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Envie uma carta de pré-aprovação com sua oferta
A carta de um credor informando que sua classificação de crédito foi examinada e que você pode comprar a casa tem muito peso. Diz ao vendedor que você é sério e qualificado – está pronto para comprar e já se comprometeu com um credor. Se o vendedor receber uma oferta mais alta de um comprador sem uma carta de pré-aprovação, sua oferta provavelmente será vencedora.
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Contrate um Agente Imobiliário Assertivo
Um agente que vasculha constantemente o mercado e se relaciona com outros agentes tem maior probabilidade de obter uma pista sobre sua nova casa antes de qualquer outra pessoa, e é por isso que você precisa contratar um bom agente.
Aqui está um exemplo de cenário em que um agente agressivo foi benéfico. Quando um jovem comprador estava pronto para comprar uma casa que acabara de visitar durante o almoço, o corretor insistiu que escrevesse a oferta no capô do carro. Então, o corretor ligou para o corretor da lista, convenceu-o a desistir do que estava fazendo e juntar-se a eles na casa do vendedor para apresentar a oferta. A oferta foi aceita naquela tarde, graças à atuação rápida e assertiva do agente.
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Escreva uma oferta amigável
Não inclua exigências em sua oferta que possam irritar ou irritar o vendedor. Se for costume em sua região que o comprador pague por sua própria apólice de seguro de título, não peça ao vendedor que arcar com esse custo. Se a maioria dos compradores exigir a posse às 17h. no dia do fechamento, deixe que sua generosidade o diferencie dos outros compradores, dando ao vendedor dois ou três dias para se mudar.
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Dê o seu melhor
Simplificando, isso significa “escreva sua melhor oferta”. Você pode ter apenas uma chance de impressionar o vendedor, portanto, não faça uma oferta baixa na esperança de que o vendedor lhe faça uma contraproposta. Se o vendedor recebeu várias ofertas, as ofertas baixas muitas vezes nem são consideradas. Eles são colocados na pilha rejeitada. Descubra quanto você está disposto a pagar pela casa e ofereça esse preço.
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Faça um depósito saudável de dinheiro ganho
Um depósito maior em dinheiro mostra que você é sério e está disposto a colocar seu dinheiro na mesa. Os vendedores sentirão que você está mais comprometido se fizer, digamos, um depósito de 3%, em vez de um depósito de 1%. Em outras palavras, se uma casa estiver cotada em US$ 300.000, não ofereça um depósito de US$ 500. O vendedor pode sentir que você não tem nada em jogo. Você poderia facilmente desistir da transação sem perder muito, e isso poderia deixar o vendedor nervoso. Um depósito de US$ 5.000, US$ 10.000 ou US$ 15.000 diz “Estou comprometido em comprar esta casa.“
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Conversas sobre dinheiro
Se você pode pagar “tudo em dinheiro” por uma casa, diga-o. Isto pode parecer desnecessário, já que no final tudo é “em dinheiro” para o vendedor, mesmo que o comprador obtenha um empréstimo. No entanto, isso permite ao vendedor saber que sua transação não depende da aprovação do empréstimo, o que o torna um comprador mais atraente.
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Reduza os períodos de inspeção
Muitos contratos padrão de compra de imóveis dão ao comprador um determinado número de dias para realizar inspeções antes que o comprador seja obrigado a prosseguir com a transação. Se o padrão do seu contrato de compra for 17 dias, tente reduzir esse período para 10 dias. Por lei federal, a menos que você renuncie especificamente ao seu direito sob a Divulgação de tinta com chumbo, você terá 10 dias para inspecionar a propriedade em busca de sinais de contaminação por tinta com chumbo.
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Renuncie a algumas contingências
Se você conversou com seu consultor jurídico e se sente confortável em arriscar seu depósito, considere renunciar a contingências, como empréstimos, avaliações ou inspeções. No entanto, existem riscos para esta estratégia. Se você renunciar a uma contingência de avaliação e a avaliação da casa for inferior ao seu preço de venda, você precisará compensar essa diferença em dinheiro. Tendo em mente essas possíveis desvantagens, renunciar a contingências pode tornar sua oferta mais atraente do que a de um concorrente.
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Escreva uma carta ao vendedor
Se o vendedor tiver oito ofertas na mesa, mas sua oferta incluir uma carta escrita à mão por você pessoalmente, sua oferta se destacará. Em sua carta, você desejará apelar às emoções do vendedor, explicando por que está apaixonado pela casa. Liste todos os motivos pelos quais sua oferta deve ser vencida. Se você conseguir provocar lágrimas de alegria ou induzir a empatia do vendedor, sua oferta provavelmente será vencedora.
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Ofereça-se para fechar rapidamente
A menos que haja circunstâncias atenuantes, muitos vendedores preferem fechar em 30 dias ou menos. Se você puder oferecer um prazo de fechamento de 21 dias, por exemplo, isso pode lhe dar a vantagem necessária para vencer a concorrência. Para alguns vendedores, fechar rapidamente pode ser mais importante do que uma oferta de mais dinheiro.
