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Quer você seja um novato ou um empreendedor em série, a maioria dos proprietários de pequenas empresas acolhe com satisfação a oportunidade de expandir seus negócios com múltiplos fluxos de receita. No entanto, apesar de compreender totalmente o conceito, pode ser um desafio implementá-lo e monetizá-lo. Felizmente, a Regra dos 78 existe para ajudá-lo a transformar seus objetivos de negócios no sistema multifacetado que você deseja e precisa.
Qual é a Regra de 78?
Uma equação matemática frequentemente utilizada para desenvolver opções de faturação recorrente de uma empresa e expandir a sua empresa, a Regra dos 78 é uma ferramenta mal compreendida que os empreendedores utilizam para levar as suas empresas ao próximo nível.
Resumindo, a Regra dos 78 demonstra quanto sua empresa gerará em vendas recorrentes a cada mês se você vender uma quantia consistente ao longo do ano, então ela usa essas informações para determinar quanta receita você ganhará durante todo o ano, bem como como seu faturamento recorrente mensal aumentará à medida que o ano avança.
Com base na atividade individual de um vendedor, a equação permite estimar quanta receita definir como meta a cada mês para atingir as metas estabelecidas para o ano fiscal ou civil. É chamada de Regra dos 78 porque, essencialmente, você multiplica a nova receita que sua empresa gera em vendas recorrentes projetadas a cada mês por 78. Isso lhe dará a receita total que você ganhará no ano.
Mas por que você usa 78 em seus cálculos?
Embora existam apenas 12 meses num ano, a equação utiliza o número 78 porque o pressuposto é que a nova receita de cada mês estará nas contas da sua empresa durante o resto desse ano fiscal ou civil.
Portanto, se você gerar US$ 100 de nova receita de vendas em janeiro, presumimos que você terá esses US$ 100 de receita recorrente de vendas nos 11 meses restantes do ano. Então, se você gerar US$ 100 de nova receita em fevereiro, contará esses novos US$ 100 em sua conta como uma venda recorrente nos dez meses restantes do ano. E assim por diante.
Além da nova receita que você adquire a cada mês, você também está colhendo os benefícios da receita obtida em vendas recorrentes nos meses anteriores. Isso deixa você com 78 meses de receita até o final do ano.
Como a regra dos 78 pode ajudar sua empresa
Ao iniciar cada ano fiscal ou civil, a Regra dos 78 pode ajudá-lo a estimar quanta receita de vendas você precisa ganhar a cada mês para atingir suas metas. Se sua meta é gerar receita bruta de US$ 100.000 para o seu negócio, a Regra dos 78 dirá que você precisa gerar aproximadamente US$ 1.282,10 em novas vendas recorrentes a cada mês.
Portanto, em janeiro você deverá faturar R$ 1.282,10 em vendas recorrentes. Depois, em fevereiro, você mantém a receita recorrente de vendas dos clientes que assinaram em janeiro, bem como busca novos clientes para gerar R$ 1.282,10 em vendas recorrentes para o novo mês.
Com essas informações, o proprietário de uma pequena empresa interessado em expandir sua empresa ou simplesmente calcular maneiras de melhorar a estabilidade financeira pode debater novas ideias para fluxos de receitas recorrentes que se tornarão fontes de vendas garantidas a cada mês. Se você é um empreendedor que está apenas começando ou alguém que opera seu negócio como uma atividade paralela, mas pretende trabalhar em tempo integral, a Regra dos 78 pode ser uma ferramenta inestimável usada para ajudá-lo a calcular como chegar lá.
Por exemplo, se você é um designer gráfico que espera se afastar do modelo de “festa ou fome” que assola muitos proprietários de microempresas, a Regra dos 78 pode orientá-lo em um processo matemático para ajudá-lo a determinar quanto dinheiro você precisa gerar em vendas recorrentes a cada mês para garantir a estabilidade financeira. Depois de atingir sua meta de receita de vendas, você poderá explorar caminhos para gerar essas vendas recorrentes.
Advertências à Regra de 78
Independentemente de como você decide gerar vendas recorrentes a cada mês, é importante lembrar que as empresas geralmente crescem por meio de uma combinação de receitas recorrentes e receitas não recorrentes.
Voltando ao nosso exemplo anterior, se você é um designer gráfico que deseja expandir sua empresa usando a Regra dos 78, a criação de um boletim informativo mensal para empresas locais pode ser uma possível fonte de receita recorrente para você. Mas é importante permanecer aberto a novos clientes interessados em seus serviços de forma única ou não recorrente (por exemplo, para redesenhar um novo site).
Equilibrar vários fluxos de receita pode ser difícil, especialmente se você não estiver acostumado com vendas recorrentes em seu modelo de negócios. É melhor revisar todos os aspectos da sua empresa antes de aplicar a Regra 78 ao seu plano de negócios anual. Depois de examinar a meta certa para atingir seus objetivos, a Regra dos 78 pode ajudar a ilustrar os meios mais práticos para alcançá-la.
