informações que puder.
Etapa quatro: descubra mais sobre sua concorrência
Em seguida, você precisará descobrir quantos concorrentes possui em sua área de mercado. A maneira mais fácil de fazer isso é usar YellowPages.com ou Google Maps (clique em “encontrar empresas”).
Finalmente, junte tudo
Agora você tem:
- Uma ideia geral da área geográfica para a qual você venderá,
- Uma “imagem” do tipo de pessoa naquela área que você acha que comprarão de você, junto com um número de pessoas nessa área que se enquadram na descrição,
- Um conhecimento da concorrência dentro dessa área de mercado para esse grupo de clientes.
Agora, você pode usar essas informações para planejar estimativas de vendas, decidir as melhores formas de anunciar e promover nesse mercado e incluir essas informações em seu plano de marketing.
