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Nos mercados imobiliários com estoque limitado, às vezes os vendedores e seus agentes de listagem tentam despertar um pouco de entusiasmo pré-mercado listando uma casa como “Em breve”. A ideia é que, como há muito poucas casas à venda, uma nova listagem que ainda não esteja disponível não só aguçará o apetite, mas também gerará um frenesim de licitações quando finalmente estiver à venda.
Criar antecipação é uma boa notícia para o vendedor, mas uma má notícia para um comprador em potencial. É mais difícil para um comprador ansioso competir e ganhar a casa quando tantos outros compradores estão babando com o evento “Em breve”.
Principais conclusões
- Às vezes, os vendedores e seus agentes de listagem tentam despertar um pouco de entusiasmo pré-mercado listando uma casa como “Em breve”.
- Embora essas casas possam estar listadas no serviço de listagem múltipla (MLS), a prática geralmente é desencorajada pelo conselho do MLS, pois pode ser considerada injusta.
- Se você deseja comprar uma casa que “chegará em breve”, a melhor maneira é fazer uma oferta forte antecipadamente e deixá-la descansar.
O que exatamente é uma casa que chegará em breve?
Uma casa “em breve” geralmente é uma nova listagem que ainda não está disponível na MLS. O agente de listagem pode, por exemplo, colocar uma placa “Em breve” na propriedade. O agente de listagem, a menos que seja proibido pelo seu MLS, também pode colocar um pré-anúncio num website de propriedade privada que permita submissões diretas de listagem por agentes imobiliários e proprietários de imóveis e que possa encorajar tais listagens.
Normalmente, um agente não tem permissão para comercializar nem anunciar diretamente essas listagens esperadas. Este mandato é muitas vezes interpretado como significando nenhuma solicitação de ofertas de compra, nenhuma exibição antes da casa estar no mercado e nenhuma negociação privada pela porta dos fundos. No entanto, se você souber da listagem pendente, isso não significa que não possa fazer uma oferta de qualquer maneira.
Casas “em breve” também podem ser listadas para venda na MLS, mas ainda não estão disponíveis para exibição. Talvez o vendedor ainda esteja preparando a casa para venda, mas queira despertar um pouco de interesse de antemão.
Por que os sistemas privados MLS desencorajam o lançamento em breve
Primeiro, entenda que alguns serviços de listagem múltipla não são a favor do uso de listagens pendentes como forma de comercializar uma casa. O conselho da MLS pode acreditar que isso dá uma vantagem injusta não apenas ao vendedor, mas também aos agentes que anunciam essas casas. Um sistema de listagem múltipla tenta ser justo com todos os seus membros.
Como a única maneira de obter mais informações sobre a casa é ligar para o corretor, uma casa “em breve” pode levar os compradores a ligar diretamente para o corretor, em vez de ligar para o corretor do comprador.
Observação
Este tipo de comportamento pode levar a uma situação de dupla agência, o que é ilegal em alguns estados.
Sem mencionar que a MLS se orgulha de ser a única fonte verdadeira de listagens de propriedades e desfruta de um enorme monopólio — o que alguns agentes chamam de Nave Mãe das listagens de casas.
Como ganhar uma casa em breve
Muitos compradores de casas – incluindo a maioria dos compradores de casas pela primeira vez – não gostam de negociar uma casa. Eles só querem comprar uma casa. Nem todos são bons a negociar, nem se importam com a pressão e a tensão que algumas estratégias de negociação parecem exigir. Adicione a essa mistura a possibilidade de múltiplas ofertas e isso pode realmente intimidar os compradores. Alguns afirmarão abertamente que não querem, em nenhuma circunstância, envolver-se numa situação de ofertas múltiplas.
A maneira de contornar eventos competitivos e com múltiplas ofertas é fazer uma oferta forte antecipadamente e depois deixá-la descansar. Para começar, um agente de listagem com uma listagem “em breve” pode não permitir nenhuma exibição até que a casa esteja à venda. A política de exibição zero existe por vários motivos, um dos quais é tentar não violar nenhum regulamento da MLS. Alguns sistemas MLS exigem uma isenção de MLS e, então, um agente pode ignorar algumas regras.
