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Ao procurar os serviços de um profissional, as pessoas frequentemente pedem referências. Mas suponha que você descubra que sua fonte foi paga para recomendar alguém para você. É exatamente isso que acontece quando você contrata um corretor de referência – ou seja, um corretor de imóveis que apresenta outro corretor. Vejamos mais de perto como funcionam as referências de corretores imobiliários.
Como funciona um agente de referência imobiliária
Pessoas que fazem referências imobiliárias funcionam como agentes de um corretor. Embora tenham licenças imobiliárias e sejam afiliados a corretoras imobiliárias, geralmente não listam ou localizam propriedades para clientes; em vez disso, encontram um agente ativo com o qual os indivíduos podem trabalhar. Em troca, eles recebem uma taxa de localização do agente que indicaram – uma porcentagem da comissão do agente – se e quando o negócio for concretizado.
Os agentes de referência trabalham tanto com agentes de listagem (vendedores) quanto com agentes do comprador. O tamanho da taxa de indicação depende de vários fatores, mas a taxa geralmente varia de 10% a 50% do total da comissão recebida. Uma taxa de 25% cobrada pelo agente do comprador ou vendedor é bastante comum.
Exemplo
Digamos que um vendedor concorde em pagar US$ 7.000 a um agente de listagem. Esse agente de listagem pode decidir ficar com US$ 3.000 para si e oferecer US$ 4.000 como compensação de comissão ao agente que trouxer um comprador. Se o agente do comprador tiver que pagar uma taxa de indicação pelo comprador, e essa taxa de indicação for de 25%, então o agente do comprador receberá apenas US$ 3.000. Os outros US$ 1.000 irão para o agente que indicou o comprador.
A controvérsia sobre os agentes de referência
Existem razões legítimas para o processo de referência. Um agente imobiliário ou corretor veterano semi-aposentado pode fazer a transição para um agente de referência. Ou digamos que um caçador de casas decidiu ampliar sua busca para um estado vizinho que seu corretor de imóveis não conhece ou no qual não está licenciado. Esse agente pode muito bem encaminhá-los para um colega que possa ajudar em troca de uma taxa. Em algum momento ou outro, admite a maioria dos profissionais, quase todos os corretores imobiliários do ramo concordarão em pagar uma taxa de indicação em troca de um cliente.
Muitos no setor imobiliário consideram essa prática perfeitamente aceitável, mas a maioria acha que às vezes pode ser um pouco desprezível. Embora tecnicamente a taxa de indicação seja paga pela corretora do agente ativo à corretora do agente de indicação, todo o processo ainda tem um toque de propina, eles acham. Isso é especialmente verdadeiro quando você considera o pouco esforço que o agente de referência, que pode ser um profissional autônomo ou que pode fazer parte de uma empresa de referência imobiliária, pode estar fazendo.
O ideal é que o agente de referência procure pessoas que conheça bem: agentes experientes, com histórico sólido e experiência no seu tipo de propriedade e no mercado local. Mas na maioria das vezes o agente de referência apenas olha uma lista e escolhe um ou dois nomes. Isto é especialmente típico no número crescente de agências de referência online, que prometem encontrar agentes em vários estados ou mesmo países. Outros agentes de indicação seguem estritamente os números: eles recomendam o agente que oferece a taxa de indicação mais alta.
Que tipo de agente paga uma taxa de indicação?
Depois, há toda a questão da competência do agente que paga essas taxas. Profissionais do setor imobiliário que precisam superar uns aos outros para obter a aprovação dos referenciadores, entregando uma parte de sua preciosa comissão, podem não ser sua melhor aposta para representação. Alguns podem ser novos na profissão ou na cidade e precisam de referências para iniciar suas carreiras. Mas alguns agentes procuram referências porque não têm outra forma de conseguir negócios. Um representante que tem pouca experiência ou não é bom no jogo parece uma ótima escolha para você?
O mercado imobiliário é um campo difícil. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a renda média foi de apenas US$ 41.800 em 2018. Alguns ganham muito mais. Mas você provavelmente nunca encontrará um agente de alta produção que dependa de referências como fonte de negócios.
O resultado final
Sempre existiram intermediários no setor imobiliário – veja os corretores de hipotecas, por exemplo. Mas muitos profissionais do setor imobiliário veem os agentes de referência simplesmente como parasitas. Como diz o ditado: “Quem pode, faz; quem não pode, encaminha”. Dito isto, agentes de referência com experiência podem ser úteis, dependendo da sua situação. Esteja ciente de que, ao contratar um, você pode se tornar uma mercadoria que um agente está vendendo para outro agente.
