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Não é incomum que os compradores de casas às vezes pensem que o mundo imobiliário seria muito mais fácil se apenas vendedores e compradores pudessem simplesmente sentar-se juntos e discutir uma oferta. Existem muitos motivos para contratar corretores imobiliários. Também é perfeitamente possível que você aliene o vendedor se tentar ignorar o agente da lista e ligar diretamente para o vendedor.
Principais conclusões
- Ao ignorar os agentes e entrar em contato diretamente com o vendedor, você corre o risco de alienar ou incomodar o vendedor.
- Os vendedores muitas vezes se sentem desconfortáveis ao falar sobre os termos de uma oferta e podem não estar dispostos a ignorar o seu corretor, porque acreditam que ele sabe mais sobre imóveis.
- Se você acha que seu agente é incapaz de representá-lo a ponto de você sentir necessidade de contorná-lo, provavelmente deverá contratar um agente diferente.
Por que os vendedores se sentem desconfortáveis
Embora os vendedores possam se sentir à vontade para mostrar a você sua casa e falar sobre seus projetos de reforma, a maioria não deseja discutir os termos de uma oferta diretamente com o comprador. Se quisessem vender como FSBO, não teriam contratado um agente. Se você ligar para o vendedor, corre o risco de alienação.
Os vendedores não apenas tendem a se sentir desconfortáveis ao falar sobre os termos de uma oferta, mas também não querem ignorar seu corretor porque acreditam que ele sabe mais sobre imóveis do que eles. Eles confiam em seu agente de listagem. Um corretor de imóveis oferece ao vendedor conhecimento, experiência e uma relação fiduciária.
O papel de um agente
Um agente atua como um amortecedor entre as partes porque, convenhamos, o objetivo do comprador é provavelmente comprar aquela casa pelo preço mais baixo possível, e o objetivo do vendedor é vender aquela casa pelo preço mais alto possível. Esses são objetivos opostos. O vendedor pode ver sua posição como adversária e, se você tentar ligar para o vendedor, poderá solidificar esse ponto de vista.
Um comprador escolhe um agente do comprador para representar seus melhores interesses. Mesmo que o vendedor acabe pagando ao agente do comprador por meio de uma divisão de comissão, o agente do comprador ainda é responsável apenas perante o comprador. É função do agente do comprador apresentar sua oferta ao agente de listagem. Se você quiser que seu agente apresente sua oferta diretamente ao vendedor, ele pode pedir permissão ao agente da lista para fazê-lo. Nessas situações, porém, o corretor geralmente ainda está presente com o vendedor.
Os perigos de ignorar um agente para ligar para o vendedor
Se você acha que o agente do seu comprador é incapaz de representá-lo a ponto de você sentir necessidade de contorná-lo, provavelmente deverá contratar um agente diferente.
Há alguns anos, um comprador queria comprar um Colonial no centro de Sacramento. Eles sentiram que o corretor não queria que eles comprassem a casa, por razões desconhecidas. O comprador acreditou que o agente da lista poderia ter feito uma contraproposta e pediu ao vendedor que assinasse a contraproposta sem explicar as ramificações ao vendedor.
O comprador foi até a casa da vendedora, bateu na porta dela e expressou sua preocupação. O vendedor foi educado, mas distante. Depois que o comprador saiu, o vendedor ligou para o agente para reclamar. Isso deixou o corretor chateado. O corretor de imóveis não cooperou daquele ponto em diante e o comprador não comprou a casa.
Quebrando o protocolo para ignorar o agente de listagem
Em outra transação, um agente de listagem explicou ao agente do comprador o que o comprador precisava fazer para comprar uma venda a descoberto. O comprador não acreditou no agente e demitiu-o. Então o comprador foi diretamente ao vendedor.
O comprador era um homem mais jovem e a vendedora uma mulher solteira e mais velha. A vendedora interpretou o entusiasmo exagerado do comprador pela agressão e transmitiu seus temores ao seu agente de listagem, que, por sua vez, contatou o agente do comprador.
O comprador perguntou se poderia trabalhar diretamente com o corretor. Naquela época, suas táticas haviam alienado todos os envolvidos, inclusive o corretor de imóveis. O comprador sabotou sua própria transação. No final, ninguém queria trabalhar com ele, muito menos vender-lhe a casa.
Perguntas frequentes (FAQ)
O agente do comprador pode entrar em contato diretamente com o vendedor?
As regras de ética estabelecidas pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis exigem que os agentes entrem em contato com outros agentes. Seria antiético para um agente do comprador entrar em contato diretamente com um vendedor. As únicas exceções são quando o vendedor inicia o contato ou quando o agente do comprador solicita permissão do agente do vendedor.
Quanta comissão o agente de um comprador cobra?
As estruturas das comissões variam e são negociáveis, por isso é difícil determinar uma média. O vendedor às vezes paga a comissão do comprador, às vezes o comprador paga e, outras vezes, as duas partes dividem os custos. Em média, os corretores imobiliários ganham cerca de US$ 60.000 por ano, e a maior parte dessa receita vem de comissões.
