Table of Contents
Os proprietários que planejam subir de posição muitas vezes enfrentam o dilema: “Devemos vender nossa casa atual antes de comprar nossa próxima casa?” Você encontrará muitos agentes aconselhando você a comprar antes de vender, mas isso raramente é do seu interesse. É do interesse do corretor porque se você comprar, precisará vender, e o corretor terá a garantia de duas vendas, independentemente de quanto possa custar fazê-lo dessa forma.
Se você decidir vender primeiro e depois comprar, mas sua casa não vende ou atrai ofertas muito baixas que você não deseja aceitar, o corretor não receberá nada. Isto é algo a considerar. Não é nenhum risco para você.
É claro que o que vem primeiro, a galinha ou o ovo, depende do mercado – seja o mercado do comprador ou do vendedor – e da sua motivação pessoal. No entanto, para a maioria dos vendedores e compradores, a coisa mais inteligente a fazer é vender antes de comprar.
A maioria dos vendedores que pretende vender antes de comprar uma casa o faz porque deseja maximizar o potencial de lucro de sua casa. Eles não querem ficar sob pressão para se sentirem forçados a abandonar rapidamente a casa existente para poder fechar a nova. Existem maneiras de agendar um fechamento simultâneo, além de fazer com que a venda da sua casa dependa da localização de uma casa substituta para comprar.
A estratégia que você decidir empregar dependerá do tipo de mercado imobiliário em sua localidade. Os compradores estão muito mais dispostos a esperar que o vendedor encontre uma casa substituta no mercado do vendedor do que no mercado do comprador.
Razões para vender primeiro e depois comprar
Capacidade de Negociar
Ao vender primeiro, você tem o luxo do tempo. Você não precisa aceitar a primeira oferta que aparecer porque já tem um lugar para morar.
Preço de venda mais alto
Os vendedores que não estão sob pressão para vender muitas vezes obtêm preços de venda mais elevados porque os compradores percebem que os vendedores não estão desesperados. Nada grita “desconte sua oferta” como uma lista que diz: “vendedor motivado, comprou outro.”
Contingente ao fechamento simultâneo
Ao tornar a venda de sua casa dependente do fechamento simultâneo de sua nova compra, você basicamente disse ao comprador: “Se eu não conseguir encontrar a casa que quero comprar, não tenho obrigação de vender para você”. Você não precisa nomear o endereço da propriedade. Você pode simplesmente declarar: “Esta venda depende do fechamento simultâneo com a compra da casa substituta do vendedor.”
Para ser justo, um agente comprador inteligente não permitirá que um comprador assine um contrato com uma cláusula de contingência como essa; no entanto, alguns conseguem inserir essa cláusula porque poucos agentes compreendem as suas implicações.
Período de Contingência
Suponha que o agente do comprador seja inteligente o suficiente para eliminar uma cláusula de encerramento simultânea do contrato. A próxima melhor coisa a pedir é um período de tempo durante o qual você está livre para procurar uma casa substituta. Um período de contingência lhe dará o direito de cancelar o contrato durante esse período, se assim o desejar, que pode variar, em média, de sete a 21 dias.
Aluguel após fechamento
Alguns vendedores que desejam dedicar seu tempo para encontrar a casa perfeita, aquele lugar único em um milhão, muitas vezes optam por alugar após o fechamento. Se o comprador não exigir ocupação imediata, o vendedor poderá alugar de volta sua própria casa pelo valor do novo pagamento da hipoteca do comprador. Ou o vendedor pode se mudar, guardar seus pertences e alugar um apartamento mobiliado por curto prazo.
