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Os corretores imobiliários costumam usar casas abertas como forma de comercializar propriedades para venda. Embora nem todas as casas sejam candidatas a uma visitação pública devido à sua localização ou condição, para a propriedade certa, elas podem ser úteis para atrair tráfego de compradores e aumentar a exposição de uma listagem a outros agentes.
O melhor momento para uma casa aberta
As casas abertas geralmente acontecem nos finais de semana quando os compradores estão fora do trabalho e comprando casas. Ao escolher a data da visitação pública, você deve evitar competir com feriados, celebrações comunitárias ou quaisquer eventos especiais (como o Super Bowl, por exemplo). Verifique também a previsão do tempo, pois dias frios ou chuvosos tendem a fazer com que as pessoas fiquem em casa.
Pelo menos 7 dias antes
Muitos vendedores perguntam sobre a visitação pública ao assinar o contrato de listagem. Embora possam estar ansiosos para começar, a casa precisa estar em ótimas condições antes que uma visitação pública seja uma estratégia de marketing inteligente.
Antes de realizar sua primeira visitação pública, você deverá:
- Hospede a visualização de um corretor.Mesmo que sua casa não esteja listada em uma corretora, se você estiver disposto a pagar uma comissão a um agente vendedor, poderá convidar agentes e corretores para ver sua casa. Os corretores podem fornecer feedback valioso sobre o desempenho da sua casa e se o preço da sua casa atenderá às expectativas do comprador.
- Limpe e prepare sua casa.Às vezes, os vendedores não querem organizar totalmente a casa, mas é importante pelo menos remover itens pessoais e guardar alguns móveis para armazenamento. Fazer isso pode fazer com que o espaço pareça maior e também pode ajudar os compradores a se imaginarem melhor na casa. (Na verdade, estudos mostram que 83% dos compradores afirmam isso).
- Limpe os objetos de valor.Certifique-se de remover itens não incluídos na venda; se os compradores não virem, não vão querer. Dizer a um comprador que ele não pode ficar com sua máquina de lavar louça porque é muito caro para deixá-la para trás ou que o ventilador de teto não fica com a casa só fará com que o comprador a deseje mais.
Uma dica para donos de animais de estimação
Você também deve tomar providências fora de casa para qualquer animal de estimação antes do grande evento. Vender uma casa onde vivem animais de estimação já é bastante difícil sem anunciar sua presença. Animais de estimação também são uma distração durante uma visitação pública, e você deseja que os compradores admirem sua casa, não sua cacatua.
48–72 horas antes
Nos dias que antecedem a visitação pública, limpe e vasculhe a casa de cima a baixo. Esqueça noções preconcebidas sobre limpeza; preste atenção aos pequenos detalhes e concentre-se em fazer com que a casa pareça imaculada. Aspire teias de aranha dos cantos, limpe os peitoris das janelas e lave as janelas – por dentro e por fora; polir superfícies, eletrodomésticos e pisos até obter um brilho brilhante; roupas de cama, toalhas e tapetes limpos e macios; retocar manchas nas paredes; varrer a garagem; e tome providências para manter seu gramado.
Parte do marketing de sua casa deve incluir a impressão de folhetos ou brochuras em quatro cores promovendo sua casa, então converse com seu agente sobre como criá-los. Certifique-se de que incluam fotografias, especificações e informações pertinentes (como o preço) e empilhe-as em um balcão ou mesa central para que os compradores levem para casa após o evento.
24 horas antes
A maior parte do seu trabalho já deve estar concluída e qualquer ansiedade causada por tarefas de última hora deve desaparecer. Neste ponto, sua casa brilha e reluz, e você pode estar pensando que a casa parece bonita demais para ser vendida! Considere se você está realmente comprometido com as vendas, porque se sentir remorso do vendedor, é melhor trabalhar nesse processo antes de abrir pela primeira vez.
Planeje comer fora
Saia para jantar depois de terminar de se preparar para se recompensar. Jantar fora também tem um benefício adicional: você não ficará tentado a sujar a casa!
No período que antecede o seu evento, abra todas as janelas para arejar a casa, compre guloseimas para os convidados da visitação pública, dê uma olhada em todos os ambientes e arrume flores em vasos atraentes em locais apropriados em toda a sua casa para adicionar cor e fragrância floral. Depois de fazer isso, a preparação estará concluída.
