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Vender uma casa é muito diferente de comprar uma casa. Comprar uma casa geralmente envolve emoções e sentimentos, mas vendê-la normalmente se concentra no que os corretores de imóveis gostam de chamar de “maximização do potencial de lucro”. As dicas aqui se aplicam a vendedores de casas pela primeira vez ou a qualquer vendedor que precise de uma atualização imobiliária.
Avalie sua casa com precisão
Observação
Você não quer criar a impressão errada fixando um preço alto em sua casa e depois reduzindo-o. Você também não quer deixar dinheiro na mesa.
Um agente de listagem respeitável pode ajudá-lo aqui. Não escolha a cunhada do seu primo que só se interessa por imóveis. Você se sairá muito melhor se selecionar um corretor de imóveis experiente que venda um bom número de imóveis, de preferência em sua vizinhança.
Seu agente analisará vendas comparáveis e preparará uma estimativa de valor – geralmente chamada de CMA – para análise comparativa de mercado. Não há problema em comparar isso com o Zestimate no Zillow, mas observe as variações que seu agente apontará porque seu agente de listagem deve ter experiência e educação para lhe fornecer uma opinião de valor mais precisa.
Home Staging aumenta o poder de venda e o apelo
Peça ao seu agente para aconselhá-lo sobre como preparar sua casa para venda. A maioria das casas fica melhor com cerca de metade dos móveis removidos. Se um comprador entrar pela porta e se perguntar se alguém mora na casa, você fez seu trabalho corretamente. Considere o home staging para aumentar seu poder de venda e apelo.
Observação
A pintura é a melhoria mais eficaz que você pode fazer. Não deixe que marcas na madeira ou arranhões nas paredes façam com que sua casa reflita manutenção adiada.
O melhor dia para listar sua casa
Escolha o melhor dia para listar sua casa. Este período de tempo irá variar, dependendo da sua comunidade local, do clima, da época do ano e de uma série de outros fatores, incluindo o estado do seu mercado imobiliário atual. Basicamente, você tem a chance de apresentar sua casa da melhor maneira possível em seu primeiro dia no mercado.
Pergunte sobre a comissão imobiliária padrão do seu agente
Se a comissão imobiliária padrão do corretor parecer razoável, considere o panorama geral e os benefícios para você contratar esse indivíduo. Verifique os registros de desempenho. Não espere que um agente de serviço completo faça descontos. Assinar um contrato é apenas o começo; você precisa fazer todo o caminho até o fechamento.
Sua casa não se venderá sozinha, apesar do que você possa ler ou ouvir ou da propensão dos sites imobiliários de fazer com que o processo pareça tão fácil quanto um clique do mouse. Não é. You don’t know what you don’t know. Para obter o máximo de dinheiro com a venda da sua casa, provavelmente contará com os profissionais que contratou para vender a sua casa. Não tente colocar os agentes uns contra os outros para competir por comissões, ou você aumentará as chances de acabar com uma doninha. Você não merece uma doninha.
Seja flexível com apresentações em casa
Seja flexível com apresentações. Se as exibições de casas são uma imposição muito grande em sua vida, considere viajar no primeiro fim de semana em que sua casa estiver à venda. Pode parecer um pouco intrusivo permitir que estranhos andem pela sua casa e verifiquem as gavetas com fechamento suave da cozinha.
Observação
A melhor maneira de vender sua casa é permitir que o comprador entre com o agente do comprador para fazer um tour em paz e tranquilidade. Os agentes do comprador preferem mostrar sem interferência. Saia de casa quando os agentes do comprador aparecerem. Qualquer coisa que você disser pode e será usada contra você.
Organize uma casa aberta
Permita uma visitação pública se sua casa for propícia para isso. Nem todas as casas são candidatas viáveis para uma visitação pública. Se a sua casa estiver localizada em uma área próxima ao tráfego intenso, isso geralmente indica uma expectativa razoável de que as placas de casa aberta atrairão visitantes. Pergunte ao seu agente se eles anunciam a visitação pública online. Muitos compradores de casas não desejam comprar uma casa até que avistem uma casa aberta e, posteriormente, se apaixonem.
Insista na fotografia profissional
Claro, se você contratou um agente de listagem de primeira linha, seu agente provavelmente já fornece fotos profissionais. Não basta apenas acertar o ângulo na foto.
Observação
As fotos mais populares são ricas em cores e profundidade e atraem. Peça para aprovar o tour virtual ou tour fotográfico antes de ser publicado.
Revise sua listagem on-line
Observe a listagem da sua casa em vários sites para ter certeza de que as informações transmitidas são precisas. Os agentes fazem o possível para garantir a precisão, mas como a casa é sua, você conhece os detalhes melhor do que ninguém. Se você detectar um recurso que está faltando, entre em contato com seu agente imediatamente e solicite a inclusão.
Responda prontamente a uma oferta de compra
Tente responder prontamente a uma oferta de compra. Muitas ofertas de compra contêm uma data em que a oferta expira. Os compradores podem ficar loucos se forem forçados a esperar que o vendedor decida se aceitam sua oferta ou fazem uma contraproposta.
Alinhe os movimentadores antecipadamente
Alinhe seus motores com antecedência. Se você está pensando em se mudar no final de maio, por exemplo, que é a época do ano mais movimentada para mudanças, você pode descobrir que é impossível localizar pessoas que mudam para o dia desejado. Você pode começar a fazer as malas antes que sua casa chegue ao mercado, o que lhe dará uma vantagem no processo. Também lhe dará tranquilidade para estar preparado. Vender pode ser bastante estressante.
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual é o melhor lugar para colocar placas de “Casa Aberta”?
Embora a regra geral seja colocá-los em locais onde haja tráfego que possa ser atraído, não negligencie a importância de orientar os visitantes quando eles chegarem ao seu bairro. Você também precisará de placas direcionais, direcionando os visitantes para sua casa.
Como posso encontrar o melhor agente imobiliário?
Verifique as placas de “Vende-se” em outras casas. Eles estão lá há tempo suficiente para serem considerados marcos históricos? Você pode querer evitar os agentes mencionados nessas placas, sempre levando em consideração o efeito da economia. Concentre-se na área. Um agente que está mudando de casa como um raio no condado vizinho pode não ser capaz de fazer o mesmo por você se não estiver familiarizado com sua localização. As referências também percorrem um longo caminho.
