Planos de negócios domésticos simplificados

Uma das primeiras coisas que os proprietários de empresas domésticas iniciantes são incentivados a fazer é redigir um plano de negócios. Eles pegam um livro de plano de negócios repleto de detalhes sobre análises SWOT (pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças) e relatórios financeiros, e rapidamente ficam sobrecarregados. Mas, a menos que você planeje pedir dinheiro a um banco para iniciar seu empreendimento, um plano de negócios não precisa ser um livro cheio de estatísticas e gráficos.

Um plano de negócios é basicamente um roteiro para o sucesso. Você começa onde está, determina para onde deseja ir e, em seguida, preenche as tarefas que precisam ser realizadas para chegar lá.

Veja como criar um plano simples e curto para o seu negócio doméstico.

Sobre você e seu negócio doméstico

Seu plano de negócios deve fornecer uma visão geral do seu negócio, incluindo as seguintes informações:

O que você oferece?

Descreva em poucas frases o que você está vendendo. É um produto ou um serviço? É tangível ou digital?

O que há de especial ou diferente no que você oferece? 

A concorrência é boa porque significa que está sendo ganho dinheiro no negócio que você deseja iniciar. Porém, para competir, você precisa se diferenciar. Como seu produto ou serviço será diferente? Você entregará mais rápido ou mais barato? Você oferecerá um serviço mais personalizado ou permitirá o autoatendimento?

Como seu produto ou serviço ajudará as pessoas?

Responder a isso o ajudará a criar mensagens de marketing eficazes. Muitas empresas domésticas concentram-se no que oferecem em seu marketing, mas na verdade o que os consumidores desejam é saber como seu produto ou serviço os ajudará. Liste seus recursos e correlacione um benefício para cada recurso. Defina o que seu recurso significa para o consumidor. A entrega rápida é um recurso – o uso imediato é um benefício.

Quem se beneficiará com o que você oferece?

As pessoas compram coisas para resolver um problema. Se tiverem um buraco na parede, precisam de massa corrida. Se estão entediados, querem se divertir. Se estão doentes, querem soluções de saúde. Com base no que você tem de especial, quais pessoas têm maior probabilidade de se beneficiar com o que você oferece? Por exemplo, se você oferece um programa vegano de perda de peso, quais pessoas têm maior probabilidade de querer e precisar disso?

Venda benefícios em vez de recursos
As pessoas compram soluções, por isso pense sempre em vender seus produtos e serviços em termos de como isso resolverá os problemas do seu mercado.

Como o dinheiro será ganho

A seguir, observe as áreas financeiras do seu negócio doméstico, especialmente o que e como você receberá.

Quanto você cobrará pelo seu produto ou serviço?

O preço vai para o centro do valor do seu negócio, portanto, reserve um tempo para desenvolver o preço dos seus produtos e serviços. Se você estiver vendendo um widget, poderá ter um preço. Mas muitos produtos e serviços podem ter múltiplas estruturas de preços. Por exemplo, se você estiver iniciando um negócio de assistente virtual, poderá ter um preço para clientes horistas e um preço diferente para clientes retidos (mensais contínuos).

Como você será pago?

Pode ser óbvio, mas receber o pagamento é uma parte importante da equação do negócio doméstico. A verdade é que, dependendo do seu negócio doméstico, você pode estar cobrando pagamentos de clientes ou clientes. Quando você considera que um dos principais motivos pelos quais todas as empresas, não apenas as domésticas, falham é a falta de dinheiro, você pode ver que é importante garantir que será pago.

Quanto mais fácil for para os clientes pagarem e conseguirem o que desejam, maior será a probabilidade de eles fazerem negócios com você. Você aceitará uma variedade de opções de pagamento, como cheque, dinheiro e cartão de crédito? Você aceitará PayPal?

Múltiplas opções de pagamento
Oferecer mais de uma opção de pagamento aumenta as chances de você conseguir fazer uma venda.

Quando você será pago?

Se você estiver vendendo um produto, será pago no momento da venda, mas se estiver vendendo um serviço, poderá não receber até que ele seja concluído ou entregue. Ou você pode cobrar metade do custo antecipadamente e cobrar o restante quando o serviço for prestado.

Decida se você cobrará mensalmente, quinzenalmente ou semanalmente e quando espera o pagamento. Por exemplo, os clientes terão de sete a 10 dias para pagar ou o pagamento será devido no recebimento?

Obtendo Clientes e Consumidores

O plano de marketing é quase um documento totalmente diferente e é crucial, juntamente com os preços, para o sucesso do seu negócio doméstico. A parte de marketing do seu plano de negócios descreve para quem você venderá e como informará as pessoas sobre seus produtos e serviços.

Quem é seu cliente ideal?

Você já começou a definir isso quando determinou quem se beneficiaria melhor com o que você oferece. Agora é hora de aprender sobre eles em detalhes. É aqui que entra a pesquisa de mercado para ajudá-lo a definir os melhores compradores para o que você oferece. Realize pesquisas primárias, como entrevistar pessoas diretamente sobre os produtos que você vende, bem como pesquisas secundárias a partir de recursos que coletam dados sobre hábitos de consumo. Algumas coisas para aprender sobre seu mercado-alvo incluem gênero, situação financeira, interesses e outros dados demográficos.

