O que é venda direta?

A venda direta é a venda de produtos diretamente aos consumidores em um ambiente não varejista. Em vez disso, as vendas ocorrem em casa, no trabalho, online ou em outros locais que não sejam lojas.

Saiba mais sobre vendas diretas para ajudá-lo a considerar diferentes fontes de receita e evitar possíveis fraudes.

O que é venda direta?

Com a venda direta, os distribuidores evitam intermediários na cadeia de abastecimento e vendem produtos diretamente aos consumidores. Em ambientes de varejo tradicionais, os produtos são vendidos on-line ou em lojas físicas, mas a venda direta depende muito de os vendedores chegarem aos clientes em ambientes não tradicionais.

Como funciona a venda direta

A venda direta elimina vários intermediários envolvidos na distribuição do produto, como o centro de distribuição regional e o atacadista. Em vez disso, os produtos vão do fabricante para a empresa de vendas diretas, depois para o distribuidor ou representante e, finalmente, para o consumidor. Os produtos vendidos por meio de venda direta geralmente não são encontrados em locais típicos de varejo, o que significa que encontrar um distribuidor ou representante é o único método para comprar os produtos ou serviços.

A venda direta geralmente está associada a empresas de planos partidários e de marketing de rede. Embora essas empresas utilizem vendas diretas, não são as únicas; muitas empresas que vendem business-2-business (B2B) usam a venda direta para direcionar e vender aos seus clientes finais. Por exemplo, muitas empresas que vendem publicidade ou material de escritório enviarão seus representantes diretamente às lojas que podem utilizar seus serviços.

Tipos de venda direta

Há uma variedade de maneiras pelas quais os proprietários de empresas podem utilizar a venda direta, incluindo:

• Vendas diretas de nível único
• Vendas de planos de anfitriões ou festas
• Marketing multinível

As vendas diretas de nível único são normalmente realizadas individualmente por meio de apresentações porta a porta ou presenciais, reuniões online ou catálogos. Geralmente, a receita é obtida por meio de comissões de vendas, com possíveis bônus pelo alcance de metas. As vendas de anfitriões ou planos de festa são feitas em grupo, geralmente envolvendo o distribuidor ou representante fazendo uma apresentação em sua casa ou na casa de um cliente em potencial.

Em alguns casos, uma empresa pode vender para indivíduos em um negócio. Por exemplo, um representante de vendas de software imobiliário pode fazer uma apresentação de vendas em grupo para um grupo de corretores de imóveis. A receita pode vir de comissões de vendas e, às vezes, do recrutamento de outros representantes.

As vendas no marketing multinível (MLM) são feitas de várias maneiras, incluindo aquelas associadas a vendas de nível único e de plano partidário. A receita obtida através do MLM é a comissão sobre as vendas, bem como as vendas realizadas por outros parceiros de negócios que o distribuidor recruta para a empresa.

As vendas diretas podem ser erroneamente chamadas de MLM ou marketing de rede, mas esses termos não são intercambiáveis. Embora o MLM e o marketing de rede sejam uma forma de vendas diretas, nem todos os sistemas de vendas diretas envolvem o MLM. Por exemplo, no marketing de nível único, o representante de vendas recebe apenas comissão sobre as vendas que realiza pessoalmente; não há recrutamento de outros membros da equipe de vendas ou comissões recebidas por suas vendas.

Venda direta vs. esquemas de pirâmide

Infelizmente, muitas vezes pode ser difícil distinguir entre uma oportunidade de negócio legítima de MLM e um esquema de pirâmide porque partilham muitas das mesmas características. Tanto o MLM como os esquemas de pirâmide exigem que os participantes (chamados “distribuidores”) recrutem outras pessoas, e ambos vinculam a remuneração de um indivíduo diretamente aos resultados do recrutamento. A principal diferença entre os dois é que os esquemas de pirâmide são concebidos para manter o dinheiro dos distribuidores fluindo para a empresa.

A maioria dos esquemas de pirâmide manterá o fluxo de receitas cobrando taxas e exigindo que os distribuidores comprem regularmente uma certa quantidade de produtos para vender – mesmo que não precisem disso. Pode haver produtos ou serviços para vender, mas a renda da maioria das pessoas depende em grande parte de quão bem elas conseguem recrutar, porque a empresa está mais interessada em ter um fluxo constante de renda dos distribuidores. Aqui estão alguns sinais potenciais de um esquema de pirâmide:

• Promessas pródigas de ficar rico rapidamente
• Muita ênfase no recrutamento de outros distribuidores
• Você é obrigado a “investir” inicialmente muito dinheiro
• Os promotores usam táticas de vendas emocionais para convencê-lo a aderir
• Muito pouco foco no produto ou serviço real

As empresas de vendas diretas são legais?

As vendas diretas, especialmente MLM e marketing de rede, sofreram uma má reputação porque muitas empresas foram examinadas por usarem métodos de marketing semelhantes a esquemas de pirâmide. A venda direta é perfeitamente legal, mas os esquemas de pirâmide são fraudes e ilegais. Nos EUA, recrutar pessoas para um esquema de pirâmide pode ser crime, e a Comissão Federal de Comércio é a principal agência responsável por impedir tais casos.