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Um vendedor provavelmente escreverá uma contraproposta ao preço de tabela ou superior quando for o mercado do vendedor. Esses vendedores não cederão no preço porque sabem que provavelmente há uma dúzia de outros compradores por aí que concordarão em pagar o preço total ou até mais. Mas os vendedores às vezes emitem contraofertas pelo preço total, mesmo nos mercados compradores, por uma série de razões.
Algumas casas valem o preço total pedido se o preço for justo, mesmo quando as casas vizinhas podem estar sendo vendidas por menos do que o preço de tabela. Muitas vezes tudo se resume a quanto vale a casa e algumas outras influências.
Principais conclusões
- Os vendedores de casas às vezes emitem contraofertas pelo preço total, mesmo no mercado de um comprador.
- Eles podem fazer isso se forem irracionais, se esperarem que os compradores reajam, se mudarem de idéia, se a casa não estiver no mercado por tempo suficiente ou se receberem maus conselhos de seu corretor.
- Se você for o comprador, considere por que a contraproposta foi feita. Sempre faça uma segunda contraproposta. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar.
Vendedores Irracionais
Os vendedores podem ser irracionais. Muitos pensam que suas casas valem muito mais do que realmente valem. Basta contar o número de listagens do MLS vendidas pelo preço de listagem original e você descobrirá que uma grande porcentagem delas teve reduções de preço.
Os compradores aceitam contraofertas de preço total
Às vezes, os compradores aceitam contra-ofertas de preço integral, e os agentes de listagem sabem disso. Um comprador que faz um depósito sério em dinheiro e reserva um tempo para redigir uma oferta de compra provavelmente realmente deseja a casa. Os compradores costumam deixar suas emoções dominarem e não é incomum que se apaixonem por propriedades indispensáveis.
Os compradores podem inicialmente oferecer menos do que o preço total para que possam dizer mais tarde: “Ei, pelo menos eu tentei”, mas muitas vezes estão mais do que dispostos a aceitar suas ofertas iniciais. Na verdade, muitos compradores acreditam quedeveabra com uma oferta baixa, que é o protocolo esperado.
Os vendedores esperam que os compradores contra-ataquem imediatamente
Os vendedores esperam que os compradores contrariem suas contraofertas. Eles sabem que é considerado arriscado emitir uma contraproposta de preço total a um comprador e sabem que estão arriscando que o comprador desista das negociações da oferta, mas tentarão obter mais do que o preço que aceitarão porque esperam que o comprador retorne imediatamente com outra oferta.
Não é diferente dos compradores que oferecem menos do que realmente estão dispostos a pagar. Os vendedores também querem poder dizer que pelo menos tentaram.
Observação
Quando um comprador rebate a contraproposta do vendedor, isso atua como uma rejeição da contraproposta do vendedor. Mas pelo menos abre uma via de comunicação.
Os vendedores podem mudar de ideia
Alguns vendedores só começam a considerar o fato de que estão se mudando de casa depois de receberem uma oferta. Então a realidade desmorona. Nem sempre ocorre após a assinatura de um contrato de listagem.
A apresentação da oferta muitas vezes provoca remorso no vendedor. Os vendedores podem se sentir relutantes em deixar suas casasqualquerpreço, então eles emitem contraofertas altas na esperança de que o comprador simplesmente vá embora.
Isso salva a cara. Eles sempre podem dizer: “O comprador não pagaria nosso preço”, em vez de admitir que ficaram com medo.
A casa não estava no mercado por tempo suficiente
Não é irracional que os vendedores rejeitem ofertas escrevendo contra-ofertas pelo preço total quando a casa está listada há menos de 21 dias. Ironicamente, a primeira oferta recebida é normalmente a melhor, mas às vezes os vendedores sentem que outra pessoa aparecerá e oferecerá o preço total se resistirem por mais algumas semanas.
Conselhos de mau agente
Alguns agentes de listagem agem como se a casa fosse sua, e não do vendedor. Eles podem achar que é um insulto pessoal se um comprador oferecer menos, então incentivam o vendedor a fazer uma contraproposta de preço integral.
O agente também pode ter outro comprador nos bastidores, esperando que o vendedor reduza o preço. Esse tipo de oferta daria ao corretor os dois lados da comissão imobiliária, de modo que o corretor fará o que for preciso para fazer o primeiro comprador desaparecer.
Não está certo e provavelmente não é legal no seu estado, mas acontece.
Respostas dos compradores às contraofertas de preço total
Muitos compradores não gostam de negociar, mas muitas vezes isso pode resultar em um bom negócio. Considere todos os motivos potenciais para uma contraoferta e tente descobrir qual circunstância se adapta à sua situação. Sempre faça uma segunda contraproposta. Você não tem nada a perder e tudo a ganhar.
Continue negociando até que um dos lados desista. Você sempre poderá redigir outro contrato de compra se o vendedor não responder à sua contraproposta.
Observação
Você também pode considerar pedir outras concessões, como fechar créditos de custos ou recomprar hipotecas, se o vendedor simplesmente não ceder do preço total.
