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Se você está aqui para saber o que é lucro bruto e por que ele aparece na demonstração de resultados, você veio ao lugar certo! Veja a seguir o que é, como é calculado, o que pode dizer sobre uma empresa e por que é tão importante.
Principais conclusões
- O lucro bruto de uma empresa é simplesmente a receita das vendas menos os custos para realizar essas vendas.
- O lucro bruto é fundamental, pois é utilizado para calcular a margem bruta; você não pode realmente analisar o lucro bruto por si só e saber se ele é “bom” ou “ruim”.
- É possível que uma empresa com margens de lucro bruto baixas ganhe mais dinheiro do que uma empresa com margens de lucro bruto altas.
O que é lucro bruto?
O lucro bruto de uma empresa é simplesmente a receita das vendas menos os custos para realizar essas vendas ou, alguns poderiam dizer, as vendas menos o custo dos produtos vendidos. Ele informa quanto dinheiro uma empresa teria ganhado se não tivesse pago nenhuma outra despesa, como salários, impostos, cópia de papel, eletricidade, água ou aluguel. O lucro bruto (distinto do lucro líquido) não incluirá itens como juros pagos sobre empréstimos ou dívidas, impostos, depreciação ou amortização. Normalmente, também não inclui cobranças ou créditos únicos.
Onde posso encontrar o lucro bruto na demonstração de resultados?
Quando você olha para uma demonstração de resultados, em vez de procurar uma agulha no palheiro, as regras GAAP exigem que o lucro bruto seja dividido e claramente rotulado como sua própria linha, para que você não possa perdê-lo.
Como posso calcular o lucro bruto?
A fórmula para calcular o lucro bruto é simples. Basta subtrair o custo das mercadorias vendidas da receita:
Lucro Bruto = Receita Total – Custo dos Produtos Vendidos (CPV)
Imagine que você possui uma pequena empresa que vende conjuntos de barbear de luxo. Depois de pesquisar vários fornecedores, você finalmente encontra uma fonte confiável e importa um conjunto de barbear de luxo britânico por US$ 160. Você paga US$ 20 por diversas taxas comerciais, custos de processamento bancário e outras despesas diretamente relacionadas ao custo das mercadorias. Você paga $ 20 em frete de entrada para receber o conjunto de barbear na loja. Depois de criar um lindo display para o novo produto e abrir as portas para negócios no dia seguinte, um cliente chega e compra o conjunto de barbear por US$ 315. Qual é o seu lucro bruto?
Para responder a essa pergunta, tudo o que você precisa fazer é construir rapidamente uma demonstração de resultados em sua cabeça. Você sabe que arrecadou $ 315 pela venda. Você sabe que o custo dos produtos vendidos é de $ 200 ($ 160 em custo de mercadorias + $ 20 em despesas comerciais, bancárias e outros custos de produtos vendidos + $ 20 em despesas de frete de entrada). Agora, tudo que você precisa fazer é pegar $ 315 e subtrair $ 200 para chegar a $ 115, que é o seu lucro bruto.
Agora imagine que você realiza uma promoção com 20% de desconto que reduz o preço de varejo do luxuoso conjunto de barbear de US$ 315 para US$ 252. Seus custos permanecem os mesmos em US$ 200. Isso significa que seu lucro bruto é de $ 52. (A matemática: $ 252 em receita de vendas – $ 200 em custo dos produtos vendidos = $ 52 de lucro bruto.) O desconto de 20% que você deu eliminou incríveis 54,8% de seu lucro bruto. Portanto, como proprietário de uma empresa, você deve pensar bem antes de oferecer grandes descontos.
Qual é a importância do lucro bruto?
O valor do lucro bruto é importante porque é usado para calcular algo chamado margem bruta, que discutiremos separadamente. Na verdade, você não pode realmente analisar o lucro bruto por si só e saber se ele é “bom” ou “ruim”.
O lucro bruto é sempre calculado da mesma maneira?
As regras contábeis dão à administração muita discrição. Os executivos têm alguma margem de manobra para determinar se uma despesa deve ser incluída no custo dos produtos vendidos ou em outra seção, chamada de despesas de vendas, gerais e administrativas.
Isso significa que você pode estar olhando para duas empresas com níveis de lucro bruto muito diferentes no mesmo valor de vendas, mesmo que seja simplesmente o resultado de uma equipe de gestão decidir que uma determinada despesa é um custo dos produtos vendidos e outra decidir que a mesma despesa faz parte das despesas de vendas, gerais e administrativas. Não há necessariamente nada de nefasto a acontecer quando isso acontece – pessoas razoáveis podem discordar, e discordam, sobre onde certos itens devem ir numa demonstração de resultados – mas isso cria um pequeno problema, porque podemos estar a olhar para duas empresas idênticas, com uma a reportar um lucro bruto muito mais elevado do que a outra. Pode ser um desafio fazer uma comparação comparativa entre empresas por esse motivo.
Mais sobre lucro bruto e margem de lucro bruto
É possível que uma empresa com baixas margens de lucro bruto ganhe mais dinheiro do que uma empresa com altas margens de lucro bruto. Definitivamente, vale a pena estudar, pois este é um daqueles conceitos fundamentais que você absolutamente precisa entender antes de abrir suas próprias portas. Visar uma estratégia de lucro bruto e segui-la pode ser uma maneira poderosa de expandir suas operações e comunicar uma filosofia de preços consistente aos clientes.
