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A melhor maneira de aumentar suas habilidades de negociação de ofertas é apelar para as emoções do vendedor. Em muitos casos, as transações imobiliárias residenciais são organizadas – e às vezes explodem – por causa das emoções. Nossas casas são especiais para nós, e isso provavelmente se aplica ao vendedor da casa que você deseja comprar.
Freqüentemente, se você puder dar ao vendedor um motivo para se preocupar com você, é mais provável que ele aceite sua oferta. Saiba mais sobre dicas de negociação que vão te ajudar a conseguir a casa que deseja.
Coloque um rosto humano na oferta
O mercado imobiliário é um negócio de pessoas. Embora você possa pensar que o mercado imobiliário tem tudo a ver com números e conveniência, na verdade trata-se de gerenciamento de pessoas e de persuadir as pessoas a fazerem o que você deseja. Se você ignorar o fator pessoal, poderá se decepcionar.
Observação
Muitos vendedores têm o desejo – às vezes profundamente enterrado – de saber que a casa que estão vendendo cairá nas mãos de um comprador digno. Pode ter sido a sua primeira casa, ou onde criaram os filhos, ou simplesmente um lugar onde passaram muitos anos felizes.
Para tornar um vendedor receptivo à sua oferta, faça com que ele sinta uma conexão com você. Mostre sua vulnerabilidade e sinceridade em uma carta. Faça o vendedor se sentir como se você fosse o comprador perfeito. Considere incluir os seguintes detalhes para ajudar a estabelecer uma conexão forte:
- Os nomes, idades e relacionamentos de todos os ocupantes.
- Um pouco de história sobre suas casas anteriores e como isso se relaciona com esta casa.
- Sua ocupação, educação e lutas para chegar onde você está na vida.
- Liste as razões específicas pelas quais você se apaixonou por esta casa.
- Explique por que você merece morar nesta casa e como cuidará dela.
Escreva uma oferta limpa e positiva
Isso é mais difícil do que parece. Às vezes, na empolgação de escrever uma oferta, os compradores não a leem para maior clareza. Peça ao seu agente para verificar a oferta também.
Não deixe de fora nenhum elemento essencial nem dê ao vendedor qualquer motivo para escrever uma contraproposta. Se o agente preparar um contador para corrigir erros, isso poderá fazer com que o agente considere alterar também os termos da oferta. Faça com que o vendedor assine a oferta da maneira que você a escreveu, seguindo estas etapas:
- Verifique se o endereço está correto.
- Some o depósito em dinheiro sério, os valores do empréstimo e o saldo do pagamento inicial para garantir que os números sejam iguais ao preço de venda.
- Verifique a data de encerramento e os termos de posse.
- Discuta as motivações para alterar os períodos de inadimplência do contrato.
- Revise os itens pagos pelo vendedor e pelo comprador e determine se esses itens são “sinais de alerta”.
- Geralmente, a parte responsável pelas taxas de título e garantia seleciona os serviços. Não deixe que um pequeno item se torne um grande problema.
- Quanto tempo você está dando ao vendedor para responder e quem precisa receber a resposta, que designará a aceitação da entrega?
Outras maneiras de fazer uma ótima oferta
Além de adicionar toques pessoais à sua oferta, existem outras maneiras de se tornar um comprador atraente e se destacar perante o vendedor. Considere estas ideias:
- Envie uma carta de pré-aprovação com sua oferta. Isso mostra ao vendedor que você é sério e qualificado para comprar a casa.
- Faça um grande depósito em dinheiro. Os vendedores podem achar que você está mais comprometido com um depósito maior.
- Renuncie a algumas contingências. No entanto, se você seguir esse caminho, certifique-se de compreender quaisquer desvantagens potenciais.
- Ofereça-se para fechar rapidamente. Embora o período de fechamento típico seja de 30 a 45 dias, oferecer um período de fechamento de 21 dias, por exemplo, pode influenciar os vendedores a seu favor.
Detalhe as credenciais do agente de vendas
Assim como o comprador tenta apelar ao vendedor, o agente vendedor também deve tentar apelar ao corretor. Um dos maiores obstáculos para uma transação imobiliária que os agentes de listagem enfrentam são os agentes de vendas incompetentes. Na carta de apresentação da oferta, um agente de vendas pode querer:
- Compartilhe sua experiência e histórico
- Afirme que eles são agentes profissionais em tempo integral (para diferenciá-los de muitos dos novatos no negócio)
- Indicar sua disposição em cooperar
- Mencione os serviços que eles podem fornecer que ajudarão a agilizar a transação
- Expresse entusiasmo em trabalhar com o agente de listagem
