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Fotografe a Frente
A maioria dos compradores começa uma pesquisa on-line, por isso postar boas fotos é essencial. Anúncios sem fotos ou apenas com uma foto externa são frequentemente ignorados. Mas isso não significa que uma foto externa de frente não seja muito importante.
A foto da sua casa ficará 10 vezes melhor do que a da concorrência se você cortar calçadas e ruas. Remova os veículos da sua garagem e da frente de sua casa. Tire fotos em close e em ângulo e evite que a sombra caia sobre a casa – espere por outra hora do dia, se necessário. Remova qualquer vegetação que esteja bloqueando a porta da frente ou o caminho até a porta.
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Outras fotografias externas
Tire fotos do clube, da piscina, do spa ou das quadras de tênis se você possui um condomínio ou moradia sem quintal. Mas lembre-se de que os compradores vão querer ver se você tiver um quintal.
Enfatize o espaço e filme por muito tempo. Corte a grama e apare os arbustos. Remova qualquer evidência de animais de estimação e guarde os brinquedos das crianças. Evite atirar no sol.
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Fotografias de interiores
Tire fotos de todos os cômodos, mesmo se você suspeitar que um determinado cômodo não fotografará bem. Fotografe mesmo assim porque a qualidade da foto pode surpreendê-lo. Pode ser utilizável.
Abra cortinas e persianas e acenda as luzes. Concentre-se em detalhes interessantes, como o estado do piso de madeira ou da lareira. Retire as latas de lixo e feche as tampas dos vasos sanitários dos banheiros e use arranjos florais nas cozinhas e salas de jantar.
Evite fotografar em espelhos porque sua imagem será refletida.
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Passeios Virtuais
Os tours virtuais não servem mais apenas para mostrar casas de milhões de dólares. Cada casa deveria ter um, mesmo que sejam apenas dois giros. Os compradores adoram, amam, adoram passeios virtuais.
Um bom tour virtual agarra o comprador pela mão e o conduz de sala em sala, seja em 360° ou em vídeo. Dependendo da empresa de turismo, você pode adicionar som, música ou uma descrição emocionante e escrita profissionalmente que acompanha o movimento do passeio.
Os tours virtuais também podem incluir fotos individuais disponíveis para download ou impressão.
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Sinalização
A sinalização incentiva os compradores domésticos a ligar imediatamente para você ou seu agente. É publicidade gratuita! Uma placa “À venda” bem projetada gerará chamadas telefônicas. Coloque duas placas se sua casa estiver em uma esquina.
Lembre-se de que algumas associações de proprietários proíbem placas imobiliárias. Eles só permitem sinalização nas janelas.
Experimente conversar com um vizinho cuja casa fica perto da esquina de uma rua movimentada, pedindo permissão para colocar uma placa naquele quintal com uma seta apontando para a sua.
Os sinais do agente devem incluir o número de telefone do escritório mais próximo quando a corretora opera vários escritórios. Eles também devem incluir o número do celular do agente.
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Publicidade impressa
A publicidade impressa alcança compradores que leem jornais e os anúncios on-line alcançam o restante. Você estará fazendo um bom trabalho se seus vizinhos disserem: “Vejo sua casa anunciada em todos os lugares que olho!”
Coloque anúncios nos principais jornais. Descubra quais dias atraem mais leitores. Geralmente é domingo, mas alguns jornais também publicam “classificados de fotos” em outros dias.
Não negligencie os jornais locais. Muitas vezes, você pode veicular um anúncio maior por menos dinheiro, que atingirá mais de perto aqueles que procuram em sua área específica.
Verifique as datas de publicação antes de colocar anúncios em publicações imobiliárias. E, por fim, use todos os sites que encontrar, já que a maioria das listagens online são gratuitas.
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Mala Direta
Você pode comprar listas de mala direta de corretores de listas se for um vendedor não representado. Pergunte sobre um programa de mala direta se você for representado por um agente. Cartões postais grandes em quatro cores são bons porque são baratos para enviar e chamam a atenção.
Dê-os aos vizinhos. Todo mundo tem amigos e parentes que podem querer se mudar para perto deles. Entregue-os a agentes que representam compradores em sua vizinhança e a compradores que moram em outras áreas e muitas vezes se mudam para sua vizinhança.
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Casas Abertas
Nem todas as casas são adequadas para uma visitação pública devido à sua localização ou outros fatores, mas às vezes a única maneira de descobrir é tentando. Se ninguém vier, provavelmente é uma boa indicação.
Se a sua casa estiver localizada perto de uma área de tráfego intenso, onde os compradores costumam aglomerar-se, provavelmente é uma boa candidata. Coloque placas de porta aberta em toda a área direcionando os compradores para sua localização. Anuncie sua visitação pública no jornal e publique horários de visitação on-line.
(Não se esqueça de convidar os vizinhos. Eles virão de qualquer maneira.)
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Tours de corretores/agentes anfitriões
Você pode pular esta etapa se estiver planejando vender sua casa sem representação, mas é uma boa ideia atrair o maior número possível de agentes e corretores para ver sua casa. A maioria dos compradores é representada por agentes.
Os corretores que permanecem em sua casa se lembrarão melhor dos detalhes para depois descrever aos compradores e a melhor maneira de atrair um corretor para ficar por perto é a comida. Não precisa ser nada caro. Sanduíches serão suficientes. A esperança é que eles admirem sua casa enquanto mastigam e fazem networking, e então trarão de volta um comprador.
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Envie folhetos eletrônicos
A tecnologia tornou muito fácil criar e enviar folhetos eletrônicos. Você pode incluir várias fotos de sua casa. Os custos variam, mas geralmente não são proibitivamente caros de produzir.
Envie-os para corretores de imóveis que vendem em sua região e para amigos, familiares e colegas de trabalho. Corretores e agentes fora da área que representam compradores em sua área também podem ser alvos.
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Não se esqueça da MLS
Esta não é uma sugestão – é obrigatória. Seu agente de listagem certamente garantirá que sua casa esteja listada no Serviço de Listagem Múltipla, se você estiver representado. Mas mesmo que não esteja, o MLS pode acomodar listagens para venda por proprietário.
Encontre um corretor de descontos que esteja disposto a inserir as informações sobre sua propriedade para você, sem realmente representá-lo. Muitos farão isso por uma taxa fixa. Publicar sua casa aqui garantirá que muitos agentes e compradores estejam cientes de sua disponibilidade.
