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A análise SWOT é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda o proprietário de uma empresa a identificar seus pontos fortes e fracos, bem como quaisquer oportunidades e ameaças que possam existir em uma situação comercial específica. Uma análise SWOT é mais comumente usada como parte de um plano de marketing, mas também é uma boa ferramenta para a estratégia geral de negócios e serve como ponto de partida para discussões em equipe.
Quando conduzida minuciosamente, uma análise SWOT pode revelar uma riqueza de informações e ser útil em diversas situações. Este artigo orientará você sobre como conduzir uma análise SWOT e fornecerá algumas dicas que o ajudarão a usar a ferramenta de maneira eficaz.
Usando uma matriz de análise SWOT
Uma matriz SWOT é geralmente representada como um quadrado dividido em quatro quadrantes. Cada quadrante representa um elemento da análise SWOT: Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades, Ameaças.
Perguntas a serem feitas durante o processo
A maneira mais fácil de começar a preencher cada quadrante é respondendo a uma série de perguntas. Use a lista abaixo para começar, concentrando-se nas questões mais relevantes para o seu negócio e situação atual.
Pontos fortes:Para este quadrante, pense nos seus atributos e nos do seu negócio que o ajudarão a atingir seu objetivo. Perguntas a considerar:
- O que você faz bem?
- Quais são suas habilidades únicas?
- Que conhecimento especializado ou especializado você possui?
- Que experiência você tem?
- O que você faz melhor que seus concorrentes?
- Onde você é mais lucrativo em seu negócio?
Fraquezas:Para este quadrante, pense nos atributos seus e de sua empresa que podem prejudicar seu progresso na consecução de seu objetivo. Perguntas a considerar:
- Em que áreas você precisa melhorar?
- Que recursos lhe faltam?
- Quais partes do seu negócio não são lucrativas?
- Onde você precisa de mais educação e/ou experiência?
- O que custa tempo e/ou dinheiro?
Oportunidades:Para este quadrante, pense nas condições externas que o ajudarão a atingir seu objetivo. Perguntas a considerar:
- Quais são os objetivos de negócios pelos quais você está trabalhando atualmente?
- Como você pode fazer mais com seus clientes ou clientes existentes?
- Como você pode usar a tecnologia para aprimorar seus negócios?
- Existem novos públicos-alvo que você tem potencial para alcançar?
- Existem produtos e serviços relacionados que oferecem uma oportunidade para o seu negócio?
Ameaças:Neste quadrante, pense nas condições externas que podem prejudicar o desempenho do seu negócio. Perguntas a considerar:
- Que obstáculos você enfrenta?
- Quais são os pontos fortes de seus maiores concorrentes?
- O que seus concorrentes estão fazendo e você não?
- O que está acontecendo na economia?
- O que está acontecendo na indústria?
Usando dados compilados em uma análise SWOT
Uma das partes mais importantes da sua análise SWOT é usar os dados que você compilou para identificar novas estratégias e metas para o seu negócio. Por exemplo, você pode:
- Crie um plano para desenvolver ainda mais seus pontos fortes.
- Liste maneiras pelas quais você pode trabalhar para aumentar seus pontos fracos.
- Defina metas SMART para cada uma das oportunidades identificadas.
- Elabore um plano para usar seus pontos fortes para diminuir as ameaças que você identificou.
Em seguida, procure maneiras de combinar dados de diferentes quadrantes de ainda mais maneiras:
- Explore como você pode combinar seus pontos fortes e oportunidades para desenvolver novas estratégias.
- Tente combinar pontos fortes e ameaças para identificar ameaças que você pode eliminar.
- Observe seus pontos fracos e oportunidades para criar uma lista de áreas prontas para melhorias.
- Faça uma lista de áreas a evitar que se enquadrem em pontos fracos e ameaças.
Depois de entender como compilar seus dados SWOT e encontrar maneiras de usá-los estrategicamente, a análise SWOT será uma ferramenta que você poderá usar continuamente em seu negócio para explorar novas oportunidades e melhorar seu processo de tomada de decisão.
