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Os compradores que têm a sorte de comprar uma casa no mercado de compradores estão na posição invejável de poder fazer uma oferta baixa. Essa tática de fazer uma oferta abaixo do preço pedido às vezes pode resultar em grandes economias para o comprador e em uma venda mais rápida para o vendedor, mas é necessária uma reflexão cuidadosa para fazer isso da maneira certa.
Quer o mercado seja quente, frio ou neutro, as ofertas baixas podem resultar em grandes economias para o comprador se forem apresentadas e negociadas de maneira adequada.
Principais conclusões
- Uma oferta lowball é uma oferta abaixo do preço de tabela.
- Os compradores devem ter em mente que ofertas baixas em dinheiro podem não ser capazes de competir com ofertas mais altas, mesmo que essas ofertas sejam financiadas.
- Compense a oferta baixa encontrando outras maneiras de torná-la atraente, como encurtar os períodos de inspeção ou renunciar a contingências.
- Se não for provável que o vendedor mude de preço, considere pedir outras concessões, como fechar créditos de custo.
Erros comuns de lowball que os compradores cometem
Para começar, vejamos o que não fazer ao fazer uma oferta baixa. Não seja nenhum destes compradores:
- Compradores que fazem uma oferta baixa porque não podem pagar mais: Não diga ao vendedor que seu preço é justo porque é quanto o credor o qualificou para comprar. Os vendedores não se importam com o que você pode ou não comprar. Se você não tem dinheiro para comprar a casa, isso não é problema do vendedor; é seu.
- Compradores que acreditam que pagar em dinheiro lhes dá direito a um desconto: Desculpe, no final é tudo em dinheiro para o vendedor. Muitos compradores não percebem como o vendedor vê isso. Se uma propriedade for avaliada pelo preço de venda e o crédito do comprador for aceitável, uma transação de empréstimo convencional será fechada da mesma forma que um negócio à vista.
- Compradores que desistem após uma oferta baixa: alguns compradores ficam frustrados e vão embora quando o vendedor contraria a oferta por um valor superior ao que o comprador estava preparado para pagar. Talvez a contraproposta seja pelo preço de tabela, talvez menos. De qualquer forma, isso não importa. A questão é que as portas foram abertas para negociações.
Observação
Embora seja verdade que a possibilidade de um fechamento mais rápido com uma oferta em dinheiro possa agradar a alguns vendedores, não há garantia de que eles não prefeririam aceitar a oferta mais alta e esperar mais algumas semanas.
Estratégias vencedoras para ofertas lowball
Deixando de lado as estratégias perdedoras, existem algumas maneiras de destacar sua oferta lowball. Aqui estão apenas alguns.
Descubra a motivação do vendedor
Se você não sabe por que o vendedor está vendendo, não poderá atender às necessidades dele. Talvez a questão urgente seja financeira. Talvez o vendedor precise agir rapidamente. Se você souber o motivo da venda, poderá estruturar sua oferta de acordo.
Escreva uma oferta limpa
Revise sua oferta cuidadosamente antes de enviá-la. Não peça itens que se oponham aos costumes locais. Encurte os períodos de inspeção, reduza ou renuncie a algumas contingências e envie uma carta de pré-aprovação do credor. Não dê ao agente de listagem um motivo para duvidar de sua capacidade de seguir adiante. Pareça forte, qualificado e pronto para fechar.
Observação
Se você deseja que um comprador considere seriamente sua oferta baixa, você precisa que ele se sinta confiante de que acompanhá-lo o ajudará a realizar a venda com mais rapidez e tranquilidade.
Sempre contrarie a contraproposta
A primeira contraproposta é apenas um convite para o comprador fazer uma segunda contraproposta. Mas às vezes os compradores ficam desanimados quando chega a primeira contraproposta. É uma dança para ver quem vai ganhar. Até que apaguem as luzes e fechem o bar, continue dançando.
Desvie a atenção do preço
Existem muitas outras considerações além do preço. É inteligente mudar de tática e pedir outras concessões, como fechar créditos de custos, créditos para reparos ou períodos de garantia mais longos, ou concentrar-se em bens tangíveis, como móveis ou eletrodomésticos. Você poderá manter uma oferta mais alta se conseguir essas reduções.
Dê uma razão lógica pela qual sua oferta baixa é justa
Não insulte o agente entregando uma lista de vendas comparáveis. O agente conhece as composições. Mostre que você fez sua lição de casa. Faça anotações em cada venda que a comparem com a propriedade em questão. Talvez as casas mais caras tivessem cozinhas remodeladas. Se a casa que você deseja comprar não estiver atualizada, retire uma quantia razoável do preço de tabela do vendedor para refletir o trabalho de reforma.
Quando as negociações terminam
Se sua oferta baixa for rejeitada, isso não significa necessariamente que é hora de desistir. Os vendedores têm muitos motivos para rejeitar ofertas. Talvez você tenha feito uma oferta para uma nova listagem quando o vendedor acha que uma ótima oferta está chegando. Talvez eles não estejam com pressa.
Deixe-os ficar de fora do mercado. Depois de um ou dois meses, tente reenviar sua oferta. Basta riscar a data, mas deixar o suficiente para que o vendedor possa ver quanto tempo se passou desde a última vez que você fez uma oferta semelhante. Não há garantia de que eles estarão prontos para aceitar, mas você pode apostar que até lá estarão um pouco mais ansiosos para vender.
