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Uma cláusula de escalonamento é um texto inserido em uma oferta de compra de uma casa com o objetivo de garantir que o comprador seja o licitante com lance mais alto. Normalmente é usado quando um comprador e seu agente imobiliário acreditam fortemente que uma casa receberá várias ofertas.
Uma cláusula de escalonamento estabelece que o comprador pagará uma certa quantia em dinheiro acima da oferta mais alta que o vendedor receber. Geralmente inclui um limite máximo para garantir que o comprador não concorde em pagar mais do que pode pagar.
Saiba mais sobre cláusulas de escalonamento e como elas funcionam.
Principais conclusões
- Os compradores de casas podem incluir uma cláusula de escalonamento na oferta de compra de uma casa. Afirma que o comprador pagará uma determinada quantia acima da oferta mais alta que o vendedor receber.
- Essas cláusulas podem ser úteis em situações em que você antecipa várias ofertas de uma propriedade.
- A desvantagem dessas cláusulas é que elas limitam o poder de negociação tanto dos compradores quanto dos vendedores.
O que é uma cláusula de escalonamento?
Uma cláusula de escalonamento aumenta as chances de um comprador de imóvel residencial apresentar a oferta mais alta. Normalmente inclui três partes:
- Prova de uma oferta:Os vendedores só podem usar a cláusula de escalonamento se surgir uma oferta superior à do licitante. Ela não pode ser usada arbitrariamente para aumentar o preço de venda da casa.
- Valor do escalonamento:A linguagem especificará o valor pelo qual o comprador superará outras ofertas.
- Limite de preço:Este é o valor mais alto que o comprador está disposto a pagar pelo imóvel.
Como funciona uma cláusula de escalonamento
Digamos que um vendedor listou sua propriedade por US$ 295.000 em um mercado de vendedores – onde há uma grande demanda por casas e os preços estão subindo. A casa tem todos os recursos que um comprador poderia desejar e está localizada em um bairro desejável em uma rua sem saída tranquila.
O agente da lista informou aos compradores que todas as ofertas serão apresentadas ao vendedor em um determinado dia e em um determinado horário. Essa é uma indicação clara de que o corretor espera receber mais de uma oferta nesta excelente propriedade.
O vendedor recebe ofertas de US$ 290.000, US$ 295.000, US$ 305.000 e US$ 305.000. A quarta oferta do comprador inclui a seguinte cláusula de escalonamento: “O comprador concorda em pagar US$ 1.000 a mais do que a oferta mais alta recebida pelo vendedor, não excedendo o preço de venda de US$ 315.000.”
O comprador concordou em pagar US$ 1.000 a mais do que pagaria sem a cláusula de escalonamento e garantiu que ninguém poderia superá-lo entre as ofertas iniciais.
Observação
No mercado de compradores, normalmente você não precisa se preocupar com uma cláusula de escalonamento, pois há baixa demanda por casas e os compradores têm vantagem. No entanto, pode valer a pena considerar uma propriedade particularmente desejável que provavelmente receberá vários lances.
Considerações para o vendedor
Se o vendedor aceitar a oferta com a cláusula de escalonamento, ele não poderá mais emitir contrapropostas múltiplas às outras partes interessadas nem poderá continuar a negociar com o licitante com lance mais alto. Se o comprador estivesse realmente disposto a pagar US$ 315.000, o vendedor perderia esses US$ 9.000.
Observação
Um vendedor que aceita uma oferta com cláusula de escalonamento nunca saberá exatamente quanto mais alto pode ter sido o preço final da casa.
Poderia ser do interesse do vendedor emitir contraofertas em vez de aceitar a oferta com a cláusula de escalonamento. Não há limite para o número de contraofertas que podem ir e voltar. Dependendo do estado, um vendedor pode fazer uma contraproposta diferente para cada comprador ou, às vezes, para apenas um ou dois compradores.
O vendedor pode descobrir que o terceiro comprador decidiu que está disposto a gastar US$ 325.000 em uma propriedade tão nobre e, portanto, o vendedor receberá US$ 30.000 a mais do que o preço de listagem.
Outra opção para o vendedor é aumentar o preço de venda da casa para US$ 325 mil e reiniciar o processo de licitação.
Considerações para o comprador
Embora uma cláusula de escalonamento possa tornar uma oferta mais atraente, ela também mostra ao vendedor exatamente quanto você está disposto a pagar. Você pode conseguir um acordo melhor se negociar com o vendedor. A cláusula de escalonamento também não leva em conta outros pontos de negociação. Por exemplo, se o seu vendedor fizer uma contraoferta, você poderá oferecer um prazo mais curto para inspeções para melhorar sua oferta. Uma cláusula de escalonamento pode limitar as suas opções de negociação.
O resultado final
Uma cláusula de escalonamento pode ser uma ferramenta útil, mas tem desvantagens tanto para compradores quanto para vendedores. Se um comprador estiver pensando em fazer uma oferta com uma cláusula de escalonamento, ele deverá considerar entrar em contato com um advogado. A cláusula deve ser redigida por um advogado e não pelo agente imobiliário do comprador. O vendedor tem o direito de não responder a qualquer oferta, quer contenha ou não uma cláusula de escalonamento.
Perguntas frequentes (FAQ)
Como você redige uma cláusula de escalonamento imobiliário?
Um advogado poderá ajudá-lo a redigir uma cláusula de escalonamento que melhor se adapte à sua situação e garanta que a cláusula seja legalmente aplicável. No entanto, não existem regras especiais para redigir uma cláusula de escalonamento, você apenas precisa esclarecer sua oferta inicial, quanto pagará acima de outras ofertas e qual seria seu pagamento máximo.
O que acontece se alguém violar uma cláusula de escalonamento?
Quando feitas corretamente, as cláusulas de escalonamento são contratos juridicamente vinculativos. Se forem quebrados, a pessoa que quebrou o contrato poderá estar sujeita a multas civis, e os corretores imobiliários poderão correr o risco de ter problemas com sua licença.
