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A atração do crowdfunding é forte: tenha uma ótima ideia, escreva-a e publique-a em uma plataforma líder de crowdfunding, faça um vídeo e simplesmente relaxe e comece a contar o dinheiro que vai para apoiar sua campanha.
A verdade é que a maioria das campanhas falha. Eles não conseguem atingir suas metas financeiras. Na verdade, a taxa de sucesso do Kickstarter gira em torno de 37%. Isso significa que apenas 1 em cada 3 projetos é realmente bem-sucedido no crowdfunding. O resto perde.
Embora seja preciso muito trabalho e alguns golpes de sorte para vencer no crowdfunding, existem alguns mal-entendidos sobre como funciona o crowdfunding. Aprenda como evitar essas armadilhas no seu caminho para o sucesso do crowdfunding.
4 razões pelas quais as campanhas de crowdfunding não atingem seus objetivos
O financiamento coletivo não é tão fácil quanto parece: A verdade é que o crowdfunding exige muito planejamento e muito trabalho. Muitas das principais campanhas de crowdfunding (do tipo que você lê nas notícias) usam as principais agências de marketing e relações públicas para realizar suas campanhas de crowdfunding. Eles gastam tempo e dinheiro planejando e executando suas campanhas. Reserve um tempo para planejar sua campanha de crowdfunding e você já estará no caminho certo.
As campanhas não conseguem obter força inicial: Se o crowdfunding exige atenção ao marketing, os frutos de um bom planeamento e execução têm de surgir no início da campanha. Os dados mostram que quanto mais cedo uma campanha começar a ganhar impulso, maior será a probabilidade de atingir os seus objetivos. Novamente, de acordo com o Kickstarter, 79% dos projetos que arrecadaram mais de 20% de suas metas foram financiados com sucesso. É muito mais fácil lançar com força do que encontrá-lo mais tarde. Muito do marketing inicial deve acontecer antes mesmo de você clicar em ‘Publicar’ em sua campanha de crowdfunding.
Aqui está o que Alon Goren, CEO e cofundador do Invested.in, um portal de arrecadação de fundos de marca branca para indivíduos e empresas que desejam financiar empreendimentos de crowdfunding independentemente das principais plataformas, tinha a dizer na CNBC sobre o impulso inicial:
Nada atrai mais uma multidão do que uma multidão. Se você quiser atingir sua meta de arrecadação de fundos até o final da campanha, ele recomenda focar em arrecadar 30% nos primeiros dois ou três dias. É isso que pesquisas mostram que campanhas bem-sucedidas tendem a fazer.
Lançamento com programas de recompensas sem brilho: Não presuma que seus apoiadores estão investindo dinheiro em sua campanha pela bondade de seus corações. Claro, há uma conexão emocional entre o patrocinador e o criador do crowdfunding, mas os patrocinadores estão nisso pelas recompensas. É essencial que você crie um programa de recompensas incrível para os apoiadores de sua campanha. Incentive-os a apoiá-lo para obter recompensas de qualidade em troca. Boas campanhas têm uma variedade de recompensas em torno de US$ 1, US$ 5 e US$ 10 para envolver apoiadores casuais. Obtenha alguns milhares desses patrocinadores menores e você poderá realmente criar impulso. Além disso, pense em criarmetas estendidas– metas das quais todos podem participar quando uma campanha atinge um determinado objetivo. Por exemplo, desbloquear uma nova cor do seu produto é uma técnica comum que os criadores de crowdfunding usam para deixar os patrocinadores entusiasmados com a participação.
Não estar preparado para atuar como balcão de atendimento ao cliente: é comum que uma campanha seja lançada e receba centenas e até milhares de perguntas, e-mails e comentários sobre a campanha, as recompensas e o produto final. Os criadores precisam estar prontos e ter um plano para lidar com o volume de comunicação exigido pelo crowdfunding. Foi demonstrado que estratégias de comunicação bem-sucedidas durante a campanha aumentam as chances de sucesso da campanha. Tenha um plano e comunique-se abertamente com seu público. Quanto melhor você incorporar seus apoiadores e deixá-los entusiasmados com sua campanha, maior será a probabilidade de sua campanha se tornar viral (porque seu públicoquererpara compartilhá-lo).
A sorte não tem nada a ver com o sucesso do crowdfunding
As campanhas de crowdfunding podem falhar ou ter sucesso por vários motivos. Raramente uma campanha de crowdfunding é bem-sucedida porque dá sorte. As metas financeiras são atingidas pelo planejamento e execução de uma campanha de marketing bem-sucedida para uma campanha de crowdfunding. Não caia nos erros comuns que fazem com que uma campanha de crowdfunding fracasse.
