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Quando o estoque de imóveis diminui e o interesse dos compradores aumenta, os compradores podem ficar tentados a escrever ofertas antes mesmo de ver suas possíveis casas.
Na verdade, quase metade dos compradores de casas em 2020 disseram que avançaram e apresentaram uma oferta de uma casa sem a visitarem primeiro (mas, claro, a COVID-19 teve algo a ver com isto).Essa prática é especialmente prevalente em partes do país onde os compradores têm todos os tipos de formas legais para cancelar um contrato sem penalidades. Em locais onde é legal cancelar como comprador, o vendedor pode ter até 10 dias para responder a uma solicitação de cancelamento, embora essas regras variem de acordo com o estado.
Escrever uma oferta antes de ver a casa não é uma prática bem-vinda nem popular entre muitos vendedores de casas. Naturalmente, eles preferem saber que o comprador já está comprometido – ou pelo menos tomou uma decisão com base em ter visitado pessoalmente a casa.
Alguns agentes compradores, por outro lado, tendem a acreditar de forma diferente. Eles podem estar ansiosos para colocar seu comprador no contrato e “bloquear” a propriedade antes que outro comprador tente arrebatá-la.
Principais conclusões
- Os compradores que sentem extrema pressão para escrever uma oferta imediatamente e comprar uma casa podem acabar prometendo demais.
- Os compradores podem fazer uma oferta para comprar algum tempo extra e, posteriormente, cancelar a transação após ver a casa.
- Uma maneira de determinar se um comprador está redigindo uma oferta antes de ver a casa é perguntar ao corretor – mas o corretor do comprador pode não ser sincero.
Ofertas que parecem boas demais para ser verdade
Às vezes, os compradores que sentem extrema pressão para escrever uma oferta imediatamente e comprar uma casa podem acabar prometendo demais. Isso ocorre porque eles têm em mente que poderão renegociar o acordo mais tarde. Mas, claro, a parte da renegociação não é algo que mencionem antecipadamente.
Eles podem oferecer benefícios percebidos como:
- Uma oferta em dinheiro
- Um preço de venda extremamente alto
- Isenção de certas inspeções
- Isenção de avaliação
- Uma data de encerramento muito curta
Observação
Embora uma oferta ainda possa ser fechada com todos esses itens presentes, é aconselhável que os vendedores sejam cautelosos. Tudo isso pode ser uma cortina de fumaça para dar ao comprador tempo para realmente ver a casa e decidir se deseja comprá-la.
A pessoa comum pode dizer que as pessoas não jogam esse tipo de jogo, mas, ao mesmo tempo, uma pessoa normal não compra e vende imóveis todos os dias. Depois que o comprador finalmente vir a casa, ele poderá decidir cancelar a transação.
Determinando a intenção do comprador
Uma das maneiras de determinar se um comprador está redigindo uma oferta antes de ver a casa é perguntar ao corretor. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis coloca a exigência de honestidade em seu primeiro artigo do Código de Ética – e é uma regra que os corretores de imóveis devem se comprometer a seguir. O artigo afirma que todos os agentes devem tratar as partes participantes com honestidade.
O problema de perguntar diretamente ao agente do comprador é que o agente pode não ser sincero. É claro que o agente provavelmente não vê a resposta como uma mentira descarada, porque pode distorcer a resposta.
O agente pode dizer: “Estávamos lá”, o que na verdade pode significar: “eu, eu e eu”. Não é o caso de todos os agentes, nem mesmo da maioria dos agentes, mas alguns agentes são capazes de contar essas mentiras inocentes, e muitas vezes é esse pequeno punhado de agentes desonestos que parece causar mais problemas no setor imobiliário.
Quando pressionado e questionado, um agente pode finalmente admitir a verdade. Nesse caso, os vendedores poderiam repassar a oferta de compra do comprador e aceitar a próxima, mesmo que a oferta do próximo comprador não fosse tão atraente.
O resultado final
O resultado final é que se o comprador escreveu uma oferta sem ver a casa, é uma boa ideia informar o agente imobiliário e não reter intencionalmente esta informação. É ainda mais importante admitir o fato se você for questionado sobre isso. Dizer a verdade não deveria ser tão difícil.
Se você decidir fazer uma oferta por uma casa sem visitá-la primeiro, converse com seu agente, especialmente porque ele poderá guiá-lo por um tour virtual pela casa. Eles também poderiam tentar listar os prós e os contras de prosseguir com a oferta.
Contanto que você confie em seu agente, você poderá se colocar em posição de vencer em um mercado competitivo, ao mesmo tempo que terá uma vantagem sobre os compradores astutos em dinheiro.
