O que é elasticidade cruzada da demanda?

A elasticidade cruzada da procura é um princípio económico que mede a procura de um bem quando o preço de outro muda.

Aprenda como funciona a elasticidade cruzada da demanda.

O que é elasticidade cruzada da demanda?

Por vezes referida como elasticidade-preço cruzada da procura, esta fórmula orientadora mede como um consumidor responde a um produto ou serviço complementar ou substituto quando o preço de outro produto ou serviço muda.

A equação divide a variação (seja para cima ou para baixo) no percentual da quantidade demandada de um produto pela porcentagem de variação do preço de um produto específico com demanda consistente. Resumindo, a elasticidade cruzada da procura é calculada da seguinte forma:

XED = variação percentual na quantidade demandada do produto substituto / variação percentual no preço do produto original

Por exemplo, se o preço do leite de vaca subir, provavelmente provocará um aumento na procura de substitutos do leite não lácteos, como o leite de soja, o leite de amêndoa ou o leite de aveia. Se o preço da gasolina aumentar durante o Verão, é provável que desencadeie a procura de mais serviços de partilha de transporte automóvel e de passes mensais para transportes públicos.

Uma análise da elasticidade cruzada da procura pode fornecer o valor exacto que expressa o quanto a procura de um produto ou serviço substituto ou complementar é afectada por um aumento ou diminuição de preços. 

Como funciona a elasticidade cruzada da demanda

Se a elasticidade cruzada da procura for igual a um número negativo, os dois produtos medidos são complementares. Por outras palavras, se o aumento do preço de um produto específico provoca uma diminuição na quantidade procurada de outro produto, os dois bens estão ligados numa relação complementar. Por exemplo, um aumento no custo dos alimentos provoca frequentemente uma diminuição na quantidade procurada por entretenimento.

Contudo, se a elasticidade cruzada da procura for igual a um número positivo, os dois produtos medidos são substitutivos. Por exemplo, se as tarifas de uma empresa de coworking aumentarem, uma empresa de coworking concorrente poderá subitamente observar um aumento na procura pelo seu espaço de escritório. Os consumidores simplesmente substituíram um produto ou serviço por outro depois que o preço aumentou.

O resultado substitutivo é a relação típica analisada por este princípio económico, mas as relações complementares não são raras. Além disso, se a elasticidade cruzada da procura for igual a zero, então os dois produtos são considerados independentes e uma alteração no preço de um produto não terá qualquer efeito sobre a procura do outro.

Usando elasticidade cruzada de demanda

A elasticidade cruzada da procura é uma ferramenta valiosa para proprietários de pequenas empresas que entram num mercado pela primeira vez ou que esperam expandir a sua atual linha de produtos ou serviços. Analisar os efeitos das mudanças de preço em seu produto ou serviço, juntamente com a quantidade de demanda de substitutos, permite determinar o melhor preço para seu modelo de negócios. Os produtos ou serviços sem um concorrente substituto são livres de estabelecer ou aumentar os seus preços a uma taxa muito mais elevada do que os produtos ou serviços com um rival de mercado.

Os produtos e serviços complementares são muitas vezes precificados a uma taxa que reflecte o entendimento de que qualquer alteração na disponibilidade ou no preço de um produto complementar terá de ser abordada com um produto ou serviço novo ou actualizado.

Por exemplo, se a Apple decidisse lançar seu mais novo iPhone pelo dobro do preço do anterior, os desenvolvedores que criam aplicativos exclusivamente para o iPhone da Apple veriam uma diminuição na quantidade de demanda por seus aplicativos. Os produtos dos desenvolvedores de aplicativos são complementares ao sistema operacional do iPhone. A resposta deles poderia ser acelerar uma versão de seu aplicativo que rodasse no sistema operacional móvel Android para ajudar a compensar a perda financeira causada pelo aumento no preço do iPhone.

Se a sua empresa fornece um produto ou serviço que parece não ter concorrentes atuais ou acessíveis como substitutos, é importante lembrar que a elasticidade cruzada da procura ainda pode afetar os seus clientes. Uma diminuição no preço de um produto complementar pode diminuir a demanda pelo produto do seu negócio.

Um plano de negócios que analise minuciosamente o mercado do setor, visando a elasticidade cruzada da demanda, deixará você em uma posição mais forte para determinar se lançar um novo negócio ou expandir sua empresa é o melhor curso de ação para sua empresa neste momento.