Escrevendo uma oferta para a listagem pendente
Muitos agentes de listagem acreditam que o melhor dia para listar uma casa é sexta-feira, então vamos dar uma olhada em como essa listagem “em breve” seria tratada.
- A casa vai “ao vivo” na MLS à meia-noite de quinta-feira, incluindo todas as fotos, e está pronta para visualização na manhã de sexta-feira, geralmente quando as listagens são entregues automaticamente aos compradores por seus agentes.
- O vendedor tem visitação pública marcada para domingo.
- A maioria dos vendedores não vai querer aceitar uma oferta até que a casa tenha sido exposta ao mercado durante pelo menos alguns dias, incluindo a visitação pública, por isso não é absurdo responder a todas as ofertas num domingo, por exemplo.
Uma boa maneira de lidar com essa situação, então, é escrever uma oferta na sexta-feira e dar ao vendedor até domingo à noite para responder à oferta. Você pode estar dizendo para si mesmo agora,Espere, isso é loucura.Isso dá aos outros compradores tempo para fazer uma oferta melhor do que a minha. E você estaria certo nessa suposição. No entanto, o que você não está pensando é em como tornar sua oferta a oferta mais forte e agressiva desde o início.
Fazendo a oferta certa
Com a ajuda do agente do comprador, você provavelmente poderá chegar a um preço que seja agradável para você e também estrategicamente correto. Passe algum tempo com seu agente para garantir que a oferta seja limpa e sem erros.
Certifique-se de que sua proposta contenha uma oferta de pagamento de taxas de liquidação habituais em sua vizinhança e talvez algumas que o vendedor normalmente pagaria. Você também precisa incluir toda a documentação que a maioria dos vendedores deseja ver, como uma carta de pré-aprovação, comprovante de fundos e talvez uma cópia do seu dinheiro sério.
Quando o vendedor receber sua oferta muito generosa e notável, você pode apostar que ele ficará pensando nisso durante todo o fim de semana. O vendedor pode até ficar tentado a aceitar sua oferta imediatamente e, se assim for, tanto melhor. Mas se o agente da lista os aconselhar a esperar, e o vendedor decidir esperar durante a visitação pública, sua oferta ainda pesará muito na mente do vendedor.
Sua oferta será a primeira coisa em que o vendedor pensará pela manhã e a última antes de se retirar à noite. É a natureza humana. Quanto mais o vendedor pensar na sua proposta, mais forte ela se tornará em sua mente.
O vendedor ficará preocupado com o que acontecerá se não houver outras ofertas e então se sentirá aliviado ao perceber que você ainda está esperando, e com paciência. Sua oferta, acredite ou não, pode quase atingir o status de santidade quando chegar a noite de domingo.
Perguntas frequentes (FAQ)
Como você faz uma oferta por uma casa?
Quando você faz uma oferta por uma casa, é importante ser minucioso. Certifique-se de oferecer um preço competitivo e incluir um depósito em dinheiro sério em sua oferta. Você também precisará divulgar seu pagamento inicial e como financiará a casa. Inclua detalhes específicos sobre quaisquer contingências, inspeções necessárias e uma data e hora de expiração para sua oferta. Um agente pode ajudá-lo a resolver os detalhes.
O que acontece depois que uma oferta de casa é aceita?
Depois que o vendedor aceitar sua oferta, você estará sob contrato. Ainda há muitas etapas até você finalizar a transação e fechar o negócio. Você precisará inspecionar e avaliar a casa e, em seguida, negociar quaisquer reparos ou alterações com o vendedor. Se você resolver esses problemas, fizer os reparos necessários e a subscrição do seu empréstimo for aprovada, o credor acabará declarando que você está “autorizado para fechar” e você terá sua data oficial de fechamento. No fechamento, você e o vendedor assinarão alguns documentos, você entregará o cheque para o pagamento da entrada e dos custos de fechamento, e a casa será sua. Todo o processo geralmente leva de 30 a 60 dias.
