Table of Contents
Quando se trata de transações imobiliárias, é surpreendentemente fácil causar confusão sobre comissões. A “causa aquisitiva” de uma transação imobiliária é o agente cujas ações e esforços resultam na venda de um imóvel. Foi o agente que fez com que o comprador comprasse a casa. Como tal, esse agente tem direito a uma compensação sob a forma de comissão.
Você não precisa pular de corretor de imóveis em corretor de imóveis para acabar causando disputas de comissão sobre quem é a causa da aquisição. Você pode pensar que isso não faz diferença porque o vendedor paga a comissão, mas os compradores normalmente assinam acordos comprador-corretor, tornando o comprador responsável pelo pagamento da comissão. Este é o caso mesmo que essa taxa seja paga com os rendimentos do vendedor.
Observação
O agente causador da aquisição pode não ser aquele que obteve a oferta do comprador, que apresentou a oferta ou que negociou com sucesso a aceitação dessa oferta pelo vendedor. Nem sempre é tão preto e branco. Mas é muitas vezesnãoo agente que simplesmente mostrou a casa primeiro.
Diretrizes da Associação de Corretores de Imóveis
Cada associação de corretores de imóveis de cada estado tem suas próprias diretrizes para estabelecer a causa de aquisição, mas nenhuma delas contém regras rápidas e rígidas. Alguns fatos têm mais peso do que outros.
Um comprador pode assinar um contrato exclusivo entre comprador e corretor com um agente, mas um segundo agente que feche a transação pode acabar ganhando a comissão. Procurar a causa é complicado e o resultado nem sempre é previsível. Você pode estar abrindo uma lata de minhocas se não pretende comprar uma casa do corretor com quem fala em uma visitação pública, do corretor para quem você liga para obter informações em um anúncio de jornal ou de um corretor para quem você pede para lhe mostrar uma casa.
Observação
Sua melhor aposta para evitar disputas de causa é ser franco com cada corretor de imóveis e contratar aquele que estiver mais qualificado para ajudá-lo a encontrar uma casa.
Como evitar disputas de causa de aquisição
Ninguém quer uma batalha complicada por causa da comissão no momento da venda. Felizmente, existem algumas maneiras de garantir um processo tranquilo e claro com seu agente.
Deixe claro se você estiver trabalhando com outro agente
A maioria dos agentes perguntará imediatamente se você está trabalhando com outra pessoa. Os agentes são treinados para fazer essa pergunta, mas às vezes não o fazem. Talvez eles estejam distraídos ou simplesmente não queiram ouvir sua resposta. Endireite-os imediatamente. Forneça prontamente as informações para que você possa resolver quaisquer conflitos antecipadamente.
Assine um contrato comprador-corretor
Quando estiver pronto para se comprometer a trabalhar com um único corretor (e seu agente), você deverá assinar um contrato comprador-corretor com seu agente. Esses acordos devem descrever claramente a remuneração e os deveres e consolidarão seu relacionamento.
Assine uma divulgação da agência
As divulgações da agência descrevem as diversas capacidades sob as quais um agente pode operar. O agente não saberá a capacidade específica até que o imóvel seja localizado, portanto a divulgação descreverá todas as capacidades possíveis. Certifique-se de revisar e assinar um para que você e seu agente estejam na mesma página.
Deixe seu agente mostrar propriedades
Não peça a outro agente para lhe mostrar uma propriedade. Uma das funções do seu agente é mostrar-lhe casas à venda, mesmo que sejam casas que você mesmo localizou. Seu próprio agente está ansioso para ajudá-lo, então não os ignore. Deixe seu agente ganhar a comissão.
Não ligue para agentes de listagem
Não ligue diretamente para os agentes de listagem para obter informações. Este é um dos principais catalisadores para uma disputa de causa de aquisição. Seu agente provavelmente obterá informações mais detalhadas por meio de um telefonema do que você conseguiria de qualquer maneira. Não haverá qualquer confusão se o seu agente ligar para o agente da lista.
Siga o protocolo Open House
Siga o protocolo de casa aberta se você comparecer a uma sem escolta. Entregue o cartão de visita do seu agente ao agente que está hospedando a visitação pública se você for sozinho. Assine livros de visitas com o nome do seu agente ao lado do seu. Dessa forma, o agente de visitação pública não tentará encurralá-lo ou solicitar informações pessoais, e seu agente poderá entrar em contato com eles mais tarde.
Comprar uma casa é uma das maiores transações que você já fez, e seu corretor está lá para ajudar a tornar essa experiência tranquila e bem-sucedida. Você provavelmente não quer que este grande momento termine com uma nota amarga. Siga algumas regras básicas para garantir que seu agente possa ser pago por seu trabalho e que ninguém tenha que enfrentar quaisquer batalhas legais.
