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Todo negócio de sucesso definiu claramente e articulou metas para atingir objetivos específicos. No entanto, no mundo das pequenas empresas, muitas empresas carecem de um objetivo específico. “Conseguir mais negócios” é uma resposta típica dos proprietários de pequenas empresas quando questionados sobre planos futuros. Qualquer CEO que se preze seria expulso de uma reunião de acionistas por dar uma resposta vaga.
Quer você tenha uma empresa com 50 funcionários ou um império de um só, o sucesso do seu negócio depende da sua capacidade de definir e atingir metas. Coloque seu negócio no caminho certo aplicando os princípios do estabelecimento de metas SMART.
SMART é um acrônimo para os 5 elementos de metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas no tempo. É uma ferramenta simples usada pelas empresas para ir além do estabelecimento de metas confusas e chegar a um plano de resultados prático.
Específico
Grandes objetivos são bem definidos e focados. “Obter dois novos clientes corporativos de bilhões de dólares no mercado de seguros patrimoniais de Boston” é mais significativo para mobilizar sua equipe do que “Conseguir mais negócios”. Ryan Blair, The Goals Guy afirma eloquentemente: “O foco cria uma força poderosa: o poder do objetivo. No momento em que você se concentra em um objetivo, seu objetivo se torna um ímã, atraindo você e seus recursos para ele. Quanto mais concentradas suas energias, mais poder você gera.”
Mensurável
Um gol sem resultado mensurável é como uma competição esportiva sem placar ou marcador. Os números são uma parte essencial dos negócios. Coloque números concretos em seus objetivos para saber se você está no caminho certo. Um quadro branco de metas afixado em seu escritório pode ajudar como um lembrete diário para manter você e seu funcionário focados nos resultados desejados que desejam alcançar.
Atingível
Com demasiada frequência, as pequenas empresas podem definir metas inalcançáveis. Ninguém jamais construiu um negócio de bilhões de dólares da noite para o dia. Os capitalistas de risco e os investidores anjos descartam inúmeros planos de negócios de empresas com objetivos extravagantes. Sonhe grande e mire nas estrelas, mas mantenha um pé firmemente baseado na realidade. Verifique com a associação do seu setor para obter informações sobre o crescimento realista do seu setor para definir metas SMART.
Relevante
As metas de negócios alcançáveis baseiam-se nas condições e realidades atuais do clima de negócios. Você pode desejar ter seu melhor ano nos negócios ou aumentar a receita em 50%, mas se uma recessão estiver iminente e três novos concorrentes abrirem em seu mercado, então seus objetivos não serão relevantes para a realidade do mercado.
Baseado no tempo
As metas e objetivos de negócios simplesmente não são alcançados quando não há um prazo vinculado ao processo de definição de metas. Quer sua meta de negócio seja aumentar a receita em 20% ou encontrar 5 novos clientes, escolha um prazo para atingir sua meta.
Depois que suas metas de negócios forem SMART, divida cada meta em um conjunto específico de tarefas e atividades para atingir suas metas. É importante revisar periodicamente suas metas e fazer ajustes, se necessário. O estabelecimento de metas para sua pequena empresa é uma ferramenta essencial para o sucesso. Lembre-se, no final, de ser SMART.