Onde seu cliente ideal pode ser encontrado?

Você economizará muito dinheiro pesquisando os melhores lugares para encontrar seus clientes. Por exemplo, se você oferece serviços de suporte virtual para corretores de imóveis, você pode anunciar no jornal local, mas obterá melhores resultados anunciando no boletim informativo da associação local de corretores de imóveis. Por que? Porque é isso que os corretores de imóveis leem. Claro, alguns lerão o jornal, mas não estarão pensando em imóveis quando o fizerem. Ao passo que, quando leem o boletim informativo da associação, estão focados no setor imobiliário.

Como você pode atrair seu cliente ideal?

Você começou a descobrir como falar com seu mercado quando traduziu seus recursos em benefícios. Agora é hora de criar materiais de marketing que falem a língua do seu mercado-alvo. Colocar uma mensagem que fale diretamente ao seu mercado, onde ele se encontra, é a melhor maneira de conseguir clientes e clientes. Lembre-se de que toda a sua publicidade precisa ser verdadeira para evitar violar as leis de marketing .

Avaliando suas necessidades iniciais

Antes de abrir o negócio, você deve determinar o que precisa em termos de ativos para começar.

Quais são seus ativos para começar?

Isso pode significar dinheiro, mas também pode incluir seu computador, outros equipamentos e ferramentas de que você dispõe para ajudá-lo a começar.

Quanto você precisa para começar e onde você vai conseguir?

Muitos negócios domésticos podem ser iniciados por quase nada. Mesmo assim, a maioria das empresas subestima a quantidade de dinheiro necessária para iniciar um negócio, o que pode colocar em risco o sucesso do negócio. Comece fazendo uma lista de despesas projetadas para despesas iniciais e contínuas, como hospedagem de sites. Se você precisar de dinheiro para começar, decida onde irá consegui-lo e como irá pagá-lo, se necessário?

Quanto você quer ganhar?

Na analogia do roteiro, este é o destino. Ao definir seu número, certifique-se de incluir despesas gerais e custos relacionados à administração de seu negócio doméstico, juntamente com sua meta de lucro. Considere qualquer despesa extra que você possa ter trabalhando em casa, como um aumento em suas contas de serviços públicos. Embora parte disso seja dedutível de impostos como despesa de escritório em casa, e trabalhar em casa possa compensar outras despesas incorridas no trabalho fora de casa, como deslocamento, você precisa ter um bom controle de suas finanças ao administrar um negócio em casa.

O que você precisa fazer para alcançar sua meta financeira?

Usando os preços que você configurou anteriormente, determine quantas vendas ou horas faturáveis ​​você precisa para atingir sua meta. Se você deseja faturar US$ 30.000 por ano e cobrar US$ 25 por hora pelo seu serviço, precisará vender 1.200 horas de serviço por ano. Isso equivale a 24 horas por semana, com duas semanas de férias ou 4,8 horas diárias, com folga nos finais de semana. Observe que, embora você possa faturar cinco horas por dia, provavelmente trabalhará mais por causa das tarefas administrativas e de marketing que também precisa realizar diariamente. Depois de concluir essa etapa, você saberá exatamente quanto precisa vender para atingir sua meta.

Superando Obstáculos

É uma boa ideia observar ou antecipar quaisquer desafios que você enfrentará ao iniciar seu negócio em casa.

O que está impedindo você?

Que desafios ou obstáculos você enfrenta agora que estão dificultando a administração do seu negócio em casa? Isso varia de pessoa para pessoa. Os obstáculos comuns para iniciar um negócio são a falta de conhecimento, a falta de tempo e a falta de recursos. Você também deve considerar o quanto sua família apoia o fato de você trabalhar em casa.

Como você pode superar o que está impedindo você?

Muitos possíveis proprietários de empresas domésticas não realizam essa etapa. Eles usam o obstáculo como desculpa para desistir do sonho de ter um negócio em casa. Mas os obstáculos são apenas aborrecimentos que, se superados, podem ser superados. Fazer isso exige que você reserve um tempo para analisar a situação e debater soluções. Como você pode aprender mais? Você pode adquirir conhecimento lendo e participando de conferências. Como você pode conseguir mais tempo? Peça ajuda ou delegue tarefas.

Cada uma dessas perguntas requer apenas algumas palavras ou frases para ajudar você a se concentrar e construir uma base para um negócio de sucesso. Este exercício irá guiá-lo para definir o que você tem e para quem você tem, os números que você precisa alcançar para atingir seu objetivo financeiro e as áreas com as quais você precisa lidar ou superar.

E não se esqueça, a Small Business Administration (SBA) tem ótimas dicas, bem como exemplos de diferentes planos de negócios para você começar. Além disso, SCORE oferece modelos de planos de negócios e outras dicas e ferramentas excelentes.

Ao construir seu negócio em casa, consulte seu plano de negócios para obter lembretes ou orientações e ajuste-o conforme necessário para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.