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Uma transação em condições normais de mercado é aquela em que ambas as partes agem no seu próprio interesse. Isso significa que negociaram de forma justa sobre o preço e nenhuma das partes está a oferecer à outra um acordo melhor ou pior do que o mercado ditaria devido a uma relação existente entre elas.
Saiba mais sobre transações em condições normais de mercado e como ter certeza de que você está realizando uma, se necessário.
O que é uma transação à distância de um braço?
Uma transação em condições normais de mercado é aquela que ocorre como se as duas partes envolvidas não tivessem nenhum relacionamento pré-existente. Se duas pessoas estão distantes uma da outra, elas não estão muito próximas em prol de um acordo justo com preço alinhado às expectativas do mercado.
As partes que já têm um relacionamento – como pais e filha ou uma empresa e sua subsidiária – podem estar inclinadas a negociar um acordo que seja mais favorável para a parte com menos dinheiro. Ou a parte mais poderosa pode tentar forçar a outra a aceitar um acordo menos que justo. Ou as partes podem agir em conjunto para manipular o preço para efeitos fiscais.
Nenhum desses cenários pode acontecer em uma transação em condições normais de mercado.
Como funciona uma transação à distância de um braço?
Um preço de plena concorrência é um preço com o qual um comprador disposto e um vendedor disposto concordariam razoavelmente se o comprador estivesse tentando obter o preço mais baixo possível e o vendedor estivesse tentando obter o preço mais alto possível. Também é importante para uma transação em condições normais de mercado que não haja pressão indevida sobre nenhuma das partes e que ambas as partes tenham todas as mesmas informações necessárias.
Existem etapas que você pode seguir para reduzir o impacto que um relacionamento existente pode ter em um negócio.
- Obtenha uma avaliação independente.Se você estiver comprando ou vendendo um imóvel, faça uma avaliação imobiliária. Se você estiver comprando ou vendendo uma empresa, obtenha uma avaliação comercial. O preço acordado deve ser próximo do valor obtido pelo avaliador independente.
- Obtenha negociadores independentes. Ambas as partes devem contratar um advogado, corretor ou algum outro tipo de intermediário profissional independente. Essas pessoas deveriam fazer a negociação, e você e a outra parte deveriam ficar fora disso.
- Faça isso por escrito.Coloque o contrato por escrito, sem exceção. Certifique-se de que todos os elementos do acordo sejam explicados.
Alternativas para uma transação à distância
O oposto de uma transação em condições normais de mercado é uma transação de braço dado, um acordo feito entre duas partes que estão ambas interessadas no mesmo resultado.
Observação
As transações de braço dado não são necessariamente ilegais, mas podem entrar em conflito com o IRS ou impedir que você obtenha financiamento de um credor.
Em algumas transações, como a venda de uma empresa, o vendedor deve dar uma garantia de que todos os aspectos da transação foram conduzidos em condições normais de mercado. Se não fosse esse o caso, o comprador poderia ter direito a uma indemnização.
Se uma transação não for realizada em condições normais de mercado, pode causar dificuldades do ponto de vista fiscal. Por exemplo, o IRS poderia determinar que o valor abaixo do valor justo pelo qual você vendeu sua casa ao seu filho e à sua nora era um presente e teria de ser tratado como tal para efeitos fiscais.
A Fannie Mae e a Freddie Mac, empresas patrocinadas pelo governo que garantem e compram hipotecas, exigem que as partes assinem uma declaração de plena concorrência para vendas a descoberto – negócios imobiliários em que o vendedor deve mais pela propriedade do que receberá do comprador. Fannie Mae e Freddie Mac fazem isso para evitar que membros da família façam um acordo especial que permitiria ao vendedor recuperar posteriormente a propriedade do comprador.
Observação
Negociar uma transação em condições normais de mercado e evitar um conflito de interesses são conceitos semelhantes. No entanto, um conflito de interesses ocorre quando as relações existentes de uma entidade (uma pessoa ou empresa) tornam difícil ou impossível para ela tratar ou representar de forma justa duas outras entidades que tenham interesses diferentes.
Principais conclusões
- Numa transação em condições normais de mercado, ambas as partes agem no seu próprio interesse e nenhuma das partes oferece à outra um acordo melhor ou pior do que o mercado ditaria.
- Se as partes num negócio já tiverem uma relação, deverão recorrer a intermediários para negociar e o seu preço final deverá estar em linha com o preço de mercado determinado por uma avaliação ou avaliação independente.
- As transações que não são realizadas em condições normais de mercado não são necessariamente ilegais, mas podem enfrentar o escrutínio do IRS ou impedir o comprador de obter financiamento.